Que sont les mots clés négatifs sur Amazon ? En termes simples, ce sont des mots-clés qui empêchent le contenu d'apparaître dans les résultats de recherche Amazon. Des mots clés négatifs peuvent être ajoutés à vos campagnes via Seller Central. Amazon, l'interface web utilisée par les commerçants pour commercialiser leurs produits.
Il est intéressant de noter que les mots clés négatifs d'Amazon ont plus à voir avec les médias payants qu'avec l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Vous pouvez les utiliser conjointement avec des mots clés Amazon classiques pour empêcher vos annonces d'apparaître dans des résultats de recherche non pertinents.
Vos annonces ne s'affichent pas dans les recherches larges ou générales lorsque vous spécifiez des mots clés à exclure dans les paramètres. Au lieu de cela, ils n'apparaîtront que dans les recherches appartenant à votre campagne Amazon. Cela présentera plusieurs avantages, tels que la réduction des dépenses publicitaires et du coût par clic (CPC), mais réduira la visibilité de vos annonces. Cependant, lorsque vous utilisez efficacement les astuces et tactiques de mots clés Amazon et que vous incluez une stratégie de mots clés négatifs, vous finissez par diffuser vos annonces auprès de votre public cible et atteindre des prospects qui recherchent activement vos produits.
Une fois vos mots clés négatifs les plus lucratifs identifiés et la bonne stratégie en place, vos annonces s'affichent pour des recherches d'utilisateurs spécifiques. Ces utilisateurs sont beaucoup plus susceptibles d'effectuer un achat parce que votre annonce a été ciblée au laser et pertinente par rapport à leur recherche, un aspect crucial pour améliorer le classement sur Amazon.
Amazon comme moteur de recherche
Amazon est bien plus que la plus grande plateforme de commerce électronique au monde. C’est également l’un des moteurs de recherche les plus populaires. Le moteur de recherche Amazon possède son propre algorithme appelé A9. Il est impératif que les vendeurs apprennent à utiliser des mots-clés sur Amazon en suivant les meilleures pratiques A9.
Amazon fonctionne différemment de Google, Bing et d'autres moteurs de recherche. N'oubliez pas qu'elle est conçue pour être une plateforme de commerce électronique. Comprendre cela peut vous aider à améliorer votre stratégie de référencement Amazon.
A9 n’a que deux objectifs :
1. Répondre aux besoins des acheteurs Mots clés qui génèrent beaucoup de clics mais génèrent moins de ventes
2. Vendez des produits à ces acheteurs
Dans cet esprit, vous pouvez faire un excellent travail de recherche de mots clés Amazon. Cela vous aidera également à planifier plus efficacement vos campagnes publicitaires. Utilisez des mots clés négatifs pour indiquer au moteur de recherche Amazon quelles requêtes ne sont pas pertinentes pour vos annonces. En combinant ces informations avec des informations sur votre profil client idéal, vous pouvez identifier les termes de recherche qu'ils utilisent et ceux qu'ils n'utilisent pas. Cela vous permet de cibler un public très spécifique pour vos annonces.
Mots-clés réguliers vs mots-clés Amazon négatifs
Que sont les mots clés négatifs sur Amazon ? Pour vous familiariser avec eux, vous devez les comparer avec des mots-clés positifs (mots-clés normaux). Considérez les détails suivants :
• Mots-clés positifs utilisé par les clients, indiquez au moteur de recherche d'Amazon d'afficher votre liste de produits dans les recherches.
• Termes de recherche négatifs Ils indiquent au moteur de recherche de ne pas afficher vos produits lorsqu'ils correspondent aux termes de recherche utilisés par les acheteurs.
• Mots-clés positifs Ils sont disponibles dans tous les types, tels que la requête large, la correspondance d'expression et la correspondance exacte.
• Termes de recherche négatifs Ils ne peuvent être utilisés que comme expressions exactes et mots clés exacts.
