LinkedIn, популярный профессиональный сетевой сайт, вывел набор маркетинговых решений на новый уровень. В декабре 2020 года компания запустила страницы продуктов LinkedIn как новый способ для бизнеса генерировать потенциальных клиентов с высоким уровнем намерения с помощью функций, подобных рынку, таких как избранные продукты, призывы к действию (CTA) и социальное доказательство.
Страница продукта LinkedIn, опирающаяся на сильное доверие пользователей и проверенную репутацию LinkedIn, является обязательным для брендов. Так зачем же вводить страницы продуктов? «С точки зрения маркетинга LinkedIn сейчас делает упор на поддержку бизнеса B2B [опираясь на свою историю создания сетевых возможностей для профессионалов]»
Этот инструмент LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов в настоящее время предназначен для помощи компаниям, ориентированным на продукты, особенно компаниям, работающим в секторе программного обеспечения B2B. Для тех, кто предлагает услуги, LinkedIn в ближайшем будущем представит рынок услуг. Страница продукта также предназначена для дополнения существующих возможностей привлечения потенциальных клиентов B2B на платформе, которая называется LinkedIn Marketing Solutions.
Посмотрите на эту иллюстрацию, чтобы понять разницу между вариантами: страницей LinkedIn, страницей «О компании» и страницей продукта, а также то, как они вписываются в процесс покупки вашего клиента.
Верхняя часть последовательности (TOFU) Страница LinkedIn:
– Страница вашей компании, которая может содержать витрину магазина и страницы продуктов.
– Создайте присутствие бренда на платформе
Страница демонстрации в середине воронки (MOFU):
– Бренд/линия/инициативная страница вашей инициативы
– Дальнейшее информирование потенциальных клиентов о предлагаемых продуктах и решениях.
Страница продукта в нижней части воронки (BOFU):
– Страницы вашего конкретного продукта
– Подключайте потенциальных клиентов к своему сообществу экспертов и пользователей и генерируйте высококачественные потенциальных клиентов.
Сколько стоят страницы продуктов в LinkedIn?
Добавление страниц продуктов LinkedIn на страницу вашей компании ничего не стоит. Но если вы какое-то время занимаетесь маркетингом в LinkedIn, вы должны знать, что прибыльная стратегия привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn требует адекватных инвестиций. Оптимизация страницы продукта вашей компании в LinkedIn является главным приоритетом для продвижения бренда и продуктов. В частности, вам может потребоваться улучшить текст и ресурсы, чтобы побудить посетителей совершить конверсию (в конце концов, это инструмент BOFU). Эти действия могут быть включены в вашу общую стратегию привлечения потенциальных клиентов LinkedIn по разумной цене.
Как получить потенциальных клиентов в LinkedIn
Начните привлекать потенциальных клиентов по продажам B2B, добавив вкладку «Продукты» на свою бизнес-страницу. Но прежде чем я расскажу вам об этапах, вот три способа использования страниц продуктов для привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn, которые демонстрируют, насколько мощной может быть эта стратегия.
• Рекомендуемые продукты: Используйте его для продвижения и позиционирования своих продуктов перед потенциальными клиентами. В то же время поддержите свой процесс принятия решений, публикуя полную и точную информацию о ваших предложениях.
• Убедительные и настраиваемые призывы к действию: Охватите целевых B2B-лидеров с помощью кнопок призыва к действию, чтобы запросить демонстрационные версии или связаться с отделом продаж.
• Социальное доказательство: Создайте атмосферу доверия, позволив текущим клиентам оставлять оценки и отзывы. Если вы используете LinkedIn для поиска потенциальных клиентов, вы должны хорошо понимать, что положительные комментарии и отзывы убеждают потенциальных клиентов совершить конверсию.
Если вы хотите глубже разобраться в том, как привлечь потенциальных клиентов в LinkedIn, многие эксперты и поставщики услуг LinkedIn по привлечению потенциальных клиентов предлагают сосредоточиться на этом факторе. Вероятность того, что продукт с пятью отзывами будет куплен на 270 процентов выше, чем продукт без отзывов. Преобразование потенциальных клиентов в B2B становится более возможным благодаря тому, что оценки и отзывы в LinkedIn должны исходить от проверенных покупателей.
Как настроить страницу продукта в LinkedIn
Готовы ли вы узнать, как привлекать потенциальных клиентов в LinkedIn через страницы продуктов? Вот шаги:
1. Создать страницу продукта
Чтобы начать, перейдите в режим суперадминистратора или контент-менеджера страницы вашей компании. Нажмите на вкладку «Товары», а затем кнопку «Добавить продукт». Функция создания страниц продуктов LinkedIn позволяет вам перечислить до 35 отдельных предложений.
2. Введите и сохраните название продукта
Это так просто, как кажется. Но убедитесь, что вы вводите правильное название продукта, потому что вы не сможете редактировать его самостоятельно после нажатия кнопки «Сохранить». Вам или вашему маркетинговому агентству LinkedIn потребуется запросить у LinkedIn разрешение на его изменение.
Что в имени? Он не только сообщает вашей аудитории, чего ожидать, но также служит хэштегом вашего сообщества, помогая увеличить количество ваших высококачественных потенциальных клиентов в LinkedIn.
После сохранения названия продукта вы будете перенаправлены на страницу продукта, где сможете щелкнуть любой значок «Редактировать» (карандаш), чтобы начать добавлять/редактировать сведения о продукте. Примечание. Всегда нажимайте «Сохранить» после редактирования.
3. Отредактируйте свой заголовок
Обратите внимание, что после комментариев выше о страницах продуктов LinkedIn имеет предварительно заполненные данные, такие как название продукта и категория продукта, на основе вашего веб-сайта и содержимого страницы компании LinkedIn.
Если вы начинаете с нуля, загрузите логотип и добавьте правильную категорию продуктов. Размер логотипа должен быть 1:1 (квадратное изображение).
Затем выберите имя призыва к действию из этих шести вариантов:
• Скачать сейчас
• Начало
• Запросить демо
• Попробуй это сейчас
• Оставьте заявку
• Больше информации
Введите ссылку на целевую страницу CTA. Убедитесь, что целевая страница правильна и соответствует выбранному вами названию призыва к действию; например, запрос на демонстрацию должен вести на целевую страницу, на которой отображается или разрешена регистрация для демонстрации продукта.
Поскольку функции создания страниц продуктов LinkedIn предназначены для привлечения потенциальных клиентов, вам также следует добавить ссылку на политику конфиденциальности, чтобы обеспечить безопасный сбор данных.
4. Покажите свой продукт
Теперь пришло время заполнить основную часть страницы с витриной вашего продукта в LinkedIn. Введите описание продукта и URL-адрес веб-сайта. Чтобы создать лучшую страницу продукта в LinkedIn, вам следует написать описание длиной в 1–2 абзаца и уложиться в лимит в 500 символов. Расскажите своей целевой аудитории, что делает продукт и как он может им помочь. Любая достойная маркетинговая компания LinkedIn порекомендует вам оптимизировать этот раздел, чтобы получать высококачественных потенциальных клиентов LinkedIn.
Страница продукта компании LinkedIn не будет полной без визуальных ресурсов. Для лидогенерации LinkedIn платформа предлагает максимум пять изображений и видео (вместе). Используйте видеоролики TOFU в качестве демонстраций продуктов и видеоролики MOFU в качестве отзывов клиентов на каждой странице продукта, одобренной LinkedIn.
Еще одна тактика страницы демонстрации продуктов LinkedIn, которая влияет на потенциальных клиентов B2B, — это назвать организации, которые поддерживают ваши продукты, конечно, с их разрешения. Используйте их названия и логотипы только с их предварительного согласия. Когда вам станет ясно, перечислите как минимум семь и, если возможно, диверсифицируйте отрасли и размеры компаний.
5. Отправьте страницу продукта вашей компании в LinkedIn на рассмотрение.
Вы можете создать несколько страниц продукта, выполнив действия, описанные выше. Как только это будет сделано, вы сможете отправить их в LinkedIn на проверку, которая может занять до двух недель. Затем вы можете подождать еще 1–2 дня, прежде чем увидеть список после его утверждения.
6. Опубликуйте страницу с витриной продукта в LinkedIn.
Вы узнаете, что страницы ваших продуктов активны, если они появятся при просмотре вкладки «Продукты».
Рекомендации по странице продукта в LinkedIn
Привлечение потенциальных клиентов в LinkedIn вполне возможно, если вы правильно используете маркетинговые решения LinkedIn. Поскольку многие бренды в LinkedIn создают страницу продукта за страницей продукта, соблюдение следующих рекомендаций может дать вам преимущество:
• Заполните данные о своем продукте: Заполните поля полностью. Описание вашего продукта, связанные URL-адреса, призыв к действию и другая необходимая информация выделены на панели редактирования, чтобы вы ничего не пропустили.
Преимущества вашей стратегии привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn? Потенциальное увеличение ваших еженедельных просмотров на 30 процентов.
• Обратите внимание на изображения: для Обычно маркетинговое агентство в социальных сетях или LinkedIn, нанятое компанией, занимается поиском изображений и производством видео. Если кто-то будет управлять вашими страницами в социальных сетях, это избавит вас от необходимости иметь дело со всеми важными деталями, такими как: изображения должны быть размером 1128 x 376 пикселей, а размер файла - восемь мегабайт (МБ) или меньше; В идеале видео должно длиться около трех минут, а размер файла — пять гигабайт (ГБ).
• Создайте продуктовое сообщество: Хорошо общайтесь с клиентами, которых вы хотели бы разместить на странице вашего продукта. Начните с тех, кто уже согласился принять участие в вашем тематическом исследовании.
• Получите как минимум пять отзывов. : Мы установили, что социальное доказательство расширяет возможности LinkedIn по привлечению потенциальных клиентов.
• Работа с экспертами: Доверьте всю работу в социальных сетях, управление брендом и маркетинг продуктов надежной и компетентной маркетинговой компании LinkedIn. Это лучшее!
Три лучшие страницы продуктов LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов
Лучшие примеры страниц продуктов LinkedIn для подражания, если вы хотите лучше привлекать потенциальных клиентов в LinkedIn. Давайте взглянем:
Атласиан
Мы не знаем, пользуется ли эта компания-разработчик программного обеспечения услугами маркетинговой компании LinkedIn, но она наверняка применила передовой опыт создания страниц продукта.
Raya
Посмотрите, как эта финтех-компания использует каждый раздел страницы продукта. Их тактика включает оптимизацию этих областей для лучшего обнаружения и видимости продукта. Оптимизация — это услуга LinkedIn по привлечению потенциальных клиентов, требующая долгосрочной стратегии и преданной своему делу команды на 100%.
LinkedIn
Конечно, соцсеть для профессионалов практикует то, что проповедует. В этом случае вы максимально используете возможности онлайн-обзоров для привлечения потенциальных клиентов B2B для одного из ваших продуктов — LinkedIn Campaign Manager.
Следующий шаг к успеху в привлечении потенциальных клиентов с помощью LinkedIn
Если вы обратитесь к LinkedIn за потенциальными клиентами, вы также можете воспользоваться маркетинговыми решениями LinkedIn. Например, страницы продуктов LinkedIn ничего не стоят, но могут оказать потенциально экспоненциальное влияние на B2B-компании и их продукты.
Это правда, что добавление еще одной службы лидогенерации LinkedIn в вашу стратегию может занять много времени. Кроме того, те, кто непреднамеренно допускает ошибки во время процесса, также могут принести больше вреда, чем пользы. Но это именно причины, почему нужно маркетинговое агентство LinkedIn за устойчивый маркетинг в социальных сетях на платформе.
