Что такое целевая страница?
Дизайн целевой страницы
Это независимый веб-сайт, созданный исключительно для маркетинговой или рекламной кампании.
Обычно некоторые веб-сайты преследуют множество целей и поощряют исследование, целевые страницы разрабатываются с одной целью, известной как призыв к действию (или сокращенно CTA).
Целевые страницы — лучший вариант для повышения коэффициента конверсии ваших маркетинговых кампаний и снижения затрат на привлечение потенциальных клиентов или продажу.
Подождите, любая веб-страница может быть целевой?
Технически да. Этот термин используется, например, в Google Ads and Analytics. Каждая целевая страница уникальна. В Unbounce мы используем термин «целевая страница» для описания конкретной страницы кампании с одним призывом к действию и без навигации по веб-сайту.
Домашняя страница и целевая страница рядом. Вы заметили главную страницу? На нем много ссылок, а на целевой странице только одна, что довольно распространено.
Хотя на домашней странице есть десятки потенциальных отвлекающих факторов (вы можете называть их «утечками», а не ссылками), целевая страница очень сфокусирована.
Если вы думаете, что лучше для вас, имейте в виду, что меньшее количество ссылок на вашей целевой странице увеличивает конверсию, поскольку меньше привлекательных кликов отвлекают посетителей от призыва к действию. Вот почему опытные маркетологи всегда используют специальную целевую страницу в качестве места назначения для своего трафика.
Конечно, домашняя страница выглядит потрясающе. Он демонстрирует бренд, позволяет людям изучить ассортимент продукции и предлагает больше информации о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может пойти куда угодно: подать заявку на работу, прочитать некоторые пресс-релизы, просмотреть условия обслуживания, разместить сообщения на досках объявлений сообщества и т. д.
Но они не обязательно совершат покупку. И в этом вся суть.
В сочетании с суперяркой рекламой, продвигающей одно предложение, все это работает на превращение этих посетителей в клиентов. Будет лучше, если вы конвертируете трафик, который уже получает бренд.
В этом сила эффективной целевой страницы!
Почему бы не заплатить просто за увеличение трафика?
Проведение рекламных кампаний/кампаний по электронной почте становится дорогостоящим, а поисковая оптимизация может занять много времени. Используя целевые страницы, вы привлечете больше существующих посетителей и еще больше расширите эти важнейшие ресурсы.
Типы целевых страниц
Вы можете увидеть множество вариантов, и это будет зависеть от специфики бизнеса, но на самом деле существует две архетипические целевые страницы (определяемые их целями):
Целевые страницы привлечения потенциальных клиентов. Также называемые страницами «генерации потенциальных клиентов» или «привлечения потенциальных клиентов», используйте форму в качестве призыва к действию. Эти формы обычно собирают данные от потенциальных клиентов, такие как имена посетителей и адреса электронной почты.
Маркетологи B2B и компании, продающие товары премиум-класса, используют этот тип целевой страницы для создания списка потенциальных клиентов. Вы можете найти что-то бесплатное, например электронную книгу или вебинар, в обмен на контактную информацию. Они могут использовать эти страницы брендов для создания списков или предложения бесплатной доставки или даже специальных предложений.
Привлекайте трафик на целевые страницы
Вам нужно будет заполнить эту воронку посетителями, чтобы ваша целевая страница заработала.
К счастью, у вас есть много вариантов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика на целевые страницы.
Платный поисковый трафик
Большинство поисковых систем включают платную рекламу. Когда кто-то что-то ищет (например, «сырный клуб месяца»), эта реклама появляется в результатах поиска четко, но не слишком четко.
В отличие от результатов других страниц, реклама Google подготавливается и оплачивается маркетологами. платить за клик . Тот, кто нажмет на ссылку, будет привлечен к вашему прекрасному описанию (а иногда и к вашим изображениям). И вы, вероятно, нацелились на них на основе их поискового запроса, демографических данных или интересов, выявленных в их истории просмотров.
По сути, когда вы создаете рекламу, вы можете выбрать, куда ссылка приведет вашего посетителя. Да, вы можете отправить их на свою домашнюю страницу. Но, как мы увидим ниже, гораздо лучше создать отдельную целевую страницу, которая соответствует вашему рекламному тексту и предлагает четкий призыв к действию.
Платный социальный трафик
Размещение рекламы в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, — это отличный способ охватить людей и сообщества, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, присутствуют ли они уже на рынке.
Вместо людей, ищущих «сырный клуб месяца», вы можете объявить людей, которые добавили «оценку сыра» в свой список интересов в своем профиле Facebook. Самое замечательное то, что вы можете связаться с клиентами до того, как они начнут искать ваш продукт или до того, как они захотят его!
Помимо расширенных функций таргетинга, каждый социальный канал имеет свои особенности. Instagram, например, хорошо работает для продуктов и брендов образа жизни с сильной визуальной привлекательностью. С другой стороны, рекламодатели B2B предпочитают использовать LinkedIn для привлечения профессионалов, работающих в конкретных отраслях.
Электронные кампании
Электронную почту часто рекламируют как наиболее эффективный маркетинговый канал из-за ее большого охвата (и низкой стоимости) по сравнению с другими платформами. Исследование, проведенное в 2021 году, прогнозирует, что к 4.200 году число пользователей электронной почты составит 2023 миллиарда. Это больше половины планеты!
Мощное сочетание электронной почты и целевых страниц можно использовать для развития существующих отношений с клиентами и приобретения новых. После того, как вы создали список контактов, тщательно составленное электронное письмо позволит вам привлечь читателей своим предложением, а целевая страница заполнит детали и перенаправит посетителей к призыву к действию.
Органический поисковый трафик
Термин «органический трафик» относится ко всем посетителям, которые приходят из бесплатного источника, например, из нижней половины результатов поиска Google или Bing (SERP). Создавая привлекательный и действительно полезный контент на своем веб-сайте или целевых страницах, вы можете гарантировать, что ваша компания чаще появляется в связанных поисковых запросах. Чем выше уровень вашего контента, тем лучше.
Однако называть это «неоплачиваемым» немного вводит в заблуждение. Это не означает, что в рейтинг не вкладывают время и деньги. Существует целое поле профессионалов, занимающихся выжиманием такого большого количества органического трафика из Google насколько это возможно благодаря балансу тщательной стратегии, технических ноу-хау и блестящего создания контента. Вкратце, это поисковая оптимизация (SEO).
Есть ли другие каналы, где работают лендинги?
Невозможно охватить все варианты использования, которые мы видели. Например, вы можете запускать нативную рекламу во время подкаста, создавать интерактивные викторины или запускать традиционную печатную рекламу с QR-кодами.
Независимо от того, как вы направляете свою информацию, эффективная целевая страница поможет вам получить от этого максимальную пользу.
