Come abbiamo accennato in un post precedente, esistono 3 tipologie di metodi di espansione all’estero.
1 . – Espansione diretta
2 . – Espansione indiretta
3 . – Espansione condivisa
Quando parliamo di Espansione Diretta ci riferiamo all'investimento effettuato dall'azienda direttamente all'estero, sia attraverso l'apertura di filiali o delegazioni internazionali integrate nella struttura aziendale stessa, sia attraverso la creazione o l'acquisizione di organizzazioni imprenditoriali indipendenti che, come società controllate, entrare a far parte del gruppo aziendale. Per la sede del franchising, la filiale e la delegazione serviranno a svolgere le funzioni della sede locale del franchising, creando, assistendo e organizzando estese reti sociali di punti di servizio in un nuovo mercato. In questo modo l'azienda potrà implementare sistemi di franchising di successo già testati e collaudati nel proprio paese.
D'altra parte, quando parliamo di espansione indiretta, parliamo di intermediari locali che di solito sono agenti indipendenti che acquistano i servizi o importanti società di esportazione che agiscono come semplici intermediari o agenti di acquisto incaricati di individuare le aziende che saranno fornitori di I nostri servizi.
L’ultima modalità, l’espansione condivisa, è un tipo di espansione internazionale che si basa sull’azione congiunta di più aziende per raggiungere lo stesso obiettivo. Ciò che potremmo definire come cooperazione di una o più aziende. Forse i sistemi di cooperazione commerciale più caratteristici degli ultimi anni nell'economia internazionale possono essere la Joint Venture (società mista) e il Franchising Internazionale (franchising internazionale e/o master franchising).
Per familiarizzare con questi due termini diremo che la Joint Venture è l'alleanza strategica tra due o più aziende attraverso un contratto o la costituzione di una società mista, poiché ricordiamo che rientra nella modalità di espansione condivisa, quando l'azienda le risorse proprie del sindacato non bastano. In questa alleanza, le aziende parteciperanno con il contributo di risorse finanziarie e umane, gestione degli investimenti, ecc. Tutti i vantaggi della Joint Venture si possono ritrovare anche con il Franchising Internazionale stipulando un accordo di associazione con un'azienda locale, giuridicamente indipendente, con la quale viene concessa licenza esclusiva del marchio ed esclusività territoriale per la distribuzione dei servizi. fornirà assistenza permanente per favorire il raggiungimento degli obiettivi precedentemente stabiliti.
È molto frequente che l'accordo tra aziende di paesi diversi preveda la creazione di una rete commerciale nel paese di destinazione da parte dell'azienda in franchising, quando cioè tra il franchisor e il franchisee c'è una figura intermedia, l'affiliato principale (azienda estera ) che svolge le funzioni di franchisor nel Paese di destinazione, è quello che viene definito Master Franchising.
