Wie gründe ich ein Startup? Esta es la tercera pregunta que debes hacerte, pero antes que nada, las dos preguntas principales deben ser: quién eres y quién te hizo preguntar.
Acertaste, toma un papel y anota la respuesta a estas dos preguntas, porque cuando estés en medio del crecimiento y problemas de tu startup, estas dos respuestas serán los dos pilares que te permitirán moverte. hacia adelante.
Crear una startup requiere pasión, compromiso, dedicación, determinación y mucho trabajo duro. ¡Tener una gran idea no es suficiente!
Habiendo aclarado este primer punto, ¿cuáles son los pasos a seguir?
1. Concepto y desarrollo
La idea sigue siendo el punto de partida para crear una startup, aunque en opinión de muchos, la idea inicial es solo una de las muchas hipótesis a probar en la búsqueda continua de un modelo de negocio repetible y escalable.
Dejando de lado el planteamiento de copiar y pegar modelos existentes, es bueno que tu idea sea innovadora y tenga las características de durabilidad (es válida en el tiempo) y sostenibilidad (es factible).
Si por el contrario aún no tienes una idea, realmente existen muchos enfoques que te pueden llevar a desarrollarla, pero en cualquier caso, recuerda que para que una idea se convierta en un negocio, tiene que resolver un problema común, para crear conveniencia, descubrimiento o satisfacer una necesidad.
2. Teambildung
¡Ninguna idea innovadora y ninguna empresa exitosa se ha hecho a sí misma! La diferencia la marcan las personas y son las personas, con sus habilidades, destrezas, visiones y pasiones las que crean startups extraordinarias.
Por lo tanto, se deben evaluar cuidadosamente las habilidades de los colaboradores, las cuales deben ser diferentes en relación al modelo de negocio.
3. Elección del modelo de negocio
Una vez formado el equipo, el siguiente paso es entender si la idea inicial es válida y puede convertirse en una empresa en la que alguien pueda invertir.
La herramienta de resumen que describe claramente las actividades de una empresa (desde la idea hasta su realización), las iteraciones entre ellas y cómo esto crea valor, se llama Modelo de Negocio.
La herramienta de diseño empresarial más conocida y utilizada para construir un modelo de negocio es el Business Model Canvas (ideado por Alexander Osterwalder).
Esta herramienta te permite tener una visión inmediata y clara de las fortalezas y debilidades de tu proyecto y agilizar los procesos de comunicación, diseño y resolución de problemas. El Canvas precede a la redacción del plan de negocios, en el que solo se destacan los aspectos económicos de la empresa.
4. Finanzierung
La necesidad de capital acompañará a tu startup a lo largo de su ciclo de vida: nacimiento, desarrollo, expansión, madurez. Especialmente para la etapa inicial o temprana de la puesta en marcha, donde aún no se dispone de un producto ni de un modelo de negocio sustentable, pero los costos mensuales a incurrir con la cantidad de efectivo son ciertos.
A continuación se presenta una breve descripción de los principales canales de financiación que se pueden utilizar en la fase inicial (por lo tanto, denominada Ronda Inicial o inversiones de Capital Inicial).
- Bootstrap (o bootstrapping): es autofinanciable, por lo tanto capital propio del Fundador.
- Crowdfunding: es la recaudación de sumas de dinero principalmente a través del canal web, con la ayuda de plataformas de crowfunding. El crowdfunding se lleva a cabo de 4 formas diferentes (Donación, Renovación, Equidad y Préstamo).
- Business angels: son personas físicas (normalmente antiguos empresarios, directivos, consultores, profesionales) que invierten a cambio de participaciones minoritarias. Los Business Angels también pueden invertir en un grupo informal u organizado.
- Arranque de Venture Capital: cuando el inversor de un fondo de Risikokapital (denominado Venture Capitalist) ingresa al capital de riesgo de la empresa (cuotas o acciones) y permanece en él hasta que vence el préstamo (3-10 años) o vende la empresa a otra empresa (salida).
- Inkubatoren: las incubadoras son empresas que ofrecen espacios físicos y de coworking y algunos servicios como: servicios administrativos y organizativos, formación, consultoría, acceso a financiación y networking.
- Aceleradoras: es una organización que acelera y sistematiza el proceso de creación de nuevos negocios. Casi todas las aceleradoras invierten en startups a cambio de capital.
- Bankdarlehen: concedidos por los bancos a través de fondos de garantía del Estado para pymes, concurso o hipotecas para nuevas empresas.
- Concursos públicos y AceleraPymes: subvenciones estatales a fondo perdido para financiar proyectos digitales para startups que puedes encontrar en el digital kit.
5. Fundación de la Startup y elección de Forma Jurídica
Otro paso fundamental es el de la elección del modelo societario, que para las startups se refiere principalmente al de sociedades anónimas.
Sin embargo, para las empresas emergentes innovadoras, se prevé que puedan establecerse como una sociedad de capital también en forma cooperativa.
Entre las formas de sociedades anónimas, las más elegidas por los Startuppers son la Sociedad Limitada SL y la Sociedad Limitada Única SLU.
6. Producto Mínimo Viable (MVP)
Crear un “Producto Mínimo Factible o MVP”, es decir un producto/servicio que tiene unas características mínimas, pero que lo hacen funcionar.
Ponga el MVP en el mercado y haga que lo pruebe un objetivo específico de consumidores o buenos clientes (adoptadores tempranos) permitiéndole publicar comentarios. Utilice herramientas como el Tablero de Validación y el feedback recibido para adaptar el MVP a las necesidades del cliente y medir su eficacia.
7. Validación del mercado
Finalmente, es necesario validar a los clientes y verificar si el modelo de negocio es escalable dimensionalmente (en términos de producto, adquisición de clientes, precios, canales). Para ello, es necesario iniciar actividades de marketing y colocar una cantidad limitada de productos/servicios en áreas seleccionadas del mercado, evaluando si se vende. Si las ventas son altas, ha alcanzado Product Market Fit: los clientes expresan satisfacción con el producto porque resuelve su problema.
El próximo paso será brindar al mercado la experiencia de usuario adecuada y continuar invirtiendo en marketing para que la demanda crezca. Si la validación del cliente no funciona, habrá que volver a la fase anterior y averiguar qué no funcionó o abandonar la idea y pasar a otro proyecto.
