Linkedin és una xarxa social fonamental per fer negocis en línia.
Per a molts emprenedors això és un tòpic, perquè llegeixen i escolten a tot arreu que Linkedin pot ser l'eina adequada per trobar clients i proveïdors potencials, forjar noves aliances, interceptar col·laboradors, però no obtenen resultats a la realitat.
Gairebé sempre el problema no és la plataforma, sinó l'ús que se'n fa : cal ser conscient del potencial de l'eina, però també del treball necessari per explotar-la als propis objectius.
Aleshores, comencem des del principi: Com optimitzar el teu perfil de Linkedin i quins consells per aprofitar-ho al màxim?
El titular de Linkedin
El titular és una breu descripció que apareix immediatament sota el teu nom i cognoms i té com a objectiu que el teu interlocutor entengui immediatament el que fas: Quin problema pots solucionar per al teu client potencial? Quina solució ofereixen? Quin tipus d'ajuda us pots donar?
Molts professionals simplement escriuen el títol del treball al titular. En realitat, la seva funció no és només mostrar el teu rol professional, al contrari, és aclarir la teva experiència quan l'usuari aterra al teu perfil. També considereu que les paraules clau que introduïu al vostre titular són el tema de la cerca de Linkedin: si escriviu «Web Màrqueting» podria aparèixer als resultats de la plataforma quan algú cerqui una frase que contingui aquesta paraula clau, com ara «Web Màrqueting Consultor».
A continuació, es mostren alguns exemples de titulars que us poden inspirar:
-Especialista en SEO
- Ajudo les empreses a guanyar visibilitat gràcies a l'augment del trànsit orgànic al lloc i als contactes perfilats a través d'estratègies de SEO específiques
-Psicòleg
- T'ajudo a recuperar el benestar regenerant cos i ment per viure millor i somriure més
La foto de perfil de Linkedin
Quan parlem amb diferents persones durant esdeveniments i tallers em diuen “ja saps, vaig conèixer XXX, però mai ho hagués reconegut perquè té una imatge totalment diferent a les xarxes socials”. Un exemple per explicar-te com n'és d'important tenir una foto de perfil recent, no granulada i que emmarca bé el teu rostre.
La Url de Linkedin
És l'URL públic del vostre perfil, que tots veuen i que també es troben a la informació de contacte al menú de la dreta.
Linkedin genera URL amb lletres i números a l'atzar: et suggereixo, si encara no ho has fet, optimitzar la URL amb el teu nom i cognom (ha de contenir de 5 a 30 lletres o números i mai símbols o espais particulars).
El Resum de Linkedin
És la descripció que es troba sota el títol (o resum) i, sovint, se subestima o no es fa servir en absolut.
Aquí pots explicar què fas, quines són les teves especialitzacions i deixar clar per què un client t'hauria de triar a tu i no a un altre professional.
Com que la lectura en pantalla és molt ràpida i la informació és tanta, et suggereixo que facis servir una llista amb vinyetes o un emoji rellevant per ressaltar els punts clau de la teva figura i aprofitar l'espai en blanc gràcies a la subdivisió en paràgrafs.
El contingut Multimèdia de Linkedin
Recordeu inserir un contingut multimèdia, una imatge o un enllaç.
Alguns exemples:
- Enllaç al vostre lloc / bloc.
- Enllaç directe a la pàgina de la cartera de clients.
- Imatge de vostè mateix mentre parla en un esdeveniment.
- La portada del llibre que vas escriure.
El contingut de Linkedin
Crea una estratègia editorial real a Linkedin:
- Trieu si és el canal adequat per promocionar la vostra empresa
- Establiu els objectius que voleu assolir gràcies a Linkedin (augment de contactes, nous clients, augment del trànsit del lloc, etc.)
- Estudia i crea el contingut més adequat per als qui et segueixen en funció del teu posicionament i la teva estratègia de comunicació i promoció:
Vols ser reconegut com un orador vàlid per a esdeveniments? Escriviu publicacions sobre aquest tema i publiqueu fotos mentre parla a l'escenari d'un esdeveniment o durant un curs, explicant a la llegenda amb què està bregant.
Vols demostrar la teva capacitat per assolir els objectius marcats amb els clients? Escriviu els resultats que ha aconseguit d'una manera realista (quant de temps el va portar aconseguir-los i una idea de l'estratègia, en termes generals, és clar!)
