Как привлечь клиентов в условиях рекламного насыщения?
Привлечь их внимание и облегчить им поиск нас с помощью «входящего маркетинга» и особенно контент-маркетинга.
Мы живем в среде избытка, как в отношении предложений средств массовой информации (множество телевизионных каналов, журналов и газет, книг, которые можно читать на наших электронных устройствах или планшетах...), так и в отношении нашей профессиональной среды (электронные письма, комментарии к социальными сетями, видео, веб-сайты...). Такое изобилие информации получило название «опьянение» или «информационная перегрузка».
К двум упомянутым факторам надо добавить и третий, насыщенность рекламы, которой мы подвергаемся через сотни рекламных объявлений в СМИ, шатры с наружной рекламой на каждом углу, телефонные звонки и т. д... Эта насыщенность становится все меньше и меньше. эффективен, так что клиент все больше окружает себя своего рода броней от этих коммерческих атак.
Поэтому, чтобы добиться успеха с создаваемым нами контентом, мы должны:
- Создать привлекательный контент
- Знайте, что целевая аудитория хочет это потреблять.
Если мы сделаем это хорошо, они даже захотят платить за этот контент.
Что нужно, чтобы сделать контент привлекательным?
Столкнувшись со сценарием, насыщенным контентом и информационными каналами, мы должны быть уверены, что сможем привлечь внимание нашей аудитории, прежде чем начинать какие-либо действия по контент-маркетингу. Но какой тип контента способен привлечь такое внимание?
Чтобы подготовить эффективную стратегию контент-маркетинга, мы должны сначала задать себе множество вопросов, два из которых ознаменуют остальную часть процесса:
-
Какова моя аудитория?
-
Что может заинтересовать мою аудиторию?
Мы должны создавать хороший контент, ставить себя на место клиента и думать о том, как бы мы хотели, чтобы к нам относилась такая компания, как наша, мы всегда должны стараться быть на шаг впереди потребителей, потому что, как я сказал: «Вы можете спросить своих клиентов, чего они хотят, и попытаться это сделать, но пока вы это готовите, им уже захочется чего-то другого.