• Mots-clés positifs inclus dans vos annonces font apparaître le produit dans les recherches.
• Termes de recherche négatifs Ils empêchent vos annonces d'apparaître dans les recherches.
Comprendre ces différenciateurs contribue à améliorer votre recherche de mots clés Amazon, tandis que leur application correcte augmente votre classement Amazon.
Recherche de mots clés à exclure sur Amazon
Voici un aperçu de base de ce que vous devez faire lors de la recherche de mots clés Amazon à exclure :
1. Exécutez vos campagnes publicitaires pour générer des données telles que le nombre de ventes, le taux de clics (CTR), le nombre d'impressions, les taux de conversion et les termes de recherche utilisés.
2. Laissez vos campagnes se dérouler et collectez des données pendant plusieurs semaines jusqu'à ce que vous disposiez de suffisamment de rapports à comparer. Nous recommandons de collecter des données pendant au moins deux à quatre semaines.
3. À partir de ces rapports, recherchez des mots-clés avec un nombre élevé de clics mais une faible conversion. C'est le signe qu'ils ne sont pas pertinents par rapport à vos annonces ; Vous pouvez affiner les mots clés négatifs en utilisant les critères ci-dessous.
Alors, comment savoir si un mot clé dans vos rapports est vraiment négatif ? Voici quelques-unes des fonctionnalités à rechercher :
• Mots clés qui génèrent beaucoup de clics mais génèrent moins de ventes
• Mots clés qui auraient des taux de conversion faibles mais un coût par conversion plus élevé
• Mots clés avec un faible CTR et de faibles taux de conversion
• Mots clés qui ont un nombre d'impressions plus élevé mais moins de clics
Faites une liste de mots clés négatifs en utilisant les critères ci-dessus. Faites cela pour chaque annonce et saisissez-les dans les paramètres Seller Central pour chaque campagne.
5 avantages de l'utilisation de mots clés à exclure
1. Améliorer le CTR
Votre CTR diminue lorsque vos annonces apparaissent dans des résultats de recherche non pertinents simplement parce que vous obtenez plus de vues que de clics et que les mots clés à exclure vous aident à l'augmenter. Les experts recommandent un CTR de 0,41 pour cent.
2. Améliorer les conversions
Étant donné que vos annonces ne sont diffusées qu'à un public ciblé, les conversions augmentent et vous obtenez de meilleurs retours.
3. Évitez la concurrence des campagnes publicitaires internes
Les mots clés à exclure empêchent vos campagnes publicitaires Amazon d'apparaître dans les recherches de produits similaires. Leurs campagnes publicitaires sont limitées à des niches spécifiques. C'est un formidable coup de pouce pour améliorer le classement sur Amazon.
4. Améliorer la classification des produits
Avec un CTR plus élevé, le classement Amazon de vos produits est plus élevé. Utilisez les mêmes données dans votre recherche de mots clés Amazon.
5. Réduisez les coûts et les investissements publicitaires inutiles
Avec des publicités diffusées uniquement auprès d'un public ciblé, vous ne gaspillez pas votre budget publicitaire en clics non pertinents. Cela vous aide à affiner votre stratégie de référencement Amazon.
Où ajouter des mots clés négatifs Amazon
Amazon Seller Central vous permet de placer des mots clés à exclure au niveau du groupe d'annonces et au niveau de la campagne.
• Au niveau du groupe d'annonces - A ce niveau, le mot clé à exclure sélectionné ne s'applique qu'à des annonces spécifiques. Les experts de n'importe quelle agence Amazon peuvent vous demander d'utiliser des mots-clés exacts à ce niveau de groupe.
• Niveau de campagne – Ajoutez toujours des mots clés négatifs à toutes les campagnes. Pour le placement au niveau de la campagne, utilisez des mots clés correspondant à des expressions exactes.
