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¿Qué es una página de destino y por qué todas las empresas las necesitan?

14/01/2022
Elizabeth De León

Las páginas de destino son un elemento clave para el éxito de la optimización de motores de búsqueda (SEO) y las campañas de marketing digital. Ya sea que esté expandiendo su alcance en el mercado o promocionando un nuevo producto o servicio, una página de destino optimizada para SEO y fácil de usar puede ayudarlo a lograr sus objetivos comerciales.

Pero, ¿Qué es una página de destino y por qué es importante que domine cómo crear una página de destino para respaldar sus esfuerzos de marketing en línea? En muchos casos, una página de destino ofrece a los visitantes del sitio una idea inicial de lo que significa su marca e influye en su proceso de toma de decisiones.

Una página de destino es una forma rápida y sencilla para que los usuarios de Internet se comuniquen con una empresa o compren en ella .También debería permitir a los usuarios identificar la marca y los servicios o productos que ofrece.

Una página de destino sólida es un activo indispensable que puede adaptarse a los objetivos de su marca y las demandas de marketing. Las páginas de destino lo ayudan a atraer clientes potenciales y prospectos y llevarlos por el camino hacia la conversión. El diseño y desarrollo de la página de destino, sin embargo, no son tareas simples. Necesita crear el contenido SEO de la página de destino y el diseño de la página de destino adecuados que se alineen con sus objetivos comerciales y la intención de sus clientes potenciales de aprovechar las oportunidades de conversión.

Aquí, discutimos todo lo que necesita saber sobre la conversión de la página de destino y respondemos sus preguntas más urgentes sobre el tema. Exploramos 1) qué es una página de destino y 2) por qué la optimización de la página de destino es importante para las empresas. Nuestros expertos en marketing y diseño web de pago por clic (PPC) también enumeran consejos para la página de destino orientados a mejorar su estrategia de marketing digital y optimización de la tasa de conversión (CRO).

¿Qué es una página de destino y en qué se diferencia de otras páginas web?

Una página de destino es una sección de un sitio web a la que los usuarios «aterrizan» cuando hacen clic en anuncios de pago por clic o en redes sociales , enlaces de correo electrónico o un botón de llamada a la acción (CTA) en una página diferente.

Las páginas de destino están diseñadas para ser concisas e impulsar una acción específica en lugar de un lugar al que ir para la investigación y la recopilación de información . Los aspectos más destacados de una empresa o servicio residirán en una página de destino.

Las páginas de destino nutren a los clientes potenciales del embudo superior de CRO y los guían hacia la consecución de la meta. Una vez que los prospectos conocen su negocio y hacen clic en un botón de llamado a la acción o en un enlace en la parte superior de su embudo de CRO, es más fácil fortalecer su compromiso con la marca a través de su página de destino y convertirlos en clientes de pago.

Eche un vistazo a esta ilustración para comprender mejor dónde encajan las páginas de destino en su embudo de conversión:

La principal diferencia entre una página de destino y otras páginas web, como la página de inicio, la página «Acerca de nosotros» y la página de servicio, es que las páginas de destino se dirigen a poblaciones de clientes segmentadas. Están desconectados de la navegación de un sitio y se crean principalmente para convencer a los usuarios en línea de que tomen medidas (es decir, inscribirse en un evento, suscribirse a boletines semanales, descargar un libro electrónico, programar una cita, etc.).

Por qué su empresa necesita una página de destino

Algunos especialistas en marketing no incorporan el diseño y el desarrollo de la página de destino en su estrategia de marketing digital porque lo ven como un proceso costoso y que requiere mucho tiempo. Sin embargo, no considerar los beneficios de SEO de la página de destino en su sitio web puede sabotear los resultados de optimización de la tasa de conversión.

¿Aún no está convencido de la importancia que tiene la conversión de la página de destino para su negocio? Estas son las principales razones por las que la optimización de la página de destino debería ser una de sus principales prioridades:

1. Amplíe los clientes potenciales

La optimización de la página de destino es una excelente manera de aumentar el reconocimiento de su marca, generar clientes potenciales calificados y tráfico a su sitio web y mejorar su SEO y CRO.

