¿Qué es una página de destino?

Diseño de una página de destino

Es una página web independiente, creada únicamente para una campaña de marketing o publicidad.

Normalmente  algunas webs tienen muchos objetivos y fomentan la exploración, las páginas de destino están diseñadas con un objetivo, conocido como llamado a la acción (o CTA , para abreviar).

Las páginas de destino son la mejor opción para aumentar las tasas de conversión de sus campañas de marketing y reducir el costo de capturar un cliente potencial o una venta.

Espera, ¿cualquier página web puede ser una página de destino?

Técnicamente, sí. El término se utiliza de esta forma en Google Ads y Analytics, por ejemplo. Cada página de destino es diferente. En Unbounce, utilizamos el término «página de destino» para describir una página de campaña específica con un solo llamado a la acción y sin navegación por el sitio web.

Una página de inicio y una página de destino una al lado de la otra. ¿Te fijaste en la página de inicio?  Tiene muchos enlaces y la página de destino solo tiene uno, es bastante habitual.

Si bien la página de inicio tiene docenas de distracciones potenciales, puede llamarlas «filtraciones» en lugar de enlaces, la página de destino está súper enfocada.

Si analizas que te conviene más, ten en cuenta que tener menos enlaces en tu página de destino aumenta las conversiones, ya que hay menos clics atractivos que distraen a los visitantes de la llamada a la acción. Es por eso que los especialistas en marketing experimentados siempre usan una página de destino dedicada como destino para su tráfico.

Claro, la página de inicio se ve increíble. Muestra la marca, permite a las personas explorar una gama de productos y ofrece más información sobre la empresa y sus valores. Desde aquí, un visitante puede ir a cualquier lugar: solicitar un trabajo, leer algunos comunicados de prensa, revisar los términos del servicio, publicar en foros de mensajes comunitarios, etc.

Pero no necesariamente realizarán una compra. Y ese es el punto.

Junto con anuncios súper brillantes que promocionan una sola oferta, todo funciona para convertir a estos visitantes en clientes. Es un mejor trabajo, si conviertes el tráfico que la marca ya está recibiendo.

¡Este es el poder de una página de destino eficaz!

¿Por qué no pagar solo para aumentar mi tráfico?

La realización de anuncios / campañas de correo electrónico se vuelven costosas y la optimización de motores de búsqueda puede llevar mucho tiempo. Si usas páginas de destino, obtendrás a más visitantes existentes y ampliará aún más esos recursos tan importantes.

Tipos de páginas de destino

Puedes ver muchas variaciones, y eso dependerá de las características específicas del negocio, pero en realidad hay dos páginas de destino arquetípicas (definidas por sus objetivos):

Las páginas de destino que son de generación de clientes potenciales: que también son llamadas páginas de «generación de clientes potenciales» o «captura de clientes potenciales», utilizan un formulario como una llamada a la acción. Normalmente estos formularios recopilan datos de clientes potenciales, como nombres de visitantes y direcciones de correo electrónico.

Los especialistas en marketing B2B y las empresas que venden artículos de primer nivel utilizan este tipo de página de destino para crear una lista de clientes potenciales. Podrías encontrar algunas cosas gratis, como un libro electrónico o un seminario web, a cambio de información de contacto. Pueden usar estas páginas, las marcas de para crear listas u ofrecer envío gratuito o incluso ofertas especiales.

Dirija el tráfico a las páginas de destino

Deberá llenar ese embudo de visitantes para que su página de destino funcione.

Afortunadamente, tienes muchas opciones. Exploremos algunas de las fuentes de tráfico más comunes a las páginas de destino.

Tráfico de búsqueda pagado

La mayoría de los motores de búsqueda incluyen publicidad pagada. Cuando alguien busca algo (por ejemplo, «club de queso del mes»), estos anuncios aparecen claramente, pero no demasiado, en los resultados de búsqueda.

A diferencia de los otros resultados de la página, los especialistas en marketing preparan y pagan los anuncios de pago por clic . Alguien que haga clic se sentirá atraído por su encantadora descripción (y, a veces, sus imágenes). Y probablemente los haya dirigido en función de su término de búsqueda, datos demográficos o intereses revelados por su historial de navegación.

Básicamente, cuando crea un anuncio, puede elegir a dónde lleva el enlace a su visitante. Sí, puede elegir que se envíen a su página de inicio. Pero, como exploraremos a continuación, es mucho mejor crear una página de destino independiente que coincida con el texto de su anuncio y ofrezca un llamado a la acción claro.

Tráfico social pagado

Publicar anuncios en sitios de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter o LinkedIn es una excelente manera de llegar a personas y comunidades que estarán particularmente interesadas en su marca, independientemente de si ya están en el mercado.

En lugar de que las personas busquen el «club de quesos del mes», puede anunciar a las personas que han agregado «apreciación del queso» a su lista de intereses en su perfil de Facebook. ¡Lo bueno es que puede conectarse con los clientes antes de que comiencen a buscar su producto o antes de que lo deseen!

Además de ofrecer funciones de segmentación avanzadas, cada canal social tiene sus propias características. Instagram, por ejemplo, funciona bien para productos y marcas de estilo de vida con un fuerte atractivo visual. Por otro lado, los anunciantes B2B prefieren utilizar LinkedIn para llegar a profesionales que trabajan en industrias específicas.

Campañas de correo electrónico

El correo electrónico a menudo se promociona como el canal de marketing más efectivo debido a su gran alcance (y bajo costo) en comparación con otras plataformas. Un estudio de 2021 predice que habrá 4.200 millones de usuarios de correo electrónico para 2023. ¡Eso es más de la mitad del planeta!

Se puede utilizar una poderosa combinación de correos electrónicos y páginas de destino para fomentar las relaciones existentes con los clientes y adquirir otras nuevas. Una vez que haya creado una lista de contactos, su correo electrónico cuidadosamente elaborado le permite atraer a los lectores con su oferta, mientras que la página de destino completa los detalles y dirige a los visitantes a una llamada a la acción.

Tráfico de búsqueda orgánico

El término «tráfico orgánico» se refiere a todos los visitantes que provienen de una fuente gratuita, como la mitad inferior de los resultados de búsqueda de Google o Bing (SERP). Al crear contenido atractivo y legítimamente útil en su sitio web o páginas de destino, puede asegurarse de que su empresa aparezca con más frecuencia en las búsquedas relacionadas. Cuanto mayor sea el nivel de su contenido, mejor.

Sin embargo, llamarlo «no remunerado» es un poco engañoso. Esto no significa que no haya tiempo ni dinero invertido en el ranking. Existe todo un campo de profesionales dedicados a exprimir tanto tráfico orgánico de Google como sea posible a través de un equilibrio de estrategia cuidadosa, conocimientos técnicos y creación de contenido brillante. Esto es optimización de motores de búsqueda (SEO) en pocas palabras.

¿Existen otros canales donde funcionan las páginas de destino?

Es imposible cubrir todos los casos de uso que hemos visto. Por ejemplo, puede ejecutar anuncios nativos durante un podcast, crear cuestionarios interactivos o ejecutar anuncios impresos tradicionales con códigos QR.

No importa cómo canalice su información, una página de destino eficaz lo ayudará a aprovecharla al máximo.