Comment ajouter des mots-clés Amazon négatifs
Suivez ces étapes pour ajouter des mots clés négatifs à vos campagnes Amazon :
1. Connectez-vous à votre compte dans Amazon Seller Central.
2. Sélectionnez la campagne publicitaire à laquelle vous souhaitez ajouter des mots clés à exclure.
3. Sélectionnez un groupe d'annonces si vous souhaitez placer vos mots clés à exclure au niveau du groupe d'annonces ; Vous pouvez ignorer cette étape si vous souhaitez ajouter des mots clés à exclure individuellement pour chaque campagne.
4. Cliquez sur l'onglet Mots clés à exclure et sélectionnez le type de correspondance dans le menu déroulant.
5. Vous verrez une boîte dans laquelle vous pourrez saisir des mots clés à exclure.
Suivez les étapes ci-dessous pour ajouter des mots clés positifs :
1. Accédez à l'onglet inventaire dans Seller Central
2. Cliquez sur Gérer l'inventaire
3. Choisissez un produit dans votre liste et cliquez sur éditer
4. Accédez à l'onglet Mots-clés
5. Dans la boîte Termes de recherche , saisissez les mots-clés positifs que vous souhaitez utiliser
N'oubliez pas d'ajouter des mots clés à exclure à toutes les campagnes ; Les fournisseurs de services Amazon SEO le recommandent.
Conseils sur les mots clés Amazon
Voici quelques bonnes pratiques sur la façon d'utiliser les mots-clés Amazon. Pour des stratégies de mots clés plus personnalisées, consulter un fournisseur de services Amazon SEO expérimenté .
• N'utilisez pas trop de termes de recherche généraux.
Le moteur de recherche d'Amazon comprend certaines nuances terminologiques. Il connaît les différents sous-types de produits et les ajoute dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). L’utilisation de mots-clés plus spécifiques et plus étroits augmente la capacité de recherche de votre produit.
• Utiliser des synonymes et des variantes orthographiques
Amazon Seller Central recommande d'utiliser des variantes orthographiques et des synonymes, vous permettant d'élargir votre réseau. Les variantes vous offrent plus d'options sur la façon de choisir les mots-clés Amazon.
• Utilisez des mots-clés dans la description du produit.
Notre prochain conseil sur la façon de choisir des mots-clés pour Amazon consiste à utiliser des termes de recherche dans la description de votre produit. Assurez-vous de les ajouter à la partie incitation à l'action (CTA) de la description.
• Placez-les dans la case des détails techniques
Amazon peut extraire les informations de la zone de détails techniques à partir des données que vous fournissez dans votre annonce. Modifiez cette section et ajoutez vos mots-clés ici pour augmenter la visibilité.
Comment augmenter le classement sur Amazon
Quelle est la prochaine étape après l'ajout de mots clés à exclure à toutes les campagnes ? Pour améliorer votre classement sur Amazon, vous devez réaliser un audit approfondi. Vous pouvez ensuite déterminer comment optimiser chaque liste de produits à l'aide de mots-clés Amazon réguliers et négatifs.
Travailler avec une agence Amazon à service complet vous offre une approche complète qui couvre les mots-clés négatifs Amazon SEO et l'optimisation des descriptions de produits. Ils peuvent vous aider à développer une stratégie de référencement Amazon personnalisée qui couvre tous vos besoins.
En tant qu'agence de marketing Amazon, l'un de nos partenariats gagnants est celui avec Seismic Audio, un fabricant d'équipements audio professionnels basé à Memphis. Notre équipe a déterminé comment choisir les mots-clés Amazon adaptés à l'entreprise et a formulé une stratégie unique incluant des termes de recherche négatifs. Avec une stratégie Amazon SEO optimisée, notre équipe a pu fournir les résultats suivants pour Seismic Audio :
• Augmentation de 26 pour cent du volume des ventes.
• Réduction des coûts publicitaires de 29 pour cent.
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