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TikTok Marketing: la guía definitiva para empresas

31/12/2021
Elizabeth De León

Con su enfoque simplificado para la creación de contenido y el algoritmo de aprendizaje rápido para la recomendación de feeds, TikTok se ha convertido en la aplicación de video social favorita para más de mil millones de usuarios en todo el mundo. Pero su imparable crecimiento también ha atraído a las empresas, dando lugar al marketing de TikTok.

¿Qué es TikTok exactamente y por qué debería incluirlo en su estrategia de marketing? Lanzada en 2017, TikTok es una plataforma social que permite a los usuarios crear, compartir y consumir su propio contenido de video de redes sociales del tamaño de un bocado. También les permite construir sobre videos hechos por otros usuarios y participar en desafíos de hashtags.

Esta baja barrera de entrada distingue a TikTok de la imagen curada de Instagram y la sensación profesional de YouTube. Y para muchas personas que buscan una forma accesible y auténtica de conectarse, es donde comienza toda la diversión.

También es donde debe comenzar o llevar a cabo su marketing de video a continuación. Todas las funciones que mencionamos anteriormente pueden ayudarlo a llegar a su mercado objetivo mientras localiza sus esfuerzos de orientación. Luego está la publicidad de TikTok, que sigue siendo de bajo costo y menos competitiva, ya que todavía no todas las demás pequeñas empresas están en ella. Además, en lo que respecta al gasto del consumidor el año pasado, TikTok ocupó el segundo lugar, solo después de Tinder.

Esta es su oportunidad de obtener impresiones, participación e ingresos en una de las aplicaciones móviles más viables a nivel mundial.

Si desea aprovechar la oportunidad, este blog le mostrará cómo usar TikTok para negocios sin perder el ritmo para que pueda maximizar su perfil, contenido y conexión en la plataforma. Pongamos manos a la obra.

Marketing en TikTok : Demografía

Antes de mostrarte cómo usar TikTok para empresas, conozcamos los grupos demográficos dominantes en la plataforma de video de las redes sociales.

Generación Z y Millennials

De los 80 millones de usuarios activos mensuales de TikTok en los Estados Unidos, el 26 por ciento tiene entre 25 y 44 años, en su mayoría millennials. Es de destacar cómo la generación millennial ha superado a los Baby Boomers en números y ha sido conocida por su creciente poder adquisitivo .

Pero con un enorme 60 por ciento, la Generación Z o la Generación Z (16 a 24) es la audiencia más grande en TikTok. Es posible que esta generación más joven todavía viva con sus padres, pero los estudios dicen que sus miembros pueden influir en las decisiones de compra de la familia . Los Gen Z-ers también tienen un gran recuerdo de los anuncios, lo cual es una buena noticia para las marcas que emplean anuncios de TikTok.

Otros

Los datos de TikTok muestran que el 60 por ciento de los usuarios son mujeres, mientras que el 40 por ciento son hombres. En términos de frecuencia de uso, Statista comparte que casi un tercio son usuarios intensivos (use TikTok durante ⅔ de un mes) y otro tercio son usuarios ligeros (use TikTok durante ⅓ de un mes).

 

Cómo usar TikTok para empresas

Ahora es el momento de crear su cuenta de TikTok para pequeñas, medianas o grandes empresas. No importa el tamaño de su empresa, configurará una cuenta comercial de TikTok.

Estos son los pasos para crear un perfil de TikTok:

1. Descargue e instale la aplicación en App Store , Google Play o Amazon Appstore . Asegúrese de volver a esta guía una vez que haya descargado la aplicación.

 

2. Regístrese para obtener una cuenta individual utilizando una dirección de correo electrónico designada por la empresa por si acaso. Pero también puede probar las opciones de inicio de sesión único (SSO), como el Facebook o Twitter de su empresa.

 

3. Ingrese su nombre de usuario preferido, elija intereses (para obtener mejores recomendaciones de alimentación) y use la herramienta Descubrir para seguir las tendencias y cuentas de TikTok. Consejo profesional de los expertos en marketing de redes sociales: si sus competidores tienen una cuenta comercial de TikTok, sígalos para estar al tanto de lo que están haciendo.

 

4. Una vez que tenga una idea del terreno, puede cambiar a una cuenta comercial de TikTok . Simplemente haga clic en Yo en el panel inferior, que lo llevará a Configuración y privacidad. En Cuenta, toque Administrar cuenta y luego elija Cambiar a cuenta comercial.

