La modalidad de la Master Franquicia, por la que el franquiciador le da al franquiciado el derecho a explotar una franquicia en un territorio amplio (todo un país o una extensa región), supone para muchos una acción atractiva para desarrollar un concepto nuevo allí donde es conocido. Pero, como realizan el proceso de venta de un negocio de franquicia las cadenas franquiciadoras? ¿Qué aspectos debemos tener en cuenta antes de firmar un contrato de este tipo?

1. – Una vez analizado el mercado donde implantar la franquicia, ejecutan acciones de captación directa de posibles franquiciadores dentro del país objetivo, fundamentalmente a través de ferias especializadas del sector dónde través de contactos directos sobre grupos de interés, por lo buscan apoyo de consultores locales o informan en redes sociales como LinkedIn, entre otros . A "retail", por ejemplo, es común analizar grupos locales que tienen experiencia de éxito para ofrecerles los derechos "master" , consiguiendo de este modo contar con un socio local conocedor del mercado y de la forma de actuar .

2. – A partir del punto 1 y una vez conseguido un número interesante de referencias , comienza la selección, invitando a los candidatos a venir a la central para conocer de primera mano el modelo de negocio. Después de varias semanas de negociación del contrato , el procedimiento a seguir sería el de la firma de un acuerdo o pre-contrato en el que se recogen los aspectos fundamentales como la ciudad de apertura de la franquicia , el proceso de formación, los proveedores homologados , los royalties establecidos, objetivos, etc .
Las centrales franquiciadoras acostumbran a exigir la apertura de dos unidades propias en el mercado antes de empezar la expansión por el país. El motivo no es otro que conseguir que el master cuente con la experiencia sufuciente a través de sus propios centros para poder prestar un servicio de formación y asistencia los subfranquiciados locales .

3. – Después el objetivo será conseguir, en un tiempo determinado , las aperturas subfranquiciadas para garantizar el correcto posicionamiento de la marca en el mercado que, al fin y al cabo, es la finalidad de la franquicia master. El plan de desarrollo en el mercado así como los servicios de formación y asistencia inicial, marcará la valoración del derecho de entrada a la franquicia master.

Finalmente debemos tener en cuenta, que en mercados con inseguridad jurídica, las Centrales prefieren no delegar las acciones e inversiones de marketing al master franquicias, sino que prefieren llevarlas directamente desde la central , con el objetivo de no tener problemas a medio o largo plazo con la propiedad de la marca, la cual, aunque temporalmente cedida al master franquicias, no deja de ser propiedad de la central.