8 formas efectivas de reducir el CPC
Reducir su CPC requiere conocer sus audiencias, sus estrategias de oferta y la relevancia de sus anuncios. Aquí hay 8 estrategias que los servicios de administración de PPC usan de manera efectiva para obtener un CPC más bajo.
1. Mejores tipos de coincidencia
Considere usar nuevos tipos de concordancia para sus palabras clave. Esto significa que tendrá que investigar sobre su campo o industria objetivo y encontrar palabras clave relevantes para usted. Es probable que encuentre ligeras diferencias en los CPC para exactamente la misma palabra clave con diferentes tipos de concordancia. Siempre es una buena idea experimentar en esta área.
Debes recordar que los tipos de concordancia amplia generalmente atraen más tráfico, ya que tienden a ser mucho menos restrictivos. Cuando observe los términos de búsqueda, notará que obtiene clics para consultas que incluyen frases similares a las palabras clave de su campaña, pero no exactamente las mismas. Esta es la razón por la que los tipos de concordancia amplia tienden a ser un poco menos costosos que las palabras clave de concordancia de frase o concordancia exacta. Cada uno de estos enfoques tiene sus propios beneficios, por lo que podría valer la pena probarlos para ver cuál funciona mejor para usted y su marca. Puede probarlos todos y luego ampliar los tipos de concordancia que resultan beneficiosos.
2. Auditorías de términos de búsqueda
Es importante tener en cuenta que las especificaciones de Google han cambiado para estos tipos de concordancia y, en lugar de centrarse en las palabras clave en sí, Google ahora se centra en su significado. Los anuncios de tipo de concordancia amplia se mostrarán en consultas relacionadas con su palabra clave, los anuncios de tipo de concordancia de frase se mostrarán para consultas que incluyan el significado de su palabra clave y los anuncios de tipo de concordancia exacta se mostrarán para consultas que tengan el mismo significado que su anuncio. . Básicamente, esto significa que las consultas de búsqueda ya no tienen que tener exactamente las mismas palabras que sus palabras clave, incluso para una coincidencia exacta.
Esto podría convertirse en un problema cuando sus anuncios comiencen a mostrarse para consultas que no se corroboren con sus productos o servicios. Esto también aumenta los costos por clic. Una buena manera de evitar esto es realizar una auditoría de los términos de búsqueda con frecuencia, para ver qué búsquedas activan su búsqueda. A partir de ahí, debe seleccionar los términos necesarios y agregarlos a su lista de palabras clave negativas. De esta manera, puede informar a Google para qué consultas de búsqueda no debe mostrar sus anuncios.
3. Aprovechar las exclusiones
Similar a la lista de palabras clave negativas, Google también le permite elegir exclusiones para todos sus tipos de campaña, como la ubicación. Puede utilizar la exclusión de ubicación para evitar que Google muestre sus anuncios en ubicaciones donde sabe que no obtendrá conversiones. Hay varias exclusiones específicas de anuncios gráficos que también debe tener en cuenta. Puede haber ciertos tipos de páginas o temas para los que cree que sus anuncios no serían adecuados. También puede haber ciertas audiencias específicas a las que no desea mostrarle anuncios gráficos, por ejemplo, audiencias de remarketing o conversión. Del mismo modo, es posible que tampoco desee que sus anuncios se coloquen en ciertos tipos de aplicaciones, como las aplicaciones de juegos móviles, que podrían generar muchos clics accidentales.
4. Palabras clave de cola larga
Estas son frases generales que contienen 3 o más palabras. Tienen un volumen de búsqueda significativamente menor en comparación con los más cortos, lo que significa que también tendrán una competencia significativamente menor para las ofertas. En comparación con palabras clave más amplias y más cortas, resultan significativamente menos costosas. Por supuesto, también puede significar menos visitantes a su sitio web, pero sin duda obtendrá una mayor visibilidad entre las palabras clave de cola larga que elija. Dado que son más específicos, también pueden mejorar sus posibilidades de conversión. Por ejemplo, es mucho menos probable que alguien que busca «zapatos de hombre» realice una compra que el usuario que busca «zapatos de cuero negro para hombre». Alguien que escribe esta palabra clave más larga ya sabe lo que está buscando y, por lo tanto, ya está más avanzada en su decisión de compra.
Aquí hay algunas formas simples en las que puede encontrar palabras clave de cola larga:
- Utilice el Planificador de palabras clave de Google Ads. Esta herramienta le permite asignar fácilmente volúmenes de búsqueda y CPC estimados a cualquier palabra clave.
- Al igual que con el paso anterior, realice auditorías regulares de términos de búsqueda. Esto introducirá muchas nuevas palabras clave posibles que los usuarios están buscando y que quizás no hayas considerado.
- Cuando escribe una palabra clave en la barra de búsqueda de Google, obtiene un menú desplegable con sugerencias para terminar su frase. Estas son palabras clave comúnmente buscadas, y puede intentar poner algunas de ellas en la palabra clave y encontrar una estimación de CPC y volúmenes de búsqueda.