 

5. Una vez que haya cambiado, puede elegir su categoría de perfil de TikTok.

 

Luego, asegúrese de editar y optimizar su perfil, incluida su biografía, sitio web y, si corresponde, otros perfiles de video marketing en Instagram, YouTube y Twitter. En la siguiente sección, profundizaremos en la optimización y otras formas de ser visibles en TikTok.

La optimización es un esfuerzo de mediano a largo plazo, así que considere asociarse con una empresa de marketing de TikTok para mejorar su perfil de manera efectiva.


Cuatro formas de promocionar tu perfil de TikTok

Incluso cuando exista como una gran marca o una cuenta de TikTok de pequeña empresa en la aplicación de video social, debe pensar como su público objetivo. El experto en redes sociales de Thrive, Tear, recomienda aprovechar el algoritmo basado en intereses de TikTok, que «aprende del comportamiento y las acciones de un usuario para presentar contenido basado en intereses».

Al mismo tiempo, Tear dice que puede crear anuncios de TikTok o videos orgánicos y aún así lograr los siguientes objetivos:

 Construya una conexión significativa con los clientes
 Ofrezca información dentro de su industria
 Posicione usted mismo como un líder de la industria

Aquí hay cuatro formas prácticas de promocionar su perfil de empresa pequeña o mediana / grande en TikTok :

1. Únase a los desafíos de hashtag

¿Qué es TikTok sin sus desafíos de hashtag?

Te lo perderás si no te subes al tren. Entonces, ya sea que solo tome las riendas o esté contratando una agencia de marketing de TikTok para crear sus videos, asegúrese de que se alineen con los desafíos de hashtag relevantes para aumentar el conocimiento, el alcance y la visibilidad de su marca.

Un desafío de hashtag presenta acciones ejecutadas con sonidos específicos. Puede ser de marca u orgánico , con la oportunidad de ser visto por todos los usuarios que siguen ese desafío de hashtag.

2. Crea videos de tendencias

¿Eres una página de TikTok de nicho o pequeña empresa? Entonces anímate porque las tendencias de TikTok y las publicaciones virales están a tu alcance. Priorice la elaboración de contenido de calidad para su público objetivo, investigue los hashtags aplicables y publique de manera constante.

Si bien los videos de aficionados en las redes sociales son una norma en la aplicación, los expertos en marketing de redes sociales sugieren que invierta en un buen micrófono. El audio deficiente puede afectar la experiencia de sus seguidores y posibles seguidores.

Aquí hay un par de propietarios de marcas individuales y pequeñas empresas de TikTok virales para inspirarte:

TikTok utiliza recomendaciones de feeds basadas en intereses, le brinda amplias oportunidades para posicionarse frente a su público objetivo. Thrive’s Tear dice que los expertos en marketing de redes sociales y los creadores de clientes en TikTok «tienen una gran confianza en que su contenido se comparte con personas interesadas en su tema e industria».

3. Aprovecha el marketing de influencers de TikTok

Si su marca ha sido administrada anteriormente por una agencia de marketing en redes sociales , probablemente tenga una idea sobre cómo trabajar con personas influyentes. Encontrar y llegar a los principales creadores de contenido en la plataforma sigue siendo una parte esencial del marketing de influencers de TikTok. Sin embargo, también puede incluir el desarrollo de contenido para desafíos de hashtags y tendencias de TikTok, con el objetivo de captar la atención de los influencers y hacer que se unan a dúo con usted.

Su estrategia de marketing de influencers de TikTok depende de sus objetivos y de los servicios de marketing de TikTok que usted o su empresa de marketing de TikTok consideren una prioridad.

4. Maximice la publicidad en TikTok

El marketing en TikTok implica publicidad de TikTok. El contenido generado por el usuario (CGU) a través de hashtags, tendencias y otros servicios de marketing de TikTok es publicidad gratuita en TikTok. Pero también puede aprovechar las soluciones de marca para generar resultados a través de la aplicación de video social.

• TopView : videos en pantalla completa que pueden durar hasta 60 segundos, que ofrecen una ubicación premium
• Brand Takeover : imágenes estáticas o dinámicas en pantalla completa
• Anuncios In-Feed : videos que aparecen en el feed For You, que pueden durar hasta 60 segundos y reciba participación como me gusta, comentarios y acciones
• Desafío de hashtag de marca: hashtags específicos de la marca que invitan a todos a crear UGC, lo que aumenta la tasa de participación en un 8.5 por ciento en promedio
• Efectos de marca : efectos personalizados como calcomanías y filtros que las personas pueden agregar su contenido visual.

Además de elegir el formato correcto para sus anuncios de TikTok, considere cómo una agencia de marketing en redes sociales puede ayudarlo en la estrategia y ejecución, desde el establecimiento de objetivos y presupuestos hasta la administración y monitoreo de campañas .

Errores de marketing de video que se deben evitar en TikTok

Como empresa de marketing de TikTok, nos hemos encontrado con empresas que cometen errores en las plataformas sociales y las hemos ayudado a corregirlos. Específicos para los creadores de clientes de TikTok son los siguientes:

No crear videos verticales

La aplicación ha hecho que los videos verticales sean muy populares, hasta el punto de que ha provocado que los principales rivales, Instagram y Snapchat, tomen notas. Si bien los videos de paisajes tienen sentido en general, piense en los usuarios móviles primero de TikTok y ajústese a su comportamiento.

Dejando fuera el llamado a la acción (CTA)

Definitivamente, esto es un error que no debería cometer en sus anuncios de TikTok en 2021. Además de eso, algunas marcas y empresas pueden usar un CTA vago o amplio. Nuestro consejo es que los CTA sean siempre claros, específicos y orientados a objetivos.

 

Desafíos para el marketing de TikTok para pequeñas empresas

Si es una empresa pequeña o mediana, es posible que se enfrente a los siguientes desafíos en TikTok:

Construyendo su alcance y seguidores

Aumentar el conocimiento de la marca implica optimizar sus publicaciones y generar más ingresos requiere hacer crecer sus seguidores . Entonces, ¿Qué está pensando TikTok cuando su política restringe que los perfiles realicen ciertas acciones? Por ejemplo, no puede agregar un enlace a un sitio web en el que se pueda hacer clic en su biografía o publicarlo hasta que tenga 1,000 seguidores. Parece que perderá oportunidades aquí para reforzar su visibilidad e impulsar clientes potenciales a su negocio.

Pero TikTok ha hecho cumplir estas restricciones para evitar que los malos actores jueguen con el sistema. Por lo tanto, probablemente se necesitará una asociación con una agencia de marketing en redes sociales para abordar estos desafíos de manera creativa.

Maximización de videos de formato corto

La adaptabilidad es una cualidad deseada por un experto en marketing de redes sociales. Aquellos que lo tengan encontrarán, o ya han encontrado, una forma de trabajar dentro del formato de video de formato corto de TikTok. Aún así, aunque los 15 segundos originales se hayan ampliado a 60 segundos y luego a tres minutos *, no significa que siempre tengas que extender tu contenido a la duración máxima.

* En junio de 2021, TikTok dijo que aumentaría la duración del video hasta tres minutos. Este movimiento permite a los creadores crear contenido más coherente para mostrar su experiencia. Sin embargo, puede ser complicado, ya que la aplicación de video de las redes sociales se mueve hacia un territorio similar a YouTube.

Si está pensando en si necesita una empresa de marketing en redes sociales para que se encargue de la producción de videos, asegúrese de verificar primero las capacidades de desarrollo de estrategias de una agencia de marketing de TikTok. Es una ventaja si se especializa tanto en publicidad orgánica como en publicidad paga .

Eso es un envoltorio

Esta guía le ha demostrado que TikTok no es solo una plataforma a tener en cuenta en 2021. Debería ser una consideración importante para aumentar los resultados de marketing en redes sociales.

Si está interesado en el marketing en TikTok para impulsar el conocimiento de la marca, atraer a su público objetivo y generar conversiones, es posible que lo haya descargado e instalado según las instrucciones. Pero calcular el tiempo, el esfuerzo y el costo necesarios para administrarlo puede hacer que retroceda.

Indianwebs comprende su dilema. Muchos de nuestros clientes recurren a nuestra empresa de marketing en redes sociales porque carecen del ancho de banda y la experiencia para implementar campañas específicas de plataforma o multiplataforma. Pero invertir en las soluciones adecuadas, como marketing y publicidad en TikTok, les permite alcanzar sus objetivos comerciales con riesgos moderados y altas recompensas.

Nuestros estrategas de agencias de marketing de TikTok no pueden esperar a que se convierta en una marca líder en su industria a través de esta plataforma. Habla con nosotros sobre cómo podemos personalizar nuestros servicios de marketing TikTok para alinearse con sus necesidades de marketing urgentes y de largo plazo.

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