Lamentablemente, la visibilidad orgánica de los contenidos de las páginas de empresa en Facebook está disminuyendo constantemente, pero esto no significa que debamos pensar que las ventajas que nos reserva la red social Zuckerberg se han agotado. Por supuesto, la forma más directa que se te pasa por la cabeza para monetizar con Facebook es la posibilidad de crear anuncios patrocinados desde la página de tu empresa para interceptar a potenciales clientes en línea con tus necesidades, pero las estrategias para ganar dinero no acaban ahí.
¿Qué son los grupos de Facebook y por qué crear uno?
Los grupos de Facebook ofrecen oportunidades muy interesantes para conectar con tus seguidores y generar una identidad de marca bastante fuerte con tu audiencia.
Debemos considerar que una gran parte de nuestros contactos tienen un perfil personal en Facebook y con toda probabilidad lo utilizan asiduamente: los grupos son cuadrados virtuales donde las personas interactúan con mayor frecuencia para intercambiar información y opiniones sobre profesiones y pasiones en común.
Asistir a grupos en Facebook permite a las empresas ponerse en contacto con sus seguidores potenciales, sondear sus gustos y opiniones, mantenerse actualizado sobre noticias de interés, enviar avances y obtener comentarios precisos sobre las iniciativas de la empresa.
¿Como crear un grupo de Facebook?
Una vez conectado a la dirección https://www.facebook.com/groups/ podrá:
- Dale a tu grupo un nombre que resalte inmediatamente la identidad común de sus miembros (por ejemplo, «Amantes de la matriciana bien hecho»)
- Elige si deseas que tu grupo sea Público (visible en todos sus contenidos), Privado (visible en los contenidos solo para miembros), Secreto (accesible solo por invitación)
- Define las normas de conducta que quieres que respeten tus suscriptores para apoyar el comportamiento cívico y el respeto a los derechos y opiniones de todos. Una etiqueta de red destacada y un estricto control por parte de los administradores sugiere una atención palpable a la calidad de los contenidos y la seriedad de la marca a la que se asocia el grupo.
- Elija los usuarios que desea agregar a este grupo (odiosos, inapropiados y decrete la muerte del grupo con personas que no están en el objetivo).
También en el grupo de contenido de calidad.
Si realmente desea ganar dinero a través de un grupo de Facebook administrado por usted personalmente, debe asegurarse de que cumpla con estrictos criterios de calidad. No debe haber contenido fuera de contexto, enlaces de spam publicados por usuarios que no estén realmente interesados en el tema del grupo que disminuyan el valor del grupo. Una buena regla general puede ser habilitar la regla para aprobar publicaciones después de haberlas leído para respaldar solo publicaciones valiosas.
Sin embargo, educar al usuario es sin duda la mejor manera de hacerlo.
Cómo ganar dinero con Facebook
Los grupos de Facebook deben verse como pequeños «ecosistemas» poblados por personas que comparten factores comunes, quieres una pasión vivida de una manera muy intensa (fans de series de televisión, amantes de los gráficos 3D, entusiastas de la pintura…), quieres profesionales de la misma sector.
Dentro de estos grupos, se pueden gestionar como:
- Público : cualquiera puede suscribirse y ver el contenido.
- Privado : solo aquellos que están autorizados pueden suscribirse y ver los contenidos
- Secretos : no es posible ver su existencia si no estás invitado expresamente
Al tratarse de realidades caracterizadas por un factor común a todos sus integrantes y que, a diferencia de la radio y la televisión, reservan contenidos sólo para sus suscriptores y no para el público en general, son herramientas ventajosas para aumentar la visibilidad de la marca frente a una audiencia sensible a sus temáticas. .
Un grupo de Facebook es una solución muy beneficiosa para empresas y autónomos
De hecho, a través del grupo de facebook puedes:
- cree comunidades donde pueda forjar vínculos duraderos con su audiencia
- identificar si hay interés en los temas sobre los que tratan sus productos y servicios
- Crea conversaciones dirigidas con tu audiencia.
- obtenga datos directos sobre el sentimiento en línea que su audiencia tiene para su marca
- ofrecer contenido seleccionado a los seguidores más fieles
- interactuar con los clientes directamente y ofrecer un valor percibido muy alto
En los grupos puedes por ejemplo reportar un producto y una promoción reservada exclusivamente a un determinado tipo de personas (por ejemplo, todos aquellos que están suscritos al grupo o que comentan una publicación con algún tipo de contenido). De esta forma, además de estimular la participación en tus contenidos, estimulas el engagement en torno a tus publicaciones haciéndolas más visibles y favoreciendo su aparición frente a otros elementos.
Aunque Facebook nació en primer lugar para forjar relaciones, eso no significa que la plataforma no sea adecuada para vender directamente productos y servicios. Si tiene «áreas» pobladas por personas interesadas en mensajes comerciales (tal vez pensemos en los webmasters que están interesados en ofertas de alojamiento asequibles), obviamente puede informar a los suscriptores sobre oportunidades ventajosas para sus necesidades.
¿Vender en Facebook? Los grupos pueden ayudarte
Hay muchos grupos de Facebook aptos para la venta («mercados» virtuales, grupos dirigidos a los citadinos, comunidades «Te lo doy si vienes a buscarlo», círculos de coleccionistas de rarezas, grupos de intercambio de libros usados…) que nacen precisamente para facilitar la venta.
Con el comando de búsqueda de Facebook puedes localizar fácilmente grupos dedicados a esta actividad y participar con anuncios relevantes para vender fácilmente a través de Facebook.
En los grupos relevantes para tu sector puedes encontrar personas que comparten tus intereses y que pueden estar interesadas en seguirte en la página de tu empresa, el canal privilegiado para compartir novedades sobre tus productos y servicios. Por lo tanto, puede obtener contactos mucho más seleccionados y sin caer en actividades de spam dañinas e improductivas.
Haz que el grupo pague
En el caso de una marca muy fuerte (por ejemplo, las que ofrecen servicios de asistencia para un software específico), también se puede pensar en ofrecer cursos pagos, por lo tanto, no dirigidos a una generalidad de personas sino solo a un nicho restringido.
Solo se podrá dar acceso a quienes decidan unirse al grupo, pero gestionando toda la facturación desde el exterior y utilizando Facebook como plataforma sobre la que integrar sus servicios.
¿Se pueden patrocinar los grupos de facebook?
Actualmente a través de algunas técnicas es posible patrocinarlos.
Si administra páginas de Facebook bastante populares, puede aprovechar el poder comunicativo de los videos para captar la atención de una gran cantidad de personas.
Las imágenes y los videos se encuentran entre las formas de contenido más irresistibles y, por esta razón, son muy adecuados para captar la atención de los seguidores normalmente distraídos por la interminable fila de contenidos del flujo.
Plataformas como Facebook Watch te permiten alojar videos sobre deportes, entretenimiento, series de TV, etc. y ganar en base a los clics obtenidos.
Haz que el grupo de Facebook forme parte del embudo
Si no monetizas con contenidos presentes directamente en Facebook sino con tu blog (por ejemplo vendiendo servicios o con circuitos de afiliados), puedes utilizar los grupos de Facebook para llegar a un público amplio, cuidando de hacer evidente el valor que ofreces y explicando a usuarios por qué deberían visitar su sitio para obtener más información.
Estos son solo algunos de los consejos que te ofrezco para vender en Facebook. Si tiene ideas aún mejores, ¡Hablemos de ellas a continuación!
