Qu'est-ce qu'une page de destination ?
Conception de la page de destination
Il s'agit d'un site Web indépendant, créé uniquement pour une campagne marketing ou publicitaire.
Généralement, certains sites Web ont de nombreux objectifs et encouragent l'exploration. Les pages de destination sont conçues avec un seul objectif, appelé appel à l'action (ou CTA, en abrégé).
Les pages de destination sont la meilleure option pour augmenter les taux de conversion de vos campagnes marketing et réduire le coût de capture d'un prospect ou d'une vente.
Attendez, n'importe quelle page Web peut être une page de destination ?
Techniquement, oui. Le terme est utilisé de cette manière dans Google Ads et Analytics, par exemple. Chaque page de destination est différente. Chez Unbounce, nous utilisons le terme « page de destination » pour décrire une page de campagne spécifique avec un seul appel à l'action et aucune navigation sur un site Web.
Une page d'accueil et une page de destination côte à côte. Avez-vous remarqué la page d'accueil ? Elle comporte de nombreux liens et la landing page n’en comporte qu’un, c’est assez courant.
Alors que la page d'accueil contient des dizaines de distractions potentielles (vous pouvez les appeler des « fuites » au lieu de liens), la page de destination est extrêmement ciblée.
Si vous réfléchissez à ce qui vous convient le mieux, gardez à l'esprit qu'avoir moins de liens sur votre page de destination augmente les conversions, car il y a moins de clics attrayants qui détournent les visiteurs de l'appel à l'action. C'est pourquoi les spécialistes du marketing expérimentés utilisent toujours une page de destination dédiée comme destination de leur trafic.
Bien sûr, la page d'accueil est incroyable. Il met en valeur la marque, permet de découvrir une gamme de produits et offre plus d'informations sur l'entreprise et ses valeurs. À partir de là, un visiteur peut aller n'importe où : postuler à un emploi, lire des communiqués de presse, consulter les conditions d'utilisation, publier sur les forums communautaires, etc.
Mais ils ne feront pas nécessairement d’achat. Et c’est là le point.
Couplé à des publicités ultra lumineuses faisant la promotion d’une offre unique, tout cela contribue à convertir ces visiteurs en clients. C'est un meilleur travail si vous convertissez le trafic que la marque reçoit déjà.
C’est le pouvoir d’une page de destination efficace !
Pourquoi ne pas payer juste pour augmenter mon trafic ?
La diffusion d'annonces/campagnes par e-mail devient coûteuse et l'optimisation des moteurs de recherche peut prendre du temps. En utilisant les pages de destination, vous gagnerez plus de visiteurs existants et développerez encore davantage ces ressources très importantes.
Types de pages de destination
Vous pouvez voir de nombreuses variantes, et cela dépendra des spécificités de l'entreprise, mais il existe en réalité deux pages de destination archétypales (définies par leurs objectifs) :
Les pages de destination de génération de leads, également appelées pages de « génération de leads » ou de « capture de leads », utilisent un formulaire comme un appel à l'action. Ces formulaires collectent généralement des données auprès de clients potentiels, telles que les noms des visiteurs et les adresses e-mail.
Les spécialistes du marketing B2B et les entreprises qui vendent des articles haut de gamme utilisent ce type de page de destination pour créer une liste de clients potentiels. Vous pourrez peut-être trouver des contenus gratuits, comme un ebook ou un webinaire, en échange d'informations de contact. Ils peuvent utiliser ces pages, les marques pour créer des listes ou proposer la livraison gratuite ou même des offres spéciales.
Générer du trafic vers les pages de destination
Vous devrez remplir cet entonnoir de visiteurs pour que votre page de destination fonctionne.
Heureusement, vous disposez de nombreuses options. Explorons certaines des sources de trafic les plus courantes vers les pages de destination.
