Cómo usar colas largas

Prefiero dar otro ejemplo práctico. Las palabras clave «venta de automóviles» sin duda obtienen un alto volumen de búsqueda en Internet. Sin embargo, aquellos que poseen un comercio electrónico que se ocupa de la venta y el alquiler de automóviles pueden preferir estar mejor posicionados para, por ejemplo, «venta de ford focus», «alquiler de fiat punto» y otras palabras clave más específicas.

Beneficios

La ventaja está constituida principalmente por el hecho de que aquellos que escriben en el buscador » venta de coches » todavía están inseguros y tal vez solo quieran echar un vistazo, mientras que los que escriben «alquilar un fiat punto» probablemente estén más inclinados y dispuestos a comprar.
Por lo tanto, una de las ventajas de las colas largas es, sin duda, la de, al centrarse en palabras clave más específicas, refinar el tráfico del sitio y, en consecuencia, aumentar la probabilidad de captar clientes que realmente tienen la intención de comprar.

Pero no es el único, ya que la competencia por las palabras clave de cola larga, de hecho, siempre será menor que la de los términos genéricos.
Cualquier persona que venda u ofrezca servicios en un área geográfica bien definida debe incluir la ubicación en sus palabras clave. Por ejemplo, alguien que tenga un taller en Nápoles podría aspirar a posicionarse bien para “Estoy buscando un mecánico de automóviles en Nápoles”, asegurándose de que los esfuerzos de SEO se centren en los usuarios que necesitan ese servicio en particular.

¿Cómo elegir las palabras clave largas adecuadas?

Elegir las palabras clave adecuadas requiere compromiso, constancia, investigación y seguimiento, pero todo esto puede no ser suficiente si no ofreces contenido de calidad e información útil. Nosotros en nuestra Agencia Indianwebs SEO realmente dedicamos mucho tiempo a esta actividad, porque es fundamental para el negocio del cliente.
Dicho esto, las palabras clave juegan un papel crucial en el posicionamiento SEO. Mi consejo es no dejar de lado ninguno de los aspectos que menciono en el artículo y estar siempre abierto a las novedades.

Con las colas largas puedes enfrentarte a los gigantes de la web a pequeña escala

A menudo me preguntan sobre este tema. ¿Puede una pequeña empresa con un presupuesto ajustado competir en términos de búsqueda tan populares como «moda», «zapatos» y «joyería»?

En realidad sí, si podemos centrarnos en palabras clave transaccionales cercanas a la venta, podemos hacerlo. Son palabras clave que muy a menudo son abandonadas por los gigantes pero que en realidad están muy cerca de la conversión.

Ayúdate mucho con herramientas como Search Console , Google Trends , Ubersuggest y Answerthepublic .

Bien, pero ¿por qué es tan difícil clasificar palabras clave altamente competitivas?

Imagine que los sitios en los resultados de la búsqueda orgánica son tiendas físicas. Si estas tiendas están ubicadas en ubicaciones premium, como via del corso en Roma o piazza San Babila en Milán, el volumen y la calidad de los compradores sería alto. Las ventas también serían altas, presumiblemente. Sin embargo, el precio de los inmuebles en via del Corso o Piazza San Babila es prohibitivo para la mayoría de las pequeñas empresas.

Del mismo modo, los resultados de búsqueda orgánica de términos competitivos consisten principalmente en grandes empresas que pueden permitirse el nivel de relaciones públicas necesario para clasificar.

¿Cómo posicionarse en Google para vender en sectores competitivos?

Por lo tanto, la sabiduría convencional para las marcas más pequeñas por parte de los optimizadores de búsqueda profesionales es centrarse en clasificar las palabras clave menos populares que, en términos agregados, pueden producir niveles de tráfico similares a los términos populares. Es el equivalente a alquilar espacio en muchos centros comerciales asequibles en lugar de un solo lugar en Madison Avenue.

A veces, sin embargo, la sabiduría convencional está equivocada.

Mercados no atendidos
En lugar de identificar palabras clave, concéntrese en las personas que buscan: sus necesidades y frustraciones no satisfechas.

En muchas industrias, hay grandes grupos de consumidores frustrados que son ignorados por los proveedores establecidos.

Fashion Nova es un minorista californiano que vende principalmente ropa de mujer. Abrió su primera tienda en 2006. El sitio de comercio electrónico FashionNova.com se lanzó en 2013 y compite con las grandes marcas. Pero se clasifica muy bien para muchos términos competitivos de una sola palabra, como «moda», a menudo por delante de las empresas más grandes.

Para la investigación del autor sobre «moda», Fashion Nova ocupa el primer lugar.
Para la investigación del autor de «moda», Fashion Nova ocupa el primer lugar.

En mi búsqueda de «jeans», Fashion Nova ocupó el tercer lugar, por delante de muchas grandes marcas, como Nordstrom, Lucky Brand, American Eagle Outfitters y Hollister.

Fashion Nova es el número 3 para «jeans», por delante de muchas marcas más grandes.

Fashion Nova está superando a los competidores con grandes presupuestos de marketing y perfiles de backlinks más fuertes. Los vínculos de retroceso a menudo se consideran el factor más crítico para la optimización de motores de búsqueda. Este es un buen ejemplo de enlaces que no son el principal motor del éxito.

Vínculo de retroceso vs. Demanda

El éxito de la búsqueda de Google depende principalmente de la satisfacción de sus usuarios : los investigadores. Google no decide unilateralmente qué sitios son los mejores. Depende de los humanos para evaluar la efectividad de los algoritmos de clasificación. Los algoritmos de clasificación son un medio para un fin. En última instancia, los investigadores deben estar satisfechos con los resultados .

Por lo tanto, vincular sitios web no es la única forma confiable de medir la relevancia. En mi observación, Google también podría buscar en la aplicación de búsqueda de la marca en sí.

Las búsquedas de » Fashion Nova» están creciendo rápidamente. Pronto pasarán las búsquedas de «American Eagle». Con la tasa de crecimiento actual, las búsquedas de «Fashion Nova» eventualmente capturarán «Nordstrom».

¿Dónde enfocarse para obtener tráfico en palabras clave largas?

Puede comenzar a centrarse en la demografía subrepresentada: minorías y tallas grandes.

Pasos para implementar

Restringe tu oferta para enfocarte en una parte olvidada de la población. Asegúrate de entender profundamente a esta audiencia. Considere un nuevo sitio o marca.
Personaliza tus productos, mensajes y precios para este grupo demográfico.
Identificar los canales sociales más relevantes. Si vende a otras empresas, por ejemplo, LinkedIn podría ser una buena opción, en lugar de Instagram .
Identifique a los influencers en los que confía su público objetivo. Colabora con ellos en demostraciones y utiliza tus productos y publica comentarios para sus seguidores.
Esta estrategia no reemplaza las tácticas para obtener más ventas de las clasificaciones existentes. Pero ayudará a generar un crecimiento sólido.