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Cómo generar clientes potenciales de alta calidad con las páginas de productos de LinkedIn

10/02/2022
Elizabeth De León

LinkedIn, el popular sitio de redes profesionales, ha llevado su conjunto de soluciones de marketing al siguiente nivel. En diciembre de 2020, lanzó las páginas de productos de LinkedIn como una nueva forma para que las empresas generen clientes potenciales de alta intención utilizando funciones similares a las del mercado, como productos destacados, llamadas a la acción (CTA) y prueba social.

Con el respaldo de la sólida confianza de los usuarios y el historial comprobado de LinkedIn, la página de productos de LinkedIn es algo que las marcas deben probar. Entonces, ¿por qué la introducción de las páginas de productos? “Desde una perspectiva de marketing, LinkedIn ahora está enfatizando su dirección para apoyar a los negocios B2B [a partir de su historial de creación de oportunidades de networking para profesionales]”

Esta herramienta de generación de contactos de LinkedIn está actualmente destinada a ayudar a las empresas basadas en productos, específicamente aquellas en el sector de software B2B. Para aquellos que ofrecen servicios, LinkedIn presentará un Mercado de servicios en un futuro próximo. La página del producto también está diseñada para complementar las opciones existentes para obtener clientes potenciales B2B en la plataforma denominada colectivamente Soluciones de marketing de LinkedIn.

Mire esta ilustración para comprender la diferencia entre las opciones, la página de LinkedIn , la página de presentación y la página del producto, y dónde encajan con el proceso de compra de su cliente.

Página de LinkedIn de la parte superior del embudo (TOFU):
–  La página de su empresa, que puede contener las páginas de escaparate y de productos
–  Crear presencia de marca en la plataforma

Página de exhibición de Middle of the Funnel (MOFU):
–  Su marca/línea/página destacada de iniciativa
–  Educar más a los prospectos sobre los productos y soluciones destacados

Página de producto de la parte inferior del embudo (BOFU):
–  Sus páginas de productos específicas
–  Conecte prospectos a su comunidad de expertos y usuarios y genere prospectos de alta calidad

¿Cuánto cuestan las páginas de productos de LinkedIn?

No cuesta nada agregar páginas de productos de LinkedIn a la página de su empresa. Pero si ha estado haciendo marketing en LinkedIn por un tiempo, debe saber que una estrategia rentable de generación de prospectos en LinkedIn requiere una inversión adecuada. La optimización de la página de productos de su empresa en LinkedIn es una prioridad principal para impulsar el descubrimiento de marcas y productos. En particular, es posible que deba mejorar su copia y activos para obligar a los visitantes a convertir (después de todo, es una herramienta BOFU). Estas acciones se pueden incluir en su estrategia general de generación de leads de LinkedIn a un costo razonable.

Cómo obtener clientes potenciales en LinkedIn

Comience a atraer clientes potenciales de ventas B2B calificados cuando agregue una pestaña de Productos a su página comercial. Pero antes de guiarte por los pasos, aquí hay tres formas de aprovechar las páginas de productos para generar clientes potenciales en LinkedIn que demuestran cuán poderosa puede ser esta estrategia.

• Productos destacados: Úselo para promocionar y posicionar sus productos frente a clientes potenciales. Al mismo tiempo, respalde su proceso de toma de decisiones publicando información completa y precisa sobre sus ofertas.

• Llamadas a la acción convincentes y personalizables: llegue a sus clientes potenciales B2B objetivo con botones de llamada a la acción para solicitar demostraciones o ponerse en contacto con el equipo de ventas.

• Prueba social: establezca un entorno de confianza al permitir que los clientes actuales dejen calificaciones y reseñas. Si está en LinkedIn para obtener oportunidades de ventas, debe saber bien que los comentarios positivos y los testimonios convencen a los merodeadores para que se conviertan.

Si desea profundizar en cómo obtener clientes potenciales en LinkedIn, muchos expertos y proveedores de servicios de generación de clientes potenciales de LinkedIn sugieren centrarse en este factor. Un producto con cinco reseñas tiene un 270 por ciento más de probabilidades de ser comprado que un producto sin reseñas. La conversión de clientes potenciales de ventas B2B es más posible gracias al hecho de que las calificaciones y reseñas en LinkedIn deben provenir de compradores verificados.

Cómo configurar una página de productos de LinkedIn

¿Estás listo para aprender cómo obtener clientes potenciales en LinkedIn a través de las páginas de productos? Aquí están los pasos:

1.  Crear una página de producto

Para comenzar, vaya a la vista de superadministrador o administrador de contenido de la página de su empresa. Haga clic en la pestaña Productos y luego en el botón «Agregar producto». La función de creación de página de productos de LinkedIn le permite enumerar hasta 35 ofertas separadas.

2.  Ingrese y guarde el nombre del producto

Es tan fácil como parece. Pero asegúrese de ingresar el nombre correcto del producto porque no puede editarlo usted mismo después de presionar Guardar. Usted o su agencia de marketing de LinkedIn deberán solicitar el permiso de LinkedIn para modificarlo.

