LinkedIn, die beliebte Website für professionelles Networking, hat ihr Angebot an Marketinglösungen auf die nächste Stufe gehoben. Im Dezember 2020 wurden LinkedIn-Produktseiten als neue Möglichkeit für Unternehmen eingeführt, mit marktähnlichen Funktionen wie vorgestellten Produkten, Calls-to-Action (CTAs) und Social Proof Leads mit hoher Absicht zu generieren.
Aufgrund des starken Vertrauens der Benutzer und der nachgewiesenen Erfolgsbilanz von LinkedIn ist die LinkedIn-Produktseite ein Muss für Marken. Warum also die Einführung von Produktseiten? „Aus Marketingsicht betont LinkedIn nun seine Ausrichtung auf die Unterstützung von B2B-Unternehmen [aufbauend auf seiner Geschichte der Schaffung von Networking-Möglichkeiten für Fachleute]“
Dieses LinkedIn-Tool zur Lead-Generierung soll derzeit produktbasierten Unternehmen helfen, insbesondere solchen im B2B-Softwarebereich. Für diejenigen, die Dienstleistungen anbieten, wird LinkedIn in naher Zukunft einen Services Marketplace einführen. Die Produktseite soll zudem die bestehenden Möglichkeiten zur Gewinnung von B2B-Leads auf der Plattform LinkedIn Marketing Solutions ergänzen.
Sehen Sie sich diese Abbildung an, um den Unterschied zwischen den Optionen, der LinkedIn-Seite, der Info-Seite und der Produktseite, zu verstehen und herauszufinden, wo sie in den Kaufprozess Ihres Kunden passen.
Top of Funnel (TOFU) LinkedIn-Seite:
- Ihre Unternehmensseite, die Storefront- und Produktseiten enthalten kann
- Schaffen Sie Markenpräsenz auf der Plattform
Middle of the Funnel (MOFU) Showcase-Seite:
- Ihre Initiative, Marke/Linie/Feature-Seite
- Informieren Sie Interessenten weiter über die vorgestellten Produkte und Lösungen
Bottom of Funnel (BOFU) Produktseite:
- Ihre spezifischen Produktseiten
- Verbinden Sie Leads mit Ihrer Experten- und Benutzer-Community und generieren Sie hochwertige Leads
Wie viel kosten LinkedIn-Produktseiten?
Das Hinzufügen von LinkedIn-Produktseiten zu Ihrer Unternehmensseite kostet nichts. Wenn Sie jedoch schon seit einiger Zeit auf LinkedIn vermarkten, sollten Sie wissen, dass eine profitable LinkedIn-Strategie zur Lead-Generierung angemessene Investitionen erfordert. Die Optimierung der Produktseite Ihres Unternehmens auf LinkedIn hat höchste Priorität, um die Marken- und Produkterkennung voranzutreiben. Insbesondere müssen Sie möglicherweise Ihren Text und Ihre Assets verbessern, um Besucher zum Konvertieren zu bewegen (es handelt sich schließlich um ein BOFU-Tool). Diese Maßnahmen können zu angemessenen Kosten in Ihre Gesamtstrategie zur Lead-Generierung auf LinkedIn integriert werden.
So erhalten Sie Leads auf LinkedIn
Fangen Sie an, qualifizierte B2B-Vertriebsleads zu gewinnen, indem Sie Ihrer Unternehmensseite die Registerkarte „Produkte“ hinzufügen. Aber bevor ich Sie durch die einzelnen Schritte führe, hier drei Möglichkeiten, wie Sie Produktseiten nutzen können, um Leads auf LinkedIn zu generieren, die zeigen, wie wirkungsvoll diese Strategie sein kann.
• Ausgewählte Produkte: Nutzen Sie es, um Ihre Produkte bei potenziellen Kunden zu bewerben und zu positionieren. Unterstützen Sie gleichzeitig Ihren Entscheidungsprozess, indem Sie vollständige und korrekte Informationen zu Ihren Angeboten veröffentlichen.
• Überzeugende und anpassbare Handlungsaufforderungen: Erreichen Sie Ihre B2B-Zielleads mit Call-to-Action-Buttons, um Demos anzufordern oder das Vertriebsteam zu kontaktieren.
• Sozialer Beweis: Schaffen Sie ein Umfeld des Vertrauens, indem Sie bestehenden Kunden die Möglichkeit geben, Bewertungen und Rezensionen abzugeben. Wenn Sie auf LinkedIn nach Vertriebskontakten suchen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass positive Kommentare und Testimonials Lauerer zum Konvertieren bewegen.
Wenn Sie sich eingehender mit der Gewinnung von Leads auf LinkedIn befassen möchten, empfehlen viele Experten und LinkedIn-Dienstleister zur Lead-Generierung, sich auf diesen Faktor zu konzentrieren. Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Produkt mit fünf Bewertungen gekauft wird, ist um 270 Prozent höher als bei einem Produkt ohne Bewertungen. Die Konvertierung von B2B-Verkaufsleads wird dadurch erleichtert, dass Bewertungen und Rezensionen auf LinkedIn von verifizierten Käufern stammen müssen.
