Linkedin es una red social fundamental para hacer negocios online.
Para muchos emprendedores esto es un tópico, porque leen y escuchan en todas partes que Linkedin puede ser la herramienta adecuada para encontrar clientes y proveedores potenciales, forjar nuevas alianzas, interceptar colaboradores, pero no obtienen resultados en la realidad.
Casi siempre el problema no es la plataforma, sino el uso que se hace de ella : hay que ser consciente del potencial de la herramienta, pero también del trabajo necesario para explotarla en los propios objetivos.
Entonces, comencemos desde el principio: ¿Cómo optimizar tu perfil de Linkedin y qué consejos para aprovecharlo al máximo?
El titular de Linkedin
El titular es una breve descripción que aparece inmediatamente debajo de tu nombre y apellidos y tiene como objetivo que tu interlocutor entienda de inmediato lo que haces: ¿qué problema puedes solucionar para tu cliente potencial? ¿Qué solución ofrecen? ¿Qué tipo de ayuda le puedes dar?
Muchos profesionales simplemente escriben el título del trabajo en el titular. En realidad, su función no es solo mostrar tu rol profesional, al contrario, es aclarar tu experiencia en cuanto el usuario aterriza en tu perfil. También considere que las palabras clave que ingresa en su titular son el tema de la búsqueda de Linkedin: si escribió «Web Marketing» podría aparecer en los resultados de la plataforma cuando alguien busque una frase que contenga esa palabra clave, como «Web Marketing Consultor».
A continuación, se muestran algunos ejemplos de titulares que pueden inspirarle:
-Especialista en SEO
- Ayudo a las empresas a ganar visibilidad gracias al aumento del tráfico orgánico en el sitio y a los contactos perfilados a través de estrategias de SEO específicas
-Psicólogo
- Te ayudo a recuperar el bienestar regenerando cuerpo y mente para vivir mejor y sonreír más
La foto de perfil de Linkedin
Cuando hablamos con diferentes personas durante eventos y talleres me dicen “ya sabes, conocí a XXX, pero nunca lo hubiera reconocido porque tiene una imagen totalmente diferente en las redes sociales”. Un ejemplo para contarte lo importante que es tener una foto de perfil reciente, no granulada y que enmarca bien tu rostro.
La Url de Linkedin
Es la URL pública de su perfil, que todos ven y que también se encuentran en la información de contacto en el menú de la derecha.
Linkedin genera URLs con letras y números al azar: te sugiero, si aún no lo has hecho, optimizar la URL con tu nombre y apellido (debe contener de 5 a 30 letras o números y nunca símbolos o espacios particulares).
El Resumen de Linkedin
Es la descripción que se encuentra debajo del título (o resumen) y, a menudo, se subestima o no se usa en absoluto.
Aquí puedes explicar lo que haces, cuáles son tus especializaciones y dejar claro por qué un cliente debería elegirte a ti y no a otro profesional.
Como la lectura en pantalla es muy rápida y la información es tanta, te sugiero que uses una lista con viñetas o un emoji relevante para resaltar los puntos clave de tu figura y aprovechar el espacio en blanco gracias a la subdivisión en párrafos.
El contenido Multimedia de Linkedin
Recuerde insertar un contenido multimedia, una imagen o un enlace.
Algunos ejemplos:
- Enlace a su sitio / blog.
- Enlace directo a la página de la cartera de clientes.
- Imagen de usted mismo mientras habla en un evento.
- La portada del libro que escribiste.
El contenido de Linkedin
Crea una estrategia editorial real en Linkedin:
- Elija si es el canal adecuado para promocionar su empresa
- Establezca los objetivos que desea alcanzar gracias a Linkedin (aumento de contactos, nuevos clientes, aumento del tráfico del sitio, etc.)
- Estudia y crea el contenido más adecuado para quienes te siguen en función de tu posicionamiento y tu estrategia de comunicación y promoción:
¿Quieres ser reconocido como un orador válido para eventos? Escriba publicaciones sobre este tema y publique fotos mientras habla en el escenario de un evento o durante un curso, explicando en la leyenda con qué está lidiando.
¿Quieres demostrar tu capacidad para lograr los objetivos marcados con los clientes? Escriba los resultados que ha logrado de una manera realista (cuánto tiempo le llevó lograrlos y una idea de la estrategia, ¡en términos generales, por supuesto!)