Comme nous l’avons évoqué dans un article précédent, il existe 3 types de méthodes d’expansion à l’étranger.
1 . – Expansion directe
2 . – Expansion indirecte
3 . – Extension partagée
Lorsque nous parlons d'expansion directe, nous parlons de l'investissement réalisé par l'entreprise directement à l'étranger, soit par l'ouverture de succursales, soit par des délégations internationales intégrées dans la structure même de l'entreprise par la création ou l'acquisition d'organisations commerciales indépendantes qui, en tant que filiales, elles faire partie du groupe d’entreprise. Pour le siège social de la franchise, la succursale et la délégation serviront à remplir les fonctions du siège social local de la franchise, en créant, en assistant et en organisant de vastes réseaux sociaux de points de service dans un nouveau marché. L'entreprise pourra ainsi mettre en œuvre des systèmes de franchise efficaces, déjà testés et éprouvés dans son propre pays.
D'autre part, lorsque nous parlons d'expansion indirecte, nous parlons d'intermédiaires locaux qui sont généralement des agents indépendants qui acquièrent les services ou d'importantes entreprises d'exportation qui agissent comme de simples intermédiaires ou agents d'achat qui se chargent de localiser les entreprises qui seront des fournisseurs de Nos services.
La dernière modalité, l'expansion partagée, est un type d'expansion internationale qui repose sur l'action conjointe de plusieurs entreprises pour atteindre le même objectif. Ce que l'on pourrait définir comme une coopération d'une ou plusieurs entreprises. Il est possible que les systèmes de coopération commerciale les plus caractéristiques de ces dernières années dans l'économie internationale soient la Joint Venture (société commune) et la Franchise Internationale (franchise internationale et/ou master franchise).
Pour mieux connaître ces deux termes, nous dirons que la Joint Venture est l'alliance stratégique entre deux ou plusieurs entreprises à travers un contrat ou la constitution d'une société mixte, car rappelons qu'elle s'inscrit dans la modalité d'expansion partagée, lorsque l'entreprise propres ressources, le syndicat ne suffit pas. Dans cette alliance, les entreprises participeront à l'apport de ressources financières et humaines, à la gestion des investissements, etc. Tous les avantages de la Joint Venture se retrouvent également avec la Franchise Internationale en signant un accord d'association avec une entreprise locale juridiquement indépendante, avec laquelle elle obtient une licence de marque exclusive et une exclusivité territoriale pour la distribution des services. il fournira une assistance permanente pour favoriser la réalisation des objectifs préalablement fixés.
Il est très courant que l'accord entre entreprises de différents pays implique la création d'un réseau commercial dans le pays de destination par l'entreprise franchisée, c'est-à-dire lorsqu'entre le franchiseur et le franchisé il existe une figure intermédiaire, le franchisé principal (entreprise étrangère). ) qui exerce les fonctions de franchiseur dans le pays de destination, est ce qu'on appelle la Master Franchise.