So richten Sie eine LinkedIn-Produktseite ein
Sind Sie bereit zu erfahren, wie Sie über Produktseiten Leads auf LinkedIn gewinnen? Hier sind die Schritte:
1. Erstellen Sie eine Produktseite
Gehen Sie zunächst zur Super-Administrator- oder Content-Manager-Ansicht Ihrer Unternehmensseite. Klicken Sie auf die Registerkarte „Produkte“ und dann auf die Schaltfläche „Produkt hinzufügen“. Mit der Produktseitenerstellungsfunktion von LinkedIn können Sie bis zu 35 separate Angebote auflisten.
2. Geben Sie den Produktnamen ein und speichern Sie ihn
Es ist so einfach, wie es scheint. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie den richtigen Produktnamen eingeben, da Sie ihn nach dem Klicken auf „Speichern“ nicht mehr selbst bearbeiten können. Zur Änderung müssen Sie oder Ihre LinkedIn-Marketingagentur die Erlaubnis von LinkedIn einholen.
Was ist in einem Namen? Es sagt Ihrem Publikum nicht nur, was es erwartet, sondern dient auch als Hashtag Ihrer Community und trägt dazu bei, die Anzahl Ihrer hochwertigen LinkedIn-Leads zu erhöhen.
Nachdem Sie Ihren Produktnamen gespeichert haben, werden Sie zur Produktseite weitergeleitet, wo Sie auf ein beliebiges Bearbeiten-Symbol (Bleistift) klicken können, um mit dem Hinzufügen/Bearbeiten Ihrer Produktdetails zu beginnen. Hinweis: Klicken Sie nach der Bearbeitung immer auf Speichern.
3. Bearbeiten Sie Ihren Header
Bitte beachten Sie, dass LinkedIn im Anschluss an die obigen Kommentare zu Produktseiten Details wie den Produktnamen und die Produktkategorie basierend auf Ihrer Website und dem Inhalt der LinkedIn-Unternehmensseite vorab ausgefüllt hat.
Wenn Sie bei Null anfangen, laden Sie ein Logo hoch und fügen Sie die richtige Produktkategorie hinzu. Die Logogröße muss 1:1 sein (ein quadratisches Bild).
Wählen Sie als Nächstes einen CTA-Namen aus diesen sechs Optionen:
• Jetzt runterladen
• Empezar
• Demo anfordern
• Probieren Sie es jetzt
• Kontakt
• Entdecken Sie mehr
Geben Sie den Link zur CTA-Landingpage ein. Stellen Sie sicher, dass die Zielseite korrekt ist und mit dem von Ihnen gewählten CTA-Namen übereinstimmt. Beispielsweise sollte „Demo anfordern“ zu einer Zielseite führen, auf der eine Produktdemo angezeigt wird oder Registrierungen dafür möglich sind.
Da die Produktseitenerstellungsfunktionen von LinkedIn darauf ausgelegt sind, Leads zu erfassen, sollten Sie auch Ihren Link zur Datenschutzerklärung hinzufügen, um eine sichere Datenerfassung zu gewährleisten.
4. Zeigen Sie Ihr Produkt
Jetzt ist es an der Zeit, den Großteil Ihrer LinkedIn-Produktpräsentationsseite auszufüllen. Geben Sie Ihre Produktbeschreibung und Website-URL ein. Um die beste LinkedIn-Produktseite zu haben, sollten Sie eine Beschreibung schreiben, die 1–2 Absätze lang ist und die Grenze von 500 Zeichen einhält. Sagen Sie Ihrer Zielgruppe, was das Produkt bewirkt und wie es ihr helfen kann. Jedes LinkedIn-Marketingunternehmen, das etwas zu bieten hat, würde Ihnen raten, diesen Abschnitt zu optimieren, um hochwertige LinkedIn-Leads zu erhalten.
Eine Produktseite eines LinkedIn-Unternehmens ist ohne visuelle Elemente nicht vollständig. Für die LinkedIn-Leadgenerierung schlägt die Plattform maximal fünf Bilder und Videos (kombiniert) vor. Verwenden Sie TOFU-Videos als Produktdemos und MOFU-Videos als Kundenreferenzen auf jeder von LinkedIn genehmigten Produktseite.
Eine weitere Taktik der LinkedIn-Produktpräsentationsseite, die sich auf B2B-Verkaufsleads auswirkt, besteht darin, die Organisationen zu benennen, die Ihre Produkte unterstützen, natürlich mit deren Erlaubnis. Verwenden Sie deren Namen und Logos nur mit deren vorheriger Zustimmung. Wenn Sie sich im Klaren sind, listen Sie mindestens sieben auf und diversifizieren Sie nach Möglichkeit Branchen und Unternehmensgrößen.
