Comment attirer des clients dans un environnement de saturation publicitaire ?
Capter leur attention et leur permettre de nous trouver plus facilement grâce à l'« inbound marketing » et surtout au marketing de contenu.
Nous vivons dans un environnement de démesure, tant au niveau de l'offre médiatique (une multitude de chaînes de télévision, de magazines et de journaux, de livres à lire sur nos appareils électroniques ou tablettes,...) que de notre environnement professionnel (mails, commentaires sur les réseaux sociaux). social networks,es, vidéos, sites internet...). Cette abondance d’informations a été appelée « intoxication » ou « surcharge d’informations ».
Aux deux facteurs évoqués, il faut aussi en ajouter un troisième, la saturation publicitaire à laquelle nous sommes exposés à travers des centaines d'annonces dans les médias, des chapiteaux avec de la publicité extérieure à chaque coin de rue, des appels téléphoniques, etc... Cette saturation est de moins en moins importante. efficace pour que le client s'entoure de plus en plus d'une sorte d'armure contre ces attaques commerciales.
Par conséquent, pour réussir avec le contenu que nous générons, nous devons :
- Créer du contenu engageant
- Savoir que le public cible souhaite le consommer
Si nous le faisons bien, ils voudront même payer pour ce contenu.
De quoi avez-vous besoin pour rendre le contenu attrayant ?
Face à un scénario saturé de canaux de contenu et d’information, nous devons être sûrs de pouvoir capter l’attention de notre audience avant de lancer toute action de marketing de contenu. Mais quel type de contenu est capable de capter cette attention ?
Pour préparer une stratégie de marketing de contenu efficace, il faut d’abord se poser de nombreuses questions, dont deux marqueront la suite du processus :
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Quel est mon public ?
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Qu’est-ce qui pourrait intéresser mon public ?
Nous devons créer du bon contenu, nous mettre à la place du client et réfléchir à la façon dont nous aimerions qu'une entreprise comme la nôtre nous traite, nous devons toujours essayer d'avoir une longueur d'avance sur les consommateurs car comme je l'ai dit : «Vous pouvez demander à vos clients ce qu’ils veulent et essayer de le faire, mais pendant que vous le préparez, ils voudront déjà autre chose.