Está claro que saber cómo crear una página de destino es fundamental para adquirir más clientes potenciales y aumentar sus posibilidades de conversión. Si no está seguro de cómo comenzar con la optimización de su página de destino o qué llamadas a la acción atraen de manera efectiva clientes potenciales calificados, siempre puede aprovechar la experiencia de su agencia local de diseño web o proveedor de servicios de redacción de contenido.

2. Genere datos valiosos e información útil

Las páginas de destino persuasivas le permiten recopilar los datos demográficos de los prospectos necesarios para contactar a los clientes potenciales y moverlos a lo largo de su embudo de optimización de la tasa de conversión. Los ejemplos de páginas de destino más comunes, como las páginas de destino de captura de clientes potenciales y las páginas de destino de bienvenida, contienen un formulario breve que solicita a los visitantes información relevante, como su nombre, dirección de correo electrónico y otra información de contacto.

Los formularios de las páginas de destino se encuentran entre los componentes más importantes de las páginas de destino, pero muchos especialistas en marketing a menudo se equivocan. Asegúrese de pedir solo la información que necesita. No solicite demasiados datos personales porque esto puede dejar una impresión negativa en sus clientes potenciales y alejarlos de su página de destino.

Aquí hay algunos buenos ejemplos de formularios de página de destino que nuestra agencia de diseño web ha creado para nuestros clientes:

Como puede ver en los ejemplos anteriores, nuestra agencia de diseño de sitios web solo incluyó campos de formulario limitados en las páginas de destino de los clientes. Identificamos la información crítica que nuestros clientes necesitan para conectarse con sus prospectos y nos enfocamos en ellos.

Como puede ver arriba, nuestro equipo de servicios de redacción de contenido elaboró ​​llamadas a la acción inteligentes y descripciones para tranquilizar a los visitantes e incitarlos a registrarse. ¿Y qué es una llamada a la acción si no es una forma eficiente de eliminar la fricción al mover a sus clientes potenciales por el embudo de optimización de la tasa de conversión?

Un enfoque similar para las plantillas de su página de destino aumenta sus posibilidades de adquirir información útil y mejorar las tasas de conversión de su página de destino.

3. Proporcione una mejor experiencia de usuario (UX)

Las clasificaciones de SEO significan poco si los usuarios de Internet hacen clic en el sitio web y no pueden entenderlo fácilmente o completar el objetivo de la empresa . Alternativamente, si un usuario tiene la intención de ponerse en contacto con una empresa, concertar una cita o realizar una compra, pero el proceso es demasiado difícil o no tiene sentido, la oportunidad se perderá debido a un CRO deficiente».

Esto puede generar conversiones bajas, tasas de rebote altas y una duración del sitio baja. Emplear las mejores prácticas de SEO de la página de destino le permite dar una buena primera impresión a sus clientes potenciales y generar credibilidad de marca.

Veamos este ejemplo de página de destino que hemos desarrollado y optimizado para una institución educativa local:

Nuestra agencia de diseño web fue elegida para promover el programa de educación en el hogar del cliente y mejorar sus clics, clientes potenciales y suscripciones.

Una página de destino que destaca la propuesta de valor única (UVP) del cliente y permite a los posibles inscritos inscribirse fácilmente en el programa que les interesa. También maximizamos la experiencia de nuestra agencia de redacción de contenido para crear atractivos llamados a la acción y contenido de SEO de la página de destino que responde claramente a las necesidades de información de los visitantes, como los antecedentes y la historia de la institución, los componentes del curso y las ofertas únicas.

La creación de una página de inicio de WordPress digerible y navegable le permite crear experiencias de marca positivas y facilitar que los usuarios en línea logren sus objetivos.

4. Maximice sus campañas de búsqueda

El SEO técnico y los esfuerzos de publicidad pagada son solo la mitad de la batalla. Necesita una página de destino centrada en la conversión para inspirar acciones específicas del usuario y maximizar los resultados de sus campañas de marketing digital.

Las páginas de destino no solo se utilizan para respaldar campañas de SEO y PPC; también son plataformas eficaces para el marketing por correo electrónico , la publicidad en redes sociales , el marketing en buscadores (SEM) y la optimización del comercio electrónico .

En 2019, nuestra agencia CRO se hizo cargo de las campañas de marketing digital de una empresa de restauración de propiedades en múltiples ubicaciones para mejorar su presencia digital y su estrategia de adquisición de clientes. Los canales incluyeron PPC, SEO, gestión de reputación online (ORM) y diseño y desarrollo web.

Para facilitar un crecimiento en línea mejor y sostenible, nuestra agencia CRO realizó el rediseño y optimización de la página de destino. Renovamos las plantillas de la página de destino del cliente para incluir botones de llamada a la acción localizados y crear una sensación de urgencia en el contenido de SEO de la página de destino.

5. Genere tasas de conversión más altas

Aunque las tasas de conversión de la página de destino varían según la industria, muchos expertos en diseño web y proveedores de servicios de redacción de contenido están de acuerdo en que cuantas más páginas de destino orientadas a objetivos tenga, mayores serán sus posibilidades de generar conversiones más altas.

Según un estudio de  2019 , la tasa de conversión promedio de la página de destino es del 26 por ciento , mientras que la mayoría de las páginas de destino tienen una tasa de conversión del 10 por ciento o menos . Estas tasas de conversión de la página de destino pueden parecer bastante bajas para los no expertos, pero una agencia de CRO con experiencia sabe que son pruebas más que suficientes para utilizar la conversión de la página de destino como una estrategia sostenible.

¿Puedo tener más de una página de destino?

Si. Con la ayuda de una agencia de diseño de sitios web de confianza , puede crear varias páginas de destino según su objetivo. Estos son los ejemplos de páginas de destino más comunes que utilizan los expertos en diseño web para respaldar varias campañas de marketing en línea y de optimización de la tasa de conversión:

•  Página de destino de clic de destino
•  Página de destino de ventas
•  Página de destino de detalles del producto
•    página de destino Squeeze
•    página de destino viral
•    página de destino “Darse de baja”

Cómo crear una página de destino

¿Está maximizando los beneficios de SEO de la página de destino para su empresa? Siga estos consejos sobre páginas de destino de expertos en diseño web y aproveche el poder de las páginas de destino como herramientas de generación de oportunidades de venta y máquinas de conversión:

1. Conozca a su audiencia

El análisis y la segmentación de la audiencia son fundamentales para la conversión de la página de destino. Para lograr las tasas de conversión de páginas de destino más altas posibles, debe identificar a su audiencia ideal, comprender sus necesidades de información y comportamiento en línea y averiguar qué contenido de SEO de página de destino, llamadas a la acción y diseño de página de destino funcionan mejor para ellos.

¿No tiene las herramientas y los recursos para realizar análisis de audiencia? Una agencia de redacción de contenido de buena reputación que se especialice en la optimización de la página de destino puede ayudarlo a crear su personaje de comprador y crear una estrategia de SEO de página de destino eficaz que se alinee con las necesidades y demandas de su público objetivo.

2. Identifique sus metas

¿Qué desea lograr con sus esfuerzos de conversión de página de destino? Tener un objetivo específico para cada página de destino es crucial para lograr las tasas de conversión de página de destino más altas posibles.

Según un estudio , las páginas de destino con más de una oferta reducen las tasas de conversión hasta en un 266 por ciento. Sin lugar a dudas, sus páginas de destino deben tener un enfoque claro para guiar eficazmente a los visitantes de la página hacia un objetivo específico.

3. Cree el diseño de su página de destino

La plataforma que utiliza para crear su página de destino es vital para garantizar su calidad y el éxito de CRO. Algunos expertos en diseño web utilizan creadores de páginas de destino o software de diseño de páginas de destino para crear rápidamente páginas de destino personalizadas con imágenes, formularios y embudos.

Los creadores de páginas de destino tienen funciones integradas, como interfaces de arrastrar y soltar, funcionalidades de prueba A / B y un conjunto de plantillas de página de destino, que agilizan el proceso de optimización de la página de destino.

Varias agencias de diseño de sitios web de WordPress y empresas de marketing digital también promueven el uso de sistemas de gestión de contenido (CMS), incluidos WordPress y Joomla, para crear páginas de destino. La plataforma CMS adecuada es fácil de usar, personalizable, segura y rentable.

