Die Master-Franchise-Modalität, bei der der Franchisegeber dem Franchisenehmer das Recht einräumt, ein Franchise in einem großen Gebiet (einem ganzen Land oder einer großen Region) zu betreiben, ist für viele eine attraktive Möglichkeit, dort ein neues Konzept zu entwickeln, wo es bekannt ist. Aber wie führen Franchising-Ketten den Prozess des Verkaufs eines Franchise-Unternehmens durch? Welche Aspekte sollten wir berücksichtigen, bevor wir einen solchen Vertrag unterzeichnen?
1. – Sobald der Markt analysiert wurde, auf dem das Franchise umgesetzt werden soll, führen sie Maßnahmen durch, um potenzielle Franchisegeber im Zielland direkt anzulocken, hauptsächlich durch Fachmessen, auf denen sie direkte Kontakte mit Interessengruppen herstellen, und suchen daher Unterstützung von Beratern vor Ort oder berichten unter anderem auf sozialen Netzwerken wie LinkedIn. Im Einzelhandel beispielsweise ist es üblich, lokale Gruppen mit erfolgreicher Erfahrung zu analysieren, um ihnen „Master“-Rechte anzubieten und so einen lokalen Partner zu gewinnen, der den Markt kennt und weiß, wie er agieren muss.
2. – Ab Punkt 1 und nach Vorliegen einer interessanten Anzahl an Referenzen beginnt die Auswahl und lädt die Kandidaten ein, in die Zentrale zu kommen, um sich aus erster Hand über das Geschäftsmodell zu informieren. Nach mehreren Wochen der Vertragsverhandlung besteht das folgende Verfahren darin, eine Vereinbarung oder einen Vorvertrag zu unterzeichnen, der die grundlegenden Aspekte wie den Ort der Eröffnung des Franchise, den Schulungsprozess, zugelassene Lieferanten, festgelegte Lizenzgebühren und Ziele enthält. usw.
Franchising-Zentren erfordern in der Regel die Eröffnung von zwei eigenen Einheiten auf dem Markt, bevor sie mit der Expansion im ganzen Land beginnen können. Der Grund besteht darin, sicherzustellen, dass der Master über ausreichende Erfahrung in seinen eigenen Zentren verfügt, um den lokalen Subfranchisenehmern einen Schulungs- und Unterstützungsdienst anbieten zu können.
3. – Das Ziel besteht dann darin, innerhalb einer bestimmten Zeit die Öffnungen der Unterfranchising-Unternehmen zu erreichen, um die korrekte Positionierung der Marke auf dem Markt zu gewährleisten, was schließlich der Zweck der Master-Franchise ist. Der Entwicklungsplan auf dem Markt sowie die Schulungs- und Erstunterstützungsdienste kennzeichnen die Beurteilung des Anspruchs auf Zugang zum Master-Franchise.
Schließlich müssen wir berücksichtigen, dass in Märkten mit Rechtsunsicherheit die Zentrale es vorzieht, Marketingmaßnahmen und -investitionen nicht an das Master-Franchise zu delegieren, sondern diese lieber direkt von der Zentrale aus durchzuführen, mit dem Ziel, keine mittel- oder langfristigen Verpflichtungen einzugehen. Laufzeitprobleme mit dem Eigentum an der Marke, die, obwohl vorübergehend auf das Master-Franchise übertragen, Eigentum der Zentrale bleibt.
