El marketing de LinkedIn implica el uso de la plataforma para aumentar el conocimiento de su marca y crear asociaciones comerciales duraderas. La plataforma logra generar clientes potenciales un 277 % más eficazmente que Twitter o Facebook. El marketing de LinkedIn ahora se ha convertido en una parte integral de muchos servicios de marketing digital y ha demostrado ser muy efectivo para hacer crecer su red profesional.

Mejores prácticas en marketing de LinkedIn en 2022

Aquí hay algunas tácticas que debe incorporar en su estrategia de marketing de LinkedIn para obtener los mejores resultados.

1. Perfil de LinkedIn y página de LinkedIn

En LinkedIn, la principal diferencia entre una página y un perfil es la cantidad de privacidad que se brinda. Las páginas son públicas y generalmente las usan las empresas. Los usuarios pueden seguir las páginas de LinkedIn sin tener que enviar una solicitud de conexión y luego esperar la aprobación. Una página te permitirá promocionar tu marca como una entidad única, separada de tu perfil personal. Cuando un usuario comparte contenido que ha publicado, también introducirá sus propias conexiones a su página y todo su contenido. Esto significa que las páginas de LinkedIn tienen un potencial genuino para un alto alcance y participación.

Por otro lado, el propósito de los perfiles de LinkedIn es diferente. Son utilizados principalmente por individuos y, aunque también se pueden seguir, lo que los hace diferentes es la capacidad de tener conversaciones privadas uno a uno con las conexiones. Cualquier persona en LinkedIn puede solicitar conectarse contigo, lo que los convierte en una valiosa adición a tu red profesional. Si trabajas en ventas directas, o eres consultor, o simplemente te gusta tener un enfoque personalizado de tu negocio, entonces esta táctica puede serte muy útil.

2. Publicar contenido de la empresa

Hoy en día, el marketing de contenidos es una parte esencial de cualquier estrategia de marketing digital. La plataforma de contenido de LinkedIn permite que las empresas interactúen entre sí y compartan datos en un contexto profesional. Puede ser una excelente manera de captar la atención de sus seguidores y mantenerlos comprometidos con su marca.

Varias empresas con excelente contenido pierden exposición simplemente porque se olvidan de publicar en LinkedIn. LinkedIn se ha hecho conocida como una plataforma con una de las vidas de contenido más largas . Si tiene un blog de empresa, recuerde compartir los enlaces en LinkedIn o reutilizar el contenido para publicarlo en LinkedIn. Esto puede ser aplicable a cualquier tipo de contenido, ya sea un comunicado de prensa, una descripción general de nuevos servicios o incluso publicaciones más largas que parecen historias.

Las publicaciones rápidas, cortas y audaces logran llamar la atención y son efectivas en LinkedIn. Al mismo tiempo, las historias de la vida en formato largo también son populares aquí, captan la atención de muchos lectores e incluso pueden llevarlos a investigar más sobre usted, su empresa y sus servicios. Debe asegurarse de incorporar ambos tipos de publicaciones en su contenido para obtener el mejor efecto. Ahora que LinkedIn también tiene soporte de video nativo, asegúrese de compartir sus propios videos directamente en la plataforma para obtener el máximo de vistas y exposición de la marca.

3. Anuncios dirigidos de LinkedIn

LinkedIn es una fuerza prometedora en el mundo de la publicidad y el marketing en redes sociales para B2B. Esto significa que ahora existe un enorme potencial para las conversiones a través de los anuncios de LinkedIn. Con la ayuda de la herramienta de audiencias coincidentes de LinkedIn, ahora puede volver a dirigirse a los visitantes que han visitado previamente su sitio web. Al igual que en Facebook, también puede pagar para llegar a un público más amplio. Particularmente en el ámbito B2B, los clientes potenciales generados a través de LinkedIn tienen muchas más posibilidades de encajar en su embudo de ventas. LinkedIn Ads también le brinda la opción de agregar correos electrónicos a los anuncios de destino. Con la ayuda de los anuncios de LinkedIn y la herramienta de audiencias coincidentes, siempre puede estar seguro de a quién se está anunciando exactamente.

4. InMail recibe mejores respuestas

Los mensajes InMail son una función premium de LinkedIn que puedes usar para enviar mensajes directamente a otros usuarios con los que no estás conectado. Si bien no es gratis, es una herramienta imprescindible cuando se trata de marketing en LinkedIn. No solo puede comunicarse directamente con cualquier usuario en LinkedIn en cualquier momento, tampoco está limitado a la cantidad de personas con las que puede conectarse dentro de un período de tiempo. El InMail promedio tiene una tasa de respuesta del 10-25% , que es significativamente mayor que sus correos electrónicos promedio. También incluyen análisis, que puede usar para tomar decisiones y tácticas de inversión publicitaria.

5. Participa en la Red

Lo que LinkedIn trata principalmente de proporcionarte es una red profesional. Como tal, asegúrese de comprometerse y participar en la red en lugar de simplemente tratar de vender. Investiga sobre los deseos y necesidades de tus clientes potenciales. Asegúrate de poder brindarles algún tipo de valor antes de comunicarte e intentar construir una relación. Si no puede responder personalmente las consultas de alguien, guíelos en la dirección correcta y conéctelos con alguien más dentro de su red que pueda ayudarlo.

Los grupos de LinkedIn son una característica que a menudo se pasa por alto. Los grupos específicos en diversas industrias y nichos no solo son excelentes lugares para investigar acerca de los clientes, sino que también son excelentes lugares para relacionarse con varias personas. A medida que participa activamente en la conversación, su reconocimiento y credibilidad como marca crece entre los posibles empleados, clientes, clientes potenciales, socios comerciales y más.

LinkedIn a menudo se infrautiliza como plataforma de marketing. Sin embargo, lo que lo hace tan útil es que se duplica como una plataforma de redes sociales y un portal de listado de trabajos. Esto significa que tiene muchos tipos diferentes de audiencias potenciales esperando en LinkedIn para ayudarlo a hacer crecer su negocio .

El marketing de LinkedIn es muy matizado y multifacético. Mantenerse al día con las últimas tendencias en LinkedIn es una necesidad absoluta para el contenido relevante y el marketing exitoso en la plataforma, y ​​el blog de marketing de LinkedIn es un excelente lugar para comenzar. Aquí, puede encontrar publicaciones de calidad sobre una amplia gama de temas seleccionados que pueden ayudarlo a comercializar de manera mucho más efectiva. El blog también lo mantendrá siempre actualizado sobre las últimas actualizaciones y funciones, y lo ayudará a comprender mucho mejor la plataforma y sus matices. Otro gran recurso que ofrece LinkedIn es la Guía de LinkedIn para profesionales del marketing sofisticados., que proporciona todo el conocimiento que un especialista en marketing necesita para comenzar a usar LinkedIn y obtener el mejor valor para su marca. Con estos puntos en mente, debería poder crear fácilmente una campaña de marketing de LinkedIn efectiva que aumente fácilmente los clientes potenciales y las conversiones.