Generar més clients potencials per a la seva franquícia o negoci de múltiples ubicacions sha convertit en un dels beneficis més esperats de loptimització de motors de cerca (SEO). Aquests tampoc són clients potencials de franquícia aleatoris, sinó que estan qualificats i llestos per a la conversió.
Però aquests resultats no passen per accident. Ja sigui que sigui un franquiciador o un franquiciat, ha dincorporar les pràctiques de SEO de franquícia correctament en el màrqueting de la seva franquícia. Específicament, ha dutilitzar SEO local, que optimitza cadascuna de les seves ubicacions i proporciona informació correcta a Google per millorar la seva presència en línia.
La majoria, les persones que busquen els seus productes o serveis tenen intencions de compra, algunes intenses i urgents. Estar millor classificat en els resultats de cerca específics dubicació augmenta les seves possibilitats de capturar com a clients potencials. En aquest cas, s'obren oportunitats per a tots dos rols en el marc de la franquícia. Els franquiciadors poden atraure franquiciats addicionals com a part de la seva expansió. D'altra banda, els franquiciats poden convertir més clients o clients perquè la seva empresa sigui exitosa a les seves àrees respectives.
Quedeu-vos amb nosaltres mentre us brindem consells de màrqueting de franquícia i SEO local per ajudar-lo a augmentar els seus esforços de generació de prospectes de franquícia i aconseguir resultats cobejats.
SEO empresarial, SEO local i vostè
Els consells d'estratègia de franquícia que estem a punt de compartir estan connectats entre ells. Una agència de màrqueting de franquícies amb experiència pot fer un seguiment daquests components per vostè, però també val la pena aprendre algunes de les estratègies vostè mateix. Aquí hi ha una introducció ràpida als conceptes bàsics, que ha de dominar si voleu atraure clients potencials de franquícia d'alt valor:
Què és el màrqueting de franquícies?
Qualsevol forma de màrqueting per a franquícies s'inclou en aquesta categoria. La radiodifusió, la premsa escrita i la ràdio es consideren la forma tradicional de publicitat de franquícia. També ho són els cupons, el correu directe, els fulletons i altres tipus de màrqueting de boca a boca.
Tot i que encara existeixen els enfocaments tradicionals, l'augment dels dispositius mòbils i les velocitats d'Internet més ràpides han provocat canvis en el comportament del consumidor. Per exemple, segons Google, el 63 per cent de les compres comencen en línia, ja sigui que la compra finalitzi en línia o en una botiga física. Això ha canviat lenfocament al màrqueting digital, inclòs el SEO de franquícies.
Què és el SEO empresarial?
El SEO a nivell empresarial es refereix a loptimització a gran escala que involucra empreses que serveixen a un mercat ampli. Estem parlant de llocs web amb milers o milions de pàgines, sovint amb requisits complexos en àrees com gestió de projectes, col·laboració i automatització (Search Engine Journal, 2020).
Només per aquesta definició, el SEO de franquícia es tracta a nivell empresarial a causa de 1) la gran quantitat de pàgines que té un lloc web corporatiu (per exemple, pot tenir 200 pàgines d'ubicació) i 2) l'ampli mercat que una franquícia cerca capturar.
Quina és la importància del SEO local per a les franquícies a la generació d'oportunitats de venda de franquícies?
Si bé les pautes de marca es poden establir a nivell corporatiu o de franquiciador, una estratègia de SEO empresarial ha de tenir en compte les cerques nacionals i locals. El que depèn daquest equilibri no és només la coherència de la marca corporativa, sinó també el rendiment de cerca local de cada ubicació comercial. A més, els franquiciats distribueixen contingut corporatiu o creen el seu propi contingut? Aquests són els tipus de complicacions que el SEO empresarial pretén abordar a través del SEO local.
A causa daquesta naturalesa complexa i complicada de loptimització per a franquícies, les empreses poden beneficiar-se de la perspectiva duna agència de SEO empresarial ben versada. Cal fer un seguiment dels inicis de sessió i accedir a molts perfils, com ara el vostre lloc web, el perfil de Google My Business i el compte del Search Console.
5 maneres d'augmentar les seves oportunitats de franquícia
Ara és el moment dimplementar estratègies i serveis de SEO locals per atraure clients potencials a les ubicacions de la seva franquícia. A continuació, s'inclouen sis consells per assolir els objectius de màrqueting de la vostra empresa:
1. Creeu pàgines per a cada ubicació
El SEO de múltiples ubicacions o franquícies requereix que creeu pàgines per a cada ubicació al seu lloc, el que li facilita arribar als clients adequats. Quan aplica aquesta estratègia de franquícia, les seves pàgines poden tenir un rang alt de termes de cerca rellevants, i aquest nivell de visibilitat pot atraure visitants al seu lloc. Quan els clients potencials estiguin al seu lloc, pot dirigir-los a la botiga o ubicació més propera.
Sona factible, oi?
Una empresa local de SEO amb àmplia experiència et diria, bé, depèn. Ja sigui que es tracti de 20 o 200 ubicacions, la nostra empresa de SEO empresarial pot ocupar-se de fins a milers, aquesta estratègia només pot tenir èxit si es completen els passos següents:
- Recerca de paraules clau : identifica quines paraules clau utilitzar per a cada ubicació i quant trànsit pot capturar si es classifica bé per a elles.
- Anàlisi competitiva : dirigeix els seus serveis o campanyes de SEO locals per a cada ubicació, és a dir, optimització a la pàgina o optimització fora de la pàgina (construcció d'enllaços)
- Estructura lògica d'URL : determina com escriu les URL de la vostra ubicació. Un localitzador de recursos uniforme o URL és l'adreça web única de cadascuna de les pàgines del vostre lloc web. Quan es tracta de l'estructura de la URL, escolliu un sistema d'escriptura i enganxeu-vos-hi. D'aquesta manera, podeu facilitar la navegació per als usuaris i facilitar la indexació per als motors de cerca.