Trafic de recherche payant
La plupart des moteurs de recherche incluent de la publicité payante. Lorsqu'un internaute recherche quelque chose (par exemple, « club de fromages du mois »), ces annonces apparaissent clairement, mais pas trop clairement, dans les résultats de recherche.
Contrairement aux autres pages de résultats, les annonces Google sont préparées et payées par les spécialistes du marketing. payer avec un clic . Quelqu'un qui clique sera attiré par votre jolie description (et parfois par vos images). Et vous les avez probablement ciblés en fonction de leur terme de recherche, de leurs données démographiques ou de leurs intérêts révélés par leur historique de navigation.
Fondamentalement, lorsque vous créez une annonce, vous pouvez choisir où le lien mène votre visiteur. Oui, vous pouvez choisir de les envoyer sur votre page d'accueil. Mais, comme nous l'explorerons ci-dessous, il est bien préférable de créer une page de destination autonome qui correspond à votre contenu publicitaire et propose un appel à l'action clair.
Trafic social payant
Publier des publicités sur des sites de réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, Twitter ou LinkedIn est un excellent moyen de toucher les personnes et les communautés qui seront particulièrement intéressées par votre marque, qu'elles soient ou non déjà sur le marché.
Au lieu que les personnes recherchent le « club de fromages du mois », vous pouvez annoncer les personnes qui ont ajouté « appréciation du fromage » à leur liste d'intérêt sur leur profil Facebook. Ce qui est formidable, c'est que vous pouvez vous connecter avec les clients avant qu'ils ne commencent à rechercher votre produit ou avant qu'ils ne le veuillent !
En plus d’offrir des fonctionnalités de ciblage avancées, chaque canal social possède ses propres caractéristiques. Instagram, par exemple, fonctionne bien pour les produits et les marques de style de vie ayant un fort attrait visuel. D’un autre côté, les annonceurs B2B préfèrent utiliser LinkedIn pour toucher des professionnels travaillant dans des secteurs spécifiques.
Campagnes par e-mail
Le courrier électronique est souvent présenté comme le canal marketing le plus efficace en raison de sa grande portée (et de son faible coût) par rapport aux autres plateformes. Une étude de 2021 prédit qu'il y aura 4.200 milliards d'utilisateurs de messagerie d'ici 2023. Cela représente plus de la moitié de la planète !
Une puissante combinaison d’e-mails et de pages de destination peut être utilisée pour entretenir les relations clients existantes et en acquérir de nouvelles. Une fois que vous avez créé une liste de contacts, votre e-mail soigneusement rédigé vous permet d'intéresser les lecteurs à votre offre, tandis que la page de destination remplit les détails et dirige les visiteurs vers un appel à l'action.
Trafic de recherche organique
Le terme « trafic organique » fait référence à tous les visiteurs provenant d'une source gratuite, telle que la moitié inférieure des résultats de recherche Google ou Bing (SERP). En créant un contenu attrayant et légitimement utile sur votre site Web ou vos pages de destination, vous pouvez vous assurer que votre entreprise apparaît plus fréquemment dans les recherches associées. Plus le niveau de votre contenu est élevé, mieux c'est.
Cependant, le qualifier de « non rémunéré » est un peu trompeur. Cela ne veut pas dire qu’il n’y a ni temps ni argent investis dans le classement. Il existe tout un champ de professionnels dédiés à extraire autant de trafic organique de Google autant que possible grâce à un équilibre entre une stratégie minutieuse, un savoir-faire technique et une création de contenu brillante. Il s’agit en un mot de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO).
Existe-t-il d'autres canaux sur lesquels les pages de destination fonctionnent ?
Il est impossible de couvrir tous les cas d’utilisation que nous avons vus. Par exemple, vous pouvez diffuser des publicités natives pendant un podcast, créer des quiz interactifs ou diffuser des publicités imprimées traditionnelles avec des codes QR.
Quelle que soit la manière dont vous canalisez vos informations, un page de destination efficace vous aidera à en tirer le meilleur parti.
