Com s'aconsegueix atreure clients amb un entorn de saturació publicitària?
Captant la seva atenció i facilitant que ens trobin amb el inbound màrqueting i, amb especial, amb el màrqueting de continguts (content màrqueting).
Vivim en un entorn d'excessos, tant pel que fa a l'oferta mediàtica (multitud de canals de televisió, revistes i diaris, llibres per llegir els nostres dispositius electrònics o tauletes, …) com al nostre entorn professional (correus electrònics, comentaris a les xarxes socials, vídeos, webs …). Aquesta abundància d'informació s'ha anomenat «intoxicació» o «sobrecàrrega informativa»».
Als dos factors esmentats, a més, hem d'afegir un tercer, la saturació de publicitat en què estem exposats a través de centenars d'anuncis als mitjans, marquesines amb publicitat exterior a cada cantonada, trucades telefòniques, etc… Aquesta saturació cada vegada és menys efectiva perquè el client s'envolta cada vegada més amb una mena de cuirassa contra aquests atacs comercials.
Per tant, per tenir èxit amb els continguts que generem hem de:
- Crear contingut atractiu
- Saber que el públic a qui va dirigit el vulgui consumir
Si ho fem bé, fins i tot, voldran pagar per aquests continguts.
Què necessites perquè un contingut sigui atractiu?
Davant d'un escenari saturat de continguts i de canals d'informació, cal estar segurs que serem capaços de captar l'atenció del nostre públic abans de posar en marxa alguna acció de màrqueting de continguts. Però quin tipus de contingut és capaç de captar aquesta atenció?
Per preparar una estratègia de màrqueting de continguts efectiva abans hem de fer-nos força preguntes, de les quals dues marcaran la resta del procés:
-
Quina és la meva audiència?
-
Què pot interessar a la meva audiència?
Hem de crear un bon contingut, posar-nos al lloc del client i pensar com ens agradaria que ens tractés una empresa com la nostra, hem d'intentar anar sempre un pas per davant dels consumidors perquè com deia: «Pots preguntar als teus clients què volen i intentar fer-ho, però mentre ho estàs preparant, ells ja voldran una altra cosa».