5. Senden Sie die Produktseite Ihres LinkedIn-Unternehmens zur Überprüfung
Sie können mehrere Produktseiten erstellen, indem Sie die oben genannten Schritte ausführen. Sobald dies erledigt ist, können Sie sie zur Überprüfung an LinkedIn senden, was bis zu zwei Wochen dauern kann. Sie können dann weitere 1–2 Tage warten, bevor Sie die Liste nach der Genehmigung sehen.
6. Veröffentlichen Sie Ihre LinkedIn-Produktpräsentationsseite
Sie erkennen, dass Ihre Produktseiten aktiv sind, wenn sie auf der Registerkarte „Produkte“ angezeigt werden.
Best Practices für LinkedIn-Produktseiten
Die Generierung von Leads auf LinkedIn liegt in Ihrer Reichweite, wenn Sie die LinkedIn-Marketinglösungen richtig einsetzen. Da viele Marken auf LinkedIn eine Produktseite nach der anderen erstellen, kann Ihnen die Beachtung der folgenden Best Practices einen Vorteil verschaffen:
• Geben Sie Ihre Produktdetails ein: Füllen Sie die Felder vollständig aus. Ihre Produktbeschreibung, zugehörige URLs, CTA und andere erforderliche Informationen werden im Bearbeitungsfeld hervorgehoben, um sicherzustellen, dass Sie nichts verpassen.
Der Vorteil für Ihre LinkedIn-Strategie zur Lead-Generierung? Möglicherweise eine Steigerung Ihrer wöchentlichen Aufrufe um 30 Prozent.
• Achten Sie auf die Bilder: z Typischerweise übernimmt die von einem Unternehmen beauftragte Social-Media-Marketing- oder LinkedIn-Marketingagentur die Bildbeschaffung und Videoproduktion. Wenn Sie jemanden mit der Verwaltung Ihrer Social-Media-Seiten beauftragen, entfällt die Last, sich um alle wichtigen Details kümmern zu müssen, wie zum Beispiel: Bilder müssen 1128 x 376 Pixel groß sein und eine Dateigröße von höchstens acht Megabyte (MB) haben; und idealerweise sollten Videos etwa drei Minuten lang sein und die Dateigröße sollte fünf Gigabyte (GB) betragen.
• Erstellen Sie eine Produkt-Community: Kommunizieren Sie gut mit Kunden, die Sie auf Ihrer Produktseite vorstellen möchten. Beginnen Sie mit denjenigen, die bereits zugestimmt haben, an Ihrer Fallstudie teilzunehmen.
• Erhalten Sie mindestens fünf Bewertungen : Wir haben festgestellt, dass Social Proof die Lead-Generierungsfähigkeiten von LinkedIn verstärkt.
• Arbeiten Sie mit Experten zusammen: Vertrauen Sie die Feinheiten Ihrer sozialen Medien, Ihres Markenmanagements und Ihres Produktmarketings einem zuverlässigen und kompetenten LinkedIn-Marketingunternehmen an. Es ist das Beste!
Die drei besten LinkedIn-Produktseiten zur Gewinnung von Leads
Die besten Beispiele für LinkedIn-Produktseiten zum Nachahmen, wenn Sie bei der Generierung von Leads auf LinkedIn besser werden möchten. Lass uns einen Blick darauf werfen:
Atlassian
Wir wissen nicht, ob dieses Softwareunternehmen die Dienste eines LinkedIn-Marketingunternehmens in Anspruch nimmt, aber es hat sicherlich die Best Practices für Produktseiten auf den Punkt gebracht.
Raya
Sehen Sie, wie dieses Fintech-Unternehmen jeden Abschnitt der Produktseite nutzt. Zu ihren Taktiken gehört die Optimierung dieser Bereiche für eine bessere Produkterkennung und -sichtbarkeit. Optimierung ist ein LinkedIn-Service zur Lead-Generierung, der eine langfristige Strategie und ein zu 100 % engagiertes Team erfordert.
LinkedIn
Natürlich setzt das soziale Netzwerk für Berufstätige um, was es predigt. In diesem Fall maximieren Sie die Leistungsfähigkeit von Online-Bewertungen, um B2B-Leads für eines Ihrer Produkte, LinkedIn Campaign Manager, zu generieren.
Der nächste Schritt zur erfolgreichen Lead-Generierung mit LinkedIn
Wenn Sie sich für Vertriebsleads an LinkedIn wenden, können Sie auch die Marketinglösungen von LinkedIn nutzen. LinkedIn-Produktseiten kosten beispielsweise nichts, können aber einen potenziell exponentiellen Einfluss auf B2B-Unternehmen und ihre Produkte haben.
Es stimmt, dass das Hinzufügen eines weiteren LinkedIn-Lead-Generierungsdienstes zu Ihrer Strategie zeitaufwändig sein kann. Darüber hinaus können diejenigen, die während des Prozesses unbeabsichtigt Fehler machen, mehr schaden als nützen. Aber genau das sind die Gründe dafür brauche eine Marketingagentur von LinkedIn für nachhaltige Social-Media-Marketing-Bemühungen auf der Plattform.
