La paraula “influencer” en realitat significa “influenciador”, i és una persona que té un cert nivell de credibilitat sobre un tema en concret. És present a xarxes socials que li serveixen per difondre les seves pròpies opinions. Però el que realment ho fa especial és que té la capacitat d'influir sobre certes decisions de la gent amb les seves paraules (com comprar o no un producte, visitar o no una pàgina web, que els seus seguidors tinguin una bona imatge d'una marca o empresa ). El influencer és capaç de mobilitzar opinions i fer que les persones passin a lacció sobre un tema en concret. Hem de tenir en compte que no tots els influencers encaixen amb la nostra marca o amb la nostra estratègia d'Inbound Marketing. Per això, hem de saber identificar aquells que pels seus valors, estil, to s'assemblin al nostre negoci. A més, en funció dels nostres objectius triarem uns influencers o uns altres. Per triar bé un influencer hem de tenir en compte aquestes tres premisses: La seva capacitat de generar opinions i reaccions en altres usuaris quan parla sobre una temàtica en concret: Si alguna cosa els caracteritza és la capacitat de generar conversa al voltant d'un tema o marca, hem de saber aprofitar aquest aspecte. El potencial d'audiència d'un influencer sobre una temàtica determinada: Els seguidors dels influenciadors són més valuosos per la qualitat que per la quantitat. No ho oblidis! El nivell de participació a la conversa sobre el tema en qüestió