Hoy 7 de Enero han comenzado oficialmente las rebajas. Por eso vamos a ofrecer algunos consejos para mejorar las ventas en la campaña de rebajas de tu tienda online.

Porque es un momento donde podemos aprovechar para mejorar los resultados de la campaña de Navidad con descuentos más agresivos o jugar con más margen si hemos tenido una buena campaña y aprovechar más para liquidar el stock de productos que nos queramos quitar de encima para hacer sitio a los de la nueva temporada.

Lo primero que debemos hacer es que se note en el diseño que estamos de rebajas. Puede parecer algo obvio, pero incluir elementos sobre nuestro diseño que indiquen claramente a los visitantes de la misma que estamos de rebajas es importante. Además debemos complementar con los descuentos que tenga cada producto, en porcentaje o en cantidad que nos ahorramos, depende de que estrategia nos interesa más.

También debemos marcar claramente el precio anterior y el precio de rebajas, para que el consumidor sea consciente que se ahorra X dinero. También es bueno tener una opción de buscar en el menú por porcentaje de rebaja, por los productos más vendidos o los mejores descuentos, que no siempre tienen que coincidir.

También es importante crear una campaña de marketing avisando de las rebajas, ya sea a través de las redes sociales, de la newsletter o anuncios a través de Adwords, ya sea en la red de display o de búsquedas. Con esto ya creamos una expectativa entre nuestros clientes habituales y buscamos a otros nuevos que lleguen atraídos por la bajada de precios.

Por último, Internet es un sector donde muchos clientes vienen buscando sobre todo precio. Lo importante es ofrecer un buen precio base. En este caso creo que no es tan importante asumir el coste del envío para que sea gratuito para el cliente, sino más bien intentar que el precio sea el más bajo posible y sumar los costes de envío una vez completado el envío, eso si, tratando de que no suponga un porcentaje importante del precio final.

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