¿Lo que hay en un nombre? No solo le dice a su audiencia qué esperar, sino que también sirve como el hashtag de su comunidad, lo que ayuda a aumentar la cantidad de sus clientes potenciales de LinkedIn de alta calidad.

Después de guardar el nombre de su producto, será redirigido a la página del producto, donde podrá hacer clic en cualquier ícono Editar (lápiz) para comenzar a agregar/editar los detalles de su producto. Nota: Siempre haga clic en Guardar después de editar.

3.  Edite su encabezado

Tenga en cuenta que después de los comentarios anteriores sobre las páginas de productos, LinkedIn tiene detalles precargados como el nombre del producto y la categoría del producto según su sitio web y el contenido de la página de la empresa de LinkedIn.

Si está comenzando desde cero, cargue un logotipo y agregue la categoría de producto correcta. El tamaño del logo debe ser 1:1 (una imagen cuadrada).

A continuación, elige un nombre de CTA entre estas seis opciones:

•    Descargar ahora
•    Empezar
•    Solicitar demostración
•    Pruébelo ahora
•    Contáctenos
•    Más información

Ingrese el enlace a la página de destino de la CTA. Asegúrate de que la página de destino sea correcta y coincida con el nombre de CTA que elijas; por ejemplo, Solicitar demostración debe conducir a una página de inicio que muestre o permita registros para una demostración del producto.

Debido a que las funciones de creación de páginas de productos de LinkedIn están diseñadas para capturar clientes potenciales, también debe agregar su enlace de Política de privacidad para garantizar una recopilación de datos segura.

4.  Muestre su producto

Ahora es el momento de completar la mayor parte de la página de exhibición de productos de LinkedIn. Ingrese la descripción de su producto y la URL del sitio web. Para tener la mejor página de productos de LinkedIn, debe escribir una descripción de 1 a 2 párrafos y que se ajuste al límite de 500 caracteres. Dígale a su público objetivo qué hace el producto y cómo puede ayudarlos. Cualquier empresa de marketing de LinkedIn que se precie le diría que optimice esta sección para obtener clientes potenciales de LinkedIn de alta calidad.

Una página de productos de una empresa de LinkedIn no estará completa sin recursos visuales. Para la generación de leads de LinkedIn, la plataforma sugiere un máximo de cinco imágenes y videos (combinados). Use videos TOFU como demostraciones de productos y videos MOFU como testimonios de clientes en cada una de las páginas de productos que aprueba LinkedIn.

Otra táctica de la página de exhibición de productos de LinkedIn que afecta a los clientes potenciales de ventas B2B es nombrar a las organizaciones que patrocinan sus productos, con su permiso, por supuesto. Utilizar sus nombres y logotipos únicamente con el consentimiento previo de los mismos. Cuando tenga todo claro, enumere al menos siete y, si es posible, diversifique las industrias y los tamaños de las empresas.

5. Envíe la página de productos de su empresa de LinkedIn para su revisión

Puede crear varias páginas de productos siguiendo los pasos anteriores. Una vez hecho esto, puede enviarlos a LinkedIn para su revisión, lo que puede demorar hasta dos semanas. Luego, puede esperar otros 1 o 2 días antes de ver la lista una vez aprobada.

6. Publica tu página de presentación de productos de LinkedIn

Sabrá que sus páginas de productos están activas si aparecen cuando se visualiza la pestaña Productos.

Mejores prácticas de la página de productos de LinkedIn

Generar clientes potenciales en LinkedIn está a su alcance si emplea las soluciones de marketing de LinkedIn de la manera correcta. Como muchas marcas en LinkedIn crean una página de producto tras otra, observar las siguientes mejores prácticas puede darle una ventaja:

• Complete los detalles de su producto: Rellene los campos completamente. La descripción de su producto, las URL relacionadas, la CTA y otra información requerida se resaltan en el panel de edición para garantizar que no se pierda nada.

¿El beneficio para su estrategia de generación de leads de LinkedIn? Potencialmente, un aumento del 30 por ciento en sus vistas semanales.

• Preste atención a las imágenes: por lo general, la agencia de marketing de redes sociales o de marketing de LinkedIn contratada por una empresa se encargaría del abastecimiento de imágenes y la producción de videos . Tener a alguien que administre sus páginas de redes sociales elimina la carga de tener que lidiar con todos los detalles críticos, como: las imágenes deben tener 1128 px x 376 px, con un tamaño de archivo de ocho megabytes (MB) o menos; e idealmente, los videos deben durar alrededor de tres minutos y el tamaño del archivo debe ser de cinco gigabytes (GB).

• Cree una comunidad de productos: comuníquese bien con los clientes que le gustaría destacar en su página de productos. Comience con aquellos que ya aceptaron ser parte de su estudio de caso.

• Obtener al menos cinco reseñas : Hemos establecido que la prueba social amplifica la capacidad de LinkedIn para la generación de oportunidades de venta.

• Trabaje con expertos: confíe el meollo de sus redes sociales , gestión de marca y marketing de productos a una empresa de marketing de LinkedIn fiable y competente. ¡Es lo mejor!

Las tres mejores páginas de productos de LinkedIn para emular

Los mejores ejemplos de páginas de productos de LinkedIn para