De la última encuesta sobre sus visitantes realizada por la propia YouTube el año pasado, se desprende que más de 2.000 millones de usuarios acceden a la plataforma cada mes. Según We Are Social y Hootsuite Digital Report 2020, YouTube es la segunda red social más utilizada en el mundo. En Italia, en cambio, representa el «lugar virtual» donde la gente pasa cada día más tiempo.
En cuanto a la publicidad en línea, YouTube ofrece a los comerciantes la posibilidad de colocar anuncios directamente dentro de la plataforma, interceptando a los usuarios mientras miran o buscan contenido que les interese.
Dirigiéndose a una gran audiencia de personas, ¿Cómo es posible hacer llegar un mensaje a la persona adecuada en el momento adecuado? Aquí es donde radica la principal diferencia entre un comercial de televisión y un anuncio de YouTube. Hoy en día, los especialistas en marketing pueden confiar en herramientas de medición y análisis efectivas para acceder a datos funcionales para dirigirse y llegar a los usuarios deseados. Además, existe una gran brecha económica entre un anuncio de televisión y un anuncio de YouTube. El costo de un comercial de televisión es mucho mayor y, sobre todo, no hay certeza de que las personas a las que llega la publicidad estén interesadas en sus productos y servicios.
La publicidad de Youtube puede ser una forma extremadamente efectiva de promocionar su marca en línea. Sin embargo, antes de descubrir cómo capitalizar las oportunidades que ofrece esta plataforma, debemos comprender cómo definir con precisión quién es su público objetivo.
Cómo seleccionar efectivamente a tu público objetivo con 5 variables
Para conocer el tipo de usuarios potencialmente interesados en tu marca, debes identificar qué variables son útiles para identificar a tu público objetivo. Los usuarios de YouTube se dividen en diferentes grupos según las siguientes variables:
- Intereses comunes: fundamental para establecer la afinidad de los usuarios con respecto a productos o servicios específicos. Por ejemplo, saber que un usuario ve un video de YouTube sobre maquillaje indica que lo más probable es que esté interesado en esa industria específica. Este dato es fundamental para las empresas que se dedican a la venta de productos de maquillaje y quieren lanzar una campaña publicitaria.
- Datos demográficos y grupos demográficos: útil para identificar categorías homogéneas de consumidores. Por ejemplo estudiantes del sector turístico o chicas interesadas en el campo de la moda. La edad, el género, la educación y el nivel de ingresos son solo algunos de los principales parámetros a los que se hace referencia para identificar a los usuarios objetivo en los que centrar la atención.
- Temas abordados por un creador en un canal específico: saber que un usuario en particular sigue constantemente un canal de YouTube dedicado a la decoración de interiores, le permite comprender fácilmente que esa persona puede representar un cliente potencial para su empresa que vende objetos de diseño de interiores. Simplemente transmita su mensaje.
Estrategias de remarketing de vídeo
Personas que ya han visto un vídeo o ya han visitado un canal de Youtube: mediante el remarketing de vídeo, puedes personalizar tu mensaje para los usuarios que ya han interactuado con determinado contenido de vídeo. De esta forma tienes la oportunidad de fidelizar a tus clientes o adquirir nuevos.
Conozca el tipo de dispositivo utilizado por sus usuarios objetivo
Tipo de dispositivo utilizado: quienes ven videos en YouTube desde un teléfono inteligente ciertamente tienen diferentes niveles de atención (y disponibilidad de tiempo) que quienes usan contenido de video desde su computadora. Además, es fundamental que los especialistas en marketing conozcan el tipo de dispositivo que utilizan sus usuarios objetivo para acceder a la plataforma, para poder decidir con precisión en qué dispositivo publicar y, en consecuencia, mostrar más su publicidad.
Al tener varios tipos de anuncios disponibles para desarrollar una campaña de publicidad en YouTube efectiva, es fundamental evaluar qué solución es la más adecuada para transmitir su mensaje.
Por eso, luego de haber definido tu público objetivo, es momento de analizar los diferentes tipos de anuncios que permite la plataforma.
¿Cuáles son los diferentes tipos de anuncios que ofrece YouTube?
Aquí hay una lista de los principales tipos de anuncios en los que los especialistas en marketing pueden confiar:
Anuncios in-stream que se pueden omitir: generar interés en los primeros segundos de visualización es fundamental para este tipo de anuncios. El anuncio aparece antes del inicio del video elegido por el usuario y puede ignorarse después de 5 segundos haciendo clic en un banner en la parte inferior. Es por esta razón que la participación del usuario debe ser instantánea.
Anuncios in-stream no saltables: la duración total no puede exceder los 15 segundos y el usuario está obligado a ver el anuncio completo. El riesgo es que el visitante del canal de YouTube opte por no ver más el video. Por eso es importante crear contenidos publicitarios de calidad para evitar que el usuario «cambie de canal».
Anuncios de video discovery: consisten en una imagen en miniatura del video publicitario con una pequeña parte textual. Se muestran en los resultados de búsqueda de YouTube o en correspondencia con videos relacionados.
Bumper ads: son adecuados para captar la atención de una gran audiencia con un mensaje corto pero a la vez incisivo y memorable. Al igual que con los anuncios in-stream que no se pueden omitir, el espectador no puede omitir el video, que en este caso solo dura 6 segundos.
Anuncios de cabecera: esta categoría de anuncios es la más exclusiva porque está disponible solo con reserva. Este formato, que difiere según el dispositivo utilizado para ver el video (teléfono inteligente, computadora, pantalla de TV), aparece en la parte superior de la página de inicio de YouTube. Se utiliza para aumentar la notoriedad de un nuevo producto o servicio, o para llegar a un público más amplio en poco tiempo, por ejemplo, durante las rebajas.
El tipo de anuncios que se muestran solo en los socios de video de Google
Anuncios outstream: son específicos para dispositivos móviles, solo se muestran en los socios de video de Google y no están disponibles en YouTube. El objetivo del «outstream» es ampliar la cobertura de los anuncios de vídeo para mostrarlos a más usuarios a un precio ventajoso. Inicialmente se reproducen con el audio apagado y los espectadores pueden hacer clic en el anuncio para activar el audio del video.
Publicidad en YouTube: Un trampolín para tu negocio
Han pasado 15 años desde que se fundó YouTube en febrero de 2005. Año tras año esta plataforma de vídeos ha ganado cada vez más importancia en el mundo web. Ya en 2006, la propia empresa informó que todos los días se veían alrededor de 100 millones de videos. Este dato es suficiente para entender que hoy en día Youtube representa una herramienta promocional incomparable para dar a conocer productos y servicios de forma dinámica a un gran número de personas.
Comunicar su mensaje al usuario correcto y en el momento correcto no es una acción que se deje al azar. Por esta razón, optar por beneficiarse de la publicidad de YouTube podría ser un trampolín muy eficaz para su negocio.