Per exemple, una agència de SEO local amb diverses ubicacions pot utilitzar una de les estructures d'URL següents per a totes les pàgines d'ubicació:
example.com/locations/ per a una llista de totes les ubicacions
example.com/locations/Texas/ per a una llista de totes les ubicacions en un estat en particular
example.com/locations/Texas/Dallas/ per a una llista d'ubicacions a una ciutat
2. Creeu i optimitzeu la vostra fitxa de Google My Business
Quan els usuaris busquen una empresa local a Google, el motor de cerca mostra un mapa i una llista de tres opcions a la part superior de la pàgina. Aquests són resultats de cerca per a Google Maps i Google Local 3-Pack, dues propietats de Google que brinden a les empreses físiques i d'àrees de servei (aquestes últimes inclouen plomers, netejadors, etc.) amb un lloc privilegiat a les pàgines de resultats dels motors de cerca. (SERPs).
Atès que el 93% de les cerques locals presenten resultats de Google 3-Pack, aparèixer en aquesta propietat hauria d'augmentar el coneixement, la rellevància i la credibilitat de la seva marca. Si esteu promocionant franquícies, heu d'estar posicionat en un dels seus llocs cobejats, i el primer pas per fer-ho és reclamar el vostre llistat de Google My Business (GMB).
Configurar un perfil hauria de ser fàcil. Però optimitzar-ho pot implicar la contractació duna empresa de SEO local. Només considereu la complexitat de les pautes de Google , que heu de complir completament perquè les vostres ubicacions es classifiquin en aquests resultats d'alt valor. Un expert en serveis de SEO empresarial hauria de poder ajudar-lo a concretar tasques com mantenir llistats separats per a cada ubicació, inclosa la informació de l'aparador que reflecteixi la seva identitat del món real i escriure descripcions que atreguin els usuaris immediatament.
3. Garantir la coherència del NAP
Les cites locals de les ubicacions de la seva franquícia poden aparèixer a qualsevol lloc del web, des de GMB i Yelp fins a blocs i bases de dades públiques. Les cites són mencions en línia del seu nom, adreça i número de telèfon (NAP). I el seu NAP ha de coincidir amb el que apareix al seu lloc web perquè Google utilitza cites per classificar les empreses locals amb precisió a Google Maps .
Els professionals de les agències de màrqueting de franquícies emfatitzen que això no és un assumpte menor per als esforços de màrqueting de la seva empresa. Fins i tot les variacions lleus, com escriure St en un lloc i Street en un altre, s'han de corregir per mantenir la confiança de google en el negoci. Alhora, un NAP precís i consistent en tots els àmbits reforça el seu abast i classificació de cerca.
4. Aprofiteu les paraules clau locals i els modificadors geogràfics
Una agència local de SEO amb experiència suggeriria col·locar estratègicament paraules clau basades en la ubicació, com a «contractistes d'instal·lació de tanques a Dallas, TX». A continuació, es mostren algunes idees sobre com posicionar el vostre lloc davant clients potencials amb alta intenció mitjançant modificadors geogràfics:
- Incloeu-los en el seu títol, meta descripció i encapçalats.
- Useu-los en el seu contingut de forma natural, integrant tant paraules clau exactes com les seves variants.
- Maximitzeu les paraules clau de cua llarga abordant el problema incrustat en elles, per exemple, com trobar la millor empresa de SEO empresarial.
Ara, què passa amb les paraules clau sense modificadors geogràfics? Sabem que no s'han de desaprofitar modificadors no geogràfics en tractar de classificar localment. Però dur a terme aquest truc pot requerir el joc de mans de lagència de SEO local: el clavat constant de lexecució de lestratègia de SEO empresarial.
5. Emprar la marca unificada
Com a franquiciat que fa publicitat, marca o màrqueting de franquícia, automàticament es beneficia del valor de marca que ha construït el seu franquiciador. Per tant, fins i tot si teniu la llibertat de desenvolupar el vostre propi lloc web i actius publicitaris, assegureu-vos que la gent reconegui el seu logotip i associï altres elements visuals com fonts, icones i paleta de colors amb la identitat corporativa establerta.
D'altra banda, els franquiciadors són responsables d'una estratègia de franquícia general que inclou la generació de pautes de marca. Els experts de la signatura de SEO empresarial citen la guia dexpressió de marca de Starbucks com un model ideal per a això. El llibre destil emfatitza laparença del logotip de Starbucks, que contribueix a lexperiència del client, i els professionals de les empreses de SEO empresarial poden fins i tot argumentar que manté les vendes creixent.
Per què treballar amb una empresa de SEO empresarial?
El SEO local per a franquícies té molts components. Atès que les pautes i les millors pràctiques de Google també canvien amb més freqüència, és valuós tenir una empresa de SEO empresarial amb experiència que pugui estar al corrent de tot per vostè.
Alineem les estratègies amb els objectius de cada client individual, inclosa la millorada generació d'oportunitats de venda de franquícies. Les nostres ofertes també s'estenen des de serveis de SEO locals fins a una àmplia gamma de solucions de màrqueting digital. No estem fent broma quan diem que té accés al nostre equip d'experts de la indústria. Un client nostre amb una empresa de restauració de propietats en diverses ubicacions va testificar això:
Quan té algunes inquietuds o un problema que necessita abordar, hi ha diverses persones que poden seure a taula per abordar les inquietuds des de la base de coneixements en comparació amb una altra agència que només li donaria una o dues persones.
Aquesta sinergia, per cert, va generar al voltant de 46,000 trucades qualificades per a aquest client el 2020.
