Как мы упоминали в предыдущем посте, за рубежом существует 3 типа методов расширения.
1 . – Прямое расширение
2 . – Косвенное расширение
3 . – Совместное расширение
Когда мы говорим о прямом расширении, мы говорим об инвестициях, сделанных компанией непосредственно за рубежом, либо путем открытия филиалов, либо путем открытия международных делегаций, интегрированных в саму бизнес-структуру, путем создания или приобретения независимых бизнес-организаций, которые, как дочерние компании, они стать частью группы компаний. Для штаб-квартиры франчайзинга филиал и делегация будут выполнять функции местной штаб-квартиры франчайзинга, создавая, помогая и организуя обширные социальные сети точек обслуживания на новом рынке. Таким образом, компания сможет внедрить успешные системы франчайзинга, уже проверенные и проверенные в ее собственной стране.
С другой стороны, когда мы говорим о косвенном расширении, мы говорим о местных посредниках, которые обычно являются независимыми агентами, которые приобретают услуги, или о важных экспортных компаниях, которые действуют как простые посредники, или агентах по закупкам, которые отвечают за поиск компаний, которые будут поставщиками услуг. Наши услуги.
Последний вариант, совместное расширение, представляет собой тип международной экспансии, который опирается на совместные действия нескольких компаний для достижения одной и той же цели. То, что мы могли бы определить как сотрудничество одной или нескольких компаний. Вероятно, наиболее характерными системами делового сотрудничества последних лет в международной экономике могут стать Joint Venture (совместная компания) и International Franchising (международная франшиза и/или мастер-франшиза).
Чтобы лучше познакомиться с этими двумя терминами, мы скажем, что совместное предприятие — это стратегический альянс между двумя или более компаниями посредством контракта или создания смешанной компании, поскольку помните, что оно находится в рамках модели совместного расширения, когда компания собственных ресурсов профсоюзу не хватает. В этом альянсе компании будут участвовать во вкладе финансовых и человеческих ресурсов, управлении инвестициями и т. д. Все преимущества совместного предприятия также можно получить с помощью международной франшизы, подписав соглашение об ассоциации с местной, юридически независимой компанией, с которой ему предоставляется эксклюзивная лицензия на бренд и территориальная эксклюзивность для распространения услуг. он будет оказывать постоянную помощь для содействия достижению ранее установленных целей.
Очень часто соглашение между компаниями из разных стран влечет за собой создание франчайзинговой компанией торговой сети в стране назначения, то есть когда между франчайзером и франчайзи существует промежуточная фигура - основной франчайзи (иностранная компания). ), выполняющий функции франчайзера в стране назначения, — это так называемая мастер-франшиза.