4. Prueba A / B y optimización

Dado que el objetivo de una página de destino es respaldar sus esfuerzos de CRO, debe diseñar y estructurar adecuadamente varios elementos en la página, incluidas sus llamadas a la acción, imágenes y contenido, para maximizar su impacto y brindar resultados significativos.

Las pruebas A / B y la optimización de la página de destino son procesos cruciales para cumplir con las expectativas del usuario, contar su historia y garantizar mejores conversiones mes a mes (MoM). Un estudio de Invesp reveló que alrededor del 60 por ciento de las empresas consideran que las pruebas A / B son un método muy valioso para generar conversiones.

Entre los principales componentes de la página de destino que necesita probar y optimizar se encuentran:

•    Título
•    Copia SEO de la página de destino
•    Imágenes y videos
•    Llamadas a la acción

¿Cuál es el propósito de una llamada a la acción en su página de destino y por qué es importante optimizarla? Un llamado a la acción les dice a los visitantes lo que deben hacer para lograr sus objetivos. La redacción estratégica y la ubicación adecuada de sus CTA en su página de destino de WordPress animan a más personas a hacer clic y realizar conversiones.

Algunas páginas destino tienen llamadas a la acción únicas que les indican a los visitantes qué acciones específicas deben realizar. Al seguir el mismo enfoque y realizar pruebas A / B en los elementos de su página de destino, facilita una experiencia de usuario positiva y genera una mejor participación en su sitio web.

Más consejos para la página de destino:

✓  Asegúrese de que el nombre de su empresa sea coherente en toda la página de destino y que su logotipo sea reconocible.
✓  
Posición su información de contacto (es decir, número de teléfono, dirección de correo electrónico y la ubicación, si es aplicable) estratégicamente en la página, por lo que sus clientes potenciales pueden llegar fácilmente a su negocio.
✓  
Utilice llamadas a la acción fácilmente discernibles (es decir, regístrese aquí, reserve una cita en línea, programe una reunión, contáctenos, etc.)
✓  
Aproveche los testimonios para establecer pruebas sociales y mostrar experiencias positivas que personas reales han tenido con su empresa.
✓  
Resalte los diferenciadores y beneficios de su empresa: ¿por qué los clientes potenciales deberían elegir su empresa en lugar de anunciantes similares y qué lo hace especial?
✓  
EAsegúrese de que su página de destino sea fácil de navegar, contenga fuentes legibles y, en general, sea visualmente agradable.
✓  
Evite imágenes y detalles de diseño que estén demasiado «ocupados» o distraigan.
✓  
Haga que sea lo más fácil posible para que las personas se comuniquen con su empresa a través de formularios breves y unos pocos clics.

Para obtener más información sobre los diferentes tipos de páginas de destino y las mejores prácticas de SEO de páginas de destino, consulte esta publicación de blog detallada sobre consejos de páginas de destino .

Obtenga más oportunidades de venta e impulse las ventas a través de la conversión de la página de destino

Según un estudio de investigación de Experimentos de marketing , alrededor del 75 por ciento de las empresas tienen dificultades para encontrar una agencia de redacción de contenido con la experiencia necesaria para crear páginas de destino persuasivas. Sin lugar a dudas, los grandes redactores publicitarios son esenciales para la creación y optimización de páginas de destino. Sin la ayuda de especialistas en contenido SEO de páginas de destino con experiencia, corre el riesgo de perder oportunidades de conversión y orientación a la audiencia.

Nuestro proceso implica conocer el negocio, todos los productos y / o aspectos de los servicios y, lo más importante, los OBJETIVOS del cliente. Discutimos esta información con usted y recopilamos logotipos y otras pautas de marca para crear una página de destino utilizando elementos de alta conversión adaptados a sus objetivos comerciales. También realizamos pruebas A / B para mostrar los resultados de su sitio existente en comparación con su nueva página de destino.

¡Asóciese con nosotros y deje que nuestra agencia convierta a los visitantes de su sitio en clientes potenciales y ventas calificados!

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