La modalitat de la Master Franquícia, per la qual el franquiciador dóna al franquiciat el dret a explotar una franquícia en un territori ampli (tot un país o una extensa regió), suposa per a molts una acció atractiva per desenvolupar un concepte nou allà on és conegut. Però, com fan el procés de venda d'un negoci de franquícia les cadenes franquiciadores? Quins aspectes hem de tenir en compte abans de signar aquest contracte?
1. – Un cop analitzat el mercat on implantar la franquícia, executen accions de captació directa de possibles franquiciadors dins del país objectiu, fonamentalment a través de fires especialitzades del sector on a través de contactes directes sobre grups d'interès, per buscar suport de consultors locals o informen en xarxes socials com LinkedIn, entre d'altres. A "retail", per exemple, és comú analitzar grups locals que tenen experiència d'èxit per oferir-los els drets "master", aconseguint així comptar amb un soci local coneixedor del mercat i de la manera d'actuar.
2. – A partir del punt 1 i una vegada aconseguit un nombre interessant de referències, comença la selecció, convidant els candidats a venir a la central per conèixer de primera mà el model de negoci. Després de diverses setmanes de negociació del contracte, el procediment a seguir seria el de la signatura d'un acord o precontracte en què es recullen els aspectes fonamentals com la ciutat d'obertura de la franquícia, el procés de formació, els proveïdors homologats , els royalties establerts, objectius, etc .
Les centrals franquiciadores acostumen a exigir l'obertura de dues unitats pròpies al mercat abans de començar l'expansió pel país. El motiu no és altre que aconseguir que el màster compti amb l'experiència sufucient a través dels seus propis centres per poder prestar un servei de formació i assistència els subfranquiciats locals.
3. – Després l'objectiu serà aconseguir, en un temps determinat, les obertures subfranquiciades per garantir el correcte posicionament de la marca al mercat que, al capdavall, és la finalitat de la franquícia màster. El pla de desenvolupament al mercat així com els serveis de formació i assistència inicial, marcarà la valoració del dret d'entrada a la franquícia màster.
Finalment hem de tenir en compte, que en mercats amb inseguretat jurídica, les Centrals prefereixen no delegar les accions i inversions de màrqueting al màster franquícies, sinó que prefereixen portar-les directament des de la central, amb l'objectiu de no tenir problemes a mitjà o llarg termini amb la propietat de la marca, la qual, encara que temporalment cedida al màster franquícies, no deixa de ser propietat de la central.
