Los influencers hoy en día forman parte del ecosistema social y web, y su uso en las estrategias de marketing cada vez es mayor .
Conoce más sobre este fenómeno con nosotros para implementarlo en tu estrategia digital: empecemos por lo básico.
¿Qué es un influencers?
Los influencers son personas que crean contenido en la web o en las plataformas sociales. Son capaces de comunicarse con un público específico y generar acciones o incluso un deseo. Por tanto, tienen la capacidad de condicionar o influir (de ahí el nombre) en las opiniones, elecciones, gustos y comportamientos de sus seguidores.
Soy creadores que, gracias a una fuerte estrategia de construcción de audiencia , han podido llegar a cientos de personas posicionándose en el imaginario de los usuarios como una voz autorizada y confiable.
¿Qué es el marketing de influencers?
Es una estrategia que está sumamente presente en las plataformas sociales y tiene como principales objetivos el crecimiento de leads y conversiones .
El Influencer Marketing consiste en involucrar a personas influyentes de la web en campañas publicitarias y promocionales.
Es una herramienta de comunicación que explota el fenómeno bien establecido de que los consumidores prefieren basar sus decisiones de compra en las opiniones de personas que ya conocen y en las que confían, aunque todo esté mediado por una pantalla.
Dicho esto, pasemos a la acción y veamos concretamente qué puedes hacer por tu negocio.
¿Cómo crear una estrategia social ganadora con el marketing de influencers?
Además de saber qué es el marketing de influencers, es aún más fundamental conocer los pasos necesarios para crear una estrategia social ganadora.
1. Establece el objetivo de tu campaña
Al igual que con cualquier plan de marketing inteligente, comience por delinear sus objetivos .
Define bien el plan de acción , para crear una estrategia coherente basada en los resultados que te gustaría lograr para alcanzar el éxito.
Aquí hay varios objetivos que debe considerar para su estrategia de marketing de influencers:
- Conocimiento de marca: para darte a conocer
- Construyendo una identidad de marca: para dar a conocer tus valores y personalidad
- Creación de audiencia : para crear una audiencia y lograr que más personas te sigan
- Compromiso: para conseguir más interacciones
- Generación de leads: para que más personas se suscriban a tus ofertas
- Ventas : para aumentar las compras
- Fidelización de clientes: mantener un vínculo constante con los clientes
- Construcción de enlaces: para obtener más enlaces que lleven a su sitio
2. Elija una campaña de influencia adecuada
Una vez que haya establecido sus objetivos, es hora de elegir el tipo de campaña que se ajuste a su estrategia social.
Aquí hay algunos tipos de estrategias de marketing que puedes adoptar con la persona elegida:
- Productos de regalo: dar productos gratis a los influencers a cambio de una mención o reseña.
- Contenido patrocinado : pagar al influencer para que incluya tu producto o marca en el contenido de su canal social o blog.
- Colaboración: colaborar con el influencer para crear contenido que puede publicar en sus canales sociales, sitio web y otras plataformas.
- Concursos y sorteos: lanzamiento de un concurso pidiendo al influencer que comparta el evento en sus canales.
- Códigos de descuento : Darle al influencer un código de descuento exclusivo para tu producto o servicio que pueda ofrecer a sus seguidores.
- Brand Ambassador: Contratar a un influencer para que se convierta en el portavoz de tu marca, estableciendo una relación de colaboración a largo plazo.
3. Encuentra al influencer adecuado
Una vez que haya definido la forma, debe definir el «quién», identificando a alguien que tiene una fuerte influencia en sus seguidores y que es capaz de comunicarles los valores correctos de su marca .
Hay varias categorías de personas influyentes que puedo adaptarme a sus objetivos de marketing.
Aquí hay diferentes tipos de influenciadores:
- blogueros
- Estrellas de las redes sociales
- Expertos de la industria
- Celebridad
- Artistas
Una vez que haya definido la categoría, puede comenzar su búsqueda para encontrar a la persona más adecuada para su marca.
4. Mide tus resultados
La medición de los datos obtenidos es fundamental para cualquier estrategia de marketing. Comprueba cuánto ha generado el contenido creado por influencers en función de tu objetivo: por ejemplo, una campaña promocional necesitará el cálculo del ROI ( Return On Investment ) para medir el retorno de la inversión e indicar cuál es la ganancia obtenida.
Esto le dará la capacidad de refinar su próxima estrategia para alcanzar más fácilmente sus metas futuras .