Come attirare i clienti in un ambiente di saturazione pubblicitaria?
Catturare la loro attenzione e aiutarli a trovarci con l'"inbound marketing" e, soprattutto, con il content marketing.
Viviamo in un ambiente di eccessi, sia per quanto riguarda l'offerta mediatica (una moltitudine di canali televisivi, riviste e giornali, libri da leggere sui nostri dispositivi elettronici o tablet,...) sia per quanto riguarda il nostro ambiente professionale (e-mail, commenti sulle i social media, video, siti web...). Questa abbondanza di informazioni è stata chiamata "ebbrezza" o "sovraccarico di informazioni".
Ai due fattori citati bisogna aggiungerne anche un terzo, la saturazione pubblicitaria alla quale siamo esposti attraverso centinaia di annunci sui media, tendoni con pubblicità esterna ad ogni angolo, telefonate, ecc... Questa saturazione è sempre meno efficace affinché il cliente si circondi sempre più di una sorta di corazza contro questi attacchi commerciali.
Pertanto, per avere successo con i contenuti che generiamo dobbiamo:
- Crea contenuti accattivanti
- Sappi che il pubblico target vuole consumarlo
Se lo facciamo bene, vorranno anche pagare per questi contenuti.
Di cosa hai bisogno per rendere i contenuti attraenti?
Di fronte a uno scenario saturo di contenuti e canali informativi, dobbiamo essere sicuri di riuscire a catturare l’attenzione del nostro pubblico prima di lanciare qualsiasi azione di content marketing. Ma quale tipologia di contenuti è capace di catturare questa attenzione?
Per preparare una strategia di content marketing efficace dobbiamo prima porci molte domande, di cui due segneranno il resto del processo:
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Qual è il mio pubblico?
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Cosa potrebbe interessare al mio pubblico?
Dobbiamo creare buoni contenuti, metterci nei panni del cliente e pensare a come vorremmo che un'azienda come la nostra ci trattasse, dobbiamo cercare sempre di essere un passo avanti rispetto ai consumatori perché come ho detto: «Puoi chiedere ai tuoi clienti cosa vogliono e provare a farlo, ma mentre lo prepari loro vorranno già qualcos'altro.