- Casi el 85% de las búsquedas de Google reciben la sección «La gente también pregunta». Esta característica le permite comprender lo que la gente está preguntando y es una excelente manera de encontrar palabras clave nuevas y más largas.
- El pie de página SERP también muestra términos de búsqueda que son similares a los que has buscado. Esta es también una sección que puede usar de manera efectiva para descubrir qué buscan las personas.
5. Mejores estrategias de oferta
Es posible que también desee considerar cambiar sus estrategias de oferta. Google ofrece múltiples tipos de estrategias de ofertas, incluidas algunas estrategias de ofertas automáticas también. Estos incluyen estrategias como un mejor CPC, más clics, más conversiones, CPA objetivo y algunos más. Muchos anunciantes no optan por estrategias de ofertas automáticas, ya que les gusta tener el máximo control sobre los números de CPC. Sin embargo, siempre que tenga suficientes datos de conversión en su cuenta de Google Ads, no dude en elegir una de las muchas estrategias de ofertas semiautomáticas que ofrece Google.
Nuestro enfoque principal aquí es la estrategia automatizada de CPC mejorado. Con esto, le proporciona a Google información sobre la cantidad máxima que está dispuesto a ofertar por cualquier palabra clave. Luego, en función de sus parámetros, un algoritmo optimizará la publicación de su anuncio por usted. Esto le ahorra un tiempo y un esfuerzo considerables que, de otro modo, tendría que dedicar a controlar sus anuncios y su CPC. Por supuesto, dado que es un proceso semiautomático, aún tendrá que vigilar el proceso. Esto se debe a que el algoritmo requerirá algo de tiempo para pasar por su fase de aprendizaje y obtener los mejores resultados. Deberá asegurarse de que los montos de sus ofertas no aumenten y sus conversiones no disminuyan repentinamente mientras el algoritmo aprende las cuerdas.
6. Nivel de calidad
El nivel de calidad es esencialmente la calificación de Google de la calidad de su anuncio . Esto se calcula a través de la relevancia de sus palabras clave, su CTR, la calidad de sus páginas de destino y su rendimiento SERP en el pasado. Puede afectar significativamente la posición de sus anuncios en el SERP, así como también cuánto tendrá que pagar por cada clic. Cuanto mejor sea su puntuación de calidad, mayor será la clasificación de su anuncio y menor será su CPC.
Cuando mejora la concordancia entre anuncio y palabra clave, también mejora la relevancia de su anuncio. Este es otro factor importante en el cálculo de su puntuación de calidad. Del mismo modo, cuando relaciona sus páginas de destino con las palabras clave, la experiencia de su página de destino también mejora, lo cual es otro componente importante para decidir su nivel de calidad.
7. Anuncios de búsqueda receptivos escritos de manera inteligente
Desde junio de 2022, Google detuvo los anuncios de texto expandido para marketing. Ahora los anunciantes solo tienen anuncios de búsqueda adaptables para aparecer en los resultados de búsqueda de Google. Google requiere que ingrese 15 títulos y 4 descripciones, de los cuales el algoritmo elegirá aleatoriamente y creará combinaciones de títulos y descripciones para sus anuncios. Google toma esta decisión en función de la cantidad de impresiones y clics que obtiene cada uno de sus títulos o descripciones, en función de lo cual decide la fuerza y la relevancia de su anuncio.
Una gran consideración para su indicador de Intensidad de anuncios es la cantidad de títulos y descripciones que proporciona. Puede ser difícil encontrar 15 titulares, pero no solo es útil para las pruebas divididas de Google, sino que también es importante para que la fuerza de su anuncio se mantenga alta. Sin embargo, durante este período de prueba y aprendizaje, Google podría crear combinaciones de titulares que no tengan sentido o tergiversar sus servicios. Es por eso que es muy importante escribir sus anuncios de búsqueda receptivos de manera muy inteligente. Considere seguir estos consejos para escribir sus anuncios:
- Agregar títulos necesarios
- Evite cualquier redundancia
- Procura que todas las combinaciones tengan sentido en la medida de lo posible
- Destaca tus propuestas clave-valor
- Sea inteligente con la inserción de palabras clave
- Fije sus USP para que siempre aparezcan
- Siga el rendimiento de todos sus activos
8. Página de destino convincente
La parte superior de las páginas de destino es donde la mayoría de las empresas pierden la mayor cantidad de clientes. Esto se refiere a la parte de la página que es inmediatamente visible antes de que el usuario tenga que desplazarse. Esto significa que el diseño no solo debe ser realmente bueno, sino que también debe incluir una copia que le hable al usuario y lo haga querer navegar a través de su sitio web. Un diseño y una copia de la página de destino convincentes no solo impulsarán el tráfico que compensará cualquier CPC, sino que también reducirán significativamente el costo por conversión.
Conclusión
Como habrás notado, disminuir tu CPC generalmente incluye refinar tanto tus anuncios como tu audiencia para deshacerte de los gastos publicitarios innecesarios y los clics innecesarios. Cuanto mejor comprenda a su audiencia y sus deseos, mejor podrá crear anuncios que lleguen a sus clientes ideales, y mejor será su CTR y menor su CPC.
