La modalità Master Franchise, con la quale il franchisor conferisce all'affiliato il diritto di gestire un franchising in un vasto territorio (un intero paese o una grande regione), è per molti un'azione interessante per sviluppare un nuovo concetto di cui si fa conoscenza. Ma come realizzano le catene di franchising il processo di vendita di un’attività in franchising? Quali aspetti dobbiamo tenere in considerazione prima di firmare un contratto di questo tipo?
1. – Una volta analizzato il mercato in cui implementare il franchising, attuano azioni per attirare direttamente potenziali franchisor all'interno del paese target, principalmente attraverso fiere specializzate di settore dove attraverso contatti diretti con gruppi di interesse, quindi cercano supporto da consulenti locali o segnalare sui social network come LinkedIn, tra gli altri. Nel commercio al dettaglio, ad esempio, è comune analizzare i gruppi locali che hanno esperienza di successo per offrire loro diritti "master", ottenendo così un partner locale che conosca il mercato e come agire.
2. – Partendo dal punto 1 e una volta ottenuto un numero interessante di referenze, inizia la selezione, invitando i candidati a venire in sede per conoscere in prima persona il modello di business. Dopo diverse settimane di negoziazione del contratto, la procedura da seguire sarebbe quella di firmare un accordo o pre-contratto che includa gli aspetti fondamentali come la città di apertura del franchising, il processo di formazione, i fornitori approvati, le royalties stabilite, gli obiettivi, eccetera.
I centri di franchising di solito richiedono l'apertura di due proprie unità sul mercato prima di iniziare l'espansione in tutto il paese. Il motivo non è altro che quello di garantire che il master abbia attraverso i propri centri sufficiente esperienza per poter fornire un servizio di formazione e assistenza ai subfranchisee locali.
3. – Poi l'obiettivo sarà quello di realizzare, in un certo tempo, le aperture di subfranchising per garantire il corretto posizionamento del marchio nel mercato che, del resto, è lo scopo del master franchising. Il piano di sviluppo sul mercato, nonché i servizi di formazione e assistenza iniziale, segneranno la valutazione del diritto di ingresso nel master franchising.
Infine, bisogna tenere conto che in mercati con incertezza giuridica, gli Headquarters preferiscono non delegare azioni di marketing e investimenti al master franchising, ma preferiscono realizzarli direttamente dall’headquarter, con l’obiettivo di non avere tempi di medio o lungo termine problemi con la proprietà del marchio che, seppur temporaneamente trasferito al master franchising, rimane di proprietà della sede centrale.
