Как создать стартап? Это третий вопрос, который вы должны задать себе, но в первую очередь должны быть два главных вопроса: кто вы и кто заставил вас задать этот вопрос.
Вы были правы, возьмите лист бумаги и запишите ответ на эти два вопроса, потому что, когда вы находитесь в самом разгаре роста и проблем вашего стартапа, эти два ответа станут двумя столпами, которые позволят вам двигаться. вперед.
Создание стартапа требует страсти, целеустремленности, преданности делу, решимости и большого упорного труда. Иметь отличную идею недостаточно!
После прояснения этого первого пункта, какие шаги следует предпринять?
1. Концепция и разработка
Идея остается отправной точкой для создания стартапа, хотя, по мнению многих, первоначальная идея — это лишь одна из многих гипотез, которые необходимо проверить в непрерывном поиске повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.
Оставляя в стороне подход копирования и вставки существующих моделей, хорошо, что ваша идея является инновационной и обладает характеристиками долговечности (она действительна с течением времени) и устойчивости (она осуществима).
С другой стороны, если у вас все еще нет идеи, на самом деле существует множество подходов, которые могут привести вас к ее развитию, но в любом случае помните, что для того, чтобы идея стала бизнесом, она должна решить общую задачу. проблема, чтобы создать удобство, открытие или удовлетворить потребность.
2. Формирование команды
Ни одна инновационная идея и ни одна успешная компания никогда не создавали себя сами! Разница заключается в людях, и именно люди с их способностями, навыками, видением и увлечениями создают выдающиеся стартапы.
Поэтому необходимо тщательно оценивать навыки сотрудников, которые должны различаться в зависимости от бизнес-модели.
3. Выбор бизнес-модели
После того, как команда сформирована, следующим шагом будет понимание того, верна ли первоначальная идея и может ли она стать компанией, в которую кто-то сможет инвестировать.
Сводный инструмент, который четко описывает деятельность компании (от идеи до реализации), итерации между ними и то, как это создает ценность, называется бизнес-моделью.
Наиболее известным и используемым инструментом бизнес-дизайна для построения бизнес-модели является Бизнес-модель Холст (разработан Александром Остервальдером).
Этот инструмент позволяет вам получить немедленное и четкое представление о сильных и слабых сторонах вашего проекта и оптимизировать процессы коммуникации, проектирования и решения проблем. Канвас предшествует написанию бизнес-плана, в котором освещаются только экономические аспекты деятельности компании.
4. Финансирование
Потребность в капитале будет сопровождать ваш стартап на протяжении всего его жизненного цикла: зарождение, развитие, расширение, зрелость. Особенно для начальной или ранней стадии стартапа, когда продукт или устойчивая бизнес-модель еще не доступны, но ежемесячные затраты, которые необходимо понести в связи с суммой денежных средств, определены.
Ниже приводится краткое описание основных каналов финансирования, которые можно использовать на начальном этапе (поэтому они называются инвестициями посевного раунда или начального капитала).
- Бутстрап (или начальная загрузка): Это самофинансирование, следовательно, собственный капитал Учредителя.
- Crowdfunding: Это сбор денежных сумм преимущественно через веб-канал, с помощью краудфандинговых платформ. Краудфандинг осуществляется 4 различными способами (пожертвование, продление, акционерный капитал и кредит).
- Бизнес-ангелы: Это физические лица (обычно бывшие бизнесмены, менеджеры, консультанты, специалисты), которые инвестируют в обмен на миноритарные пакеты акций. Бизнес-ангелы также могут инвестировать в неформальную или организованную группу.
- Венчурный стартап: Когда инвестор в фонд Венчурный капитал (называемый венчурным капиталистом) входит в венчурный капитал компании (акции или доли) и остается в нем до наступления срока погашения кредита (3-10 лет) или продажи компании другой компании (выход).
- Инкубаторы: Инкубаторы — это компании, которые предлагают физические и коворкинговые помещения, а также некоторые услуги, такие как: административные и организационные услуги, обучение, консалтинг, доступ к финансированию и налаживанию связей.
- Акселераторы: это организации, которые ускоряют и систематизируют процесс создания новых бизнесов. Почти все акселераторы инвестируют в стартапы в обмен на капитал.
- Банковские кредиты: предоставляемые банками через фонды государственных гарантий для малого и среднего бизнеса, конкурс или ипотеку для новых компаний.
- Публичные конкурсы и AceleraPymes: невозвратные государственные субсидии на финансирование цифровых проектов для стартапов, которые вы можете найти в цифровой комплект.
5. Основание стартапа и выбор организационно-правовой формы
Еще одним фундаментальным шагом является выбор корпоративной модели, которая для стартапов в основном относится к публичным компаниям с ограниченной ответственностью.
Однако для инновационных стартапов предусмотрено, что они могут быть созданы как компания капитала и на кооперативной основе.
Среди форм публичных компаний с ограниченной ответственностью стартаперы чаще всего выбирают Sociedad Limitada SL и Sociedad Limitada Única SLU.
6. Минимально жизнеспособный продукт (MVP)
Создайте «Минимально осуществимый продукт или MVP», то есть продукт/услугу, который имеет минимальные характеристики, но который заставляет его работать.
Выпустите MVP на рынок и протестируйте его среди конкретных потребителей или хороших клиентов (ранних пользователей), разрешив им оставлять отзывы. Используйте такие инструменты, как панель проверки и полученные отзывы, чтобы адаптировать MVP к потребностям клиента и измерить его эффективность.
7. Валидация рынка
Наконец, необходимо проверить клиентов и проверить, является ли бизнес-модель масштабируемой (с точки зрения продукта, привлечения клиентов, цен, каналов). Для этого необходимо начать маркетинговую деятельность и разместить ограниченное количество товаров/услуг на выбранных участках рынка, оценивая, насколько они продаются. Если продажи высоки, вы достигли соответствия продукта рынку: клиенты выражают удовлетворение продуктом, поскольку он решает их проблему.
Следующим шагом будет предоставление рынку правильного пользовательского опыта и продолжение инвестиций в маркетинг, чтобы спрос рос. Если проверка клиентов не сработала, вам придется вернуться к предыдущему этапу и выяснить, что не сработало, или отказаться от этой идеи и перейти к другому проекту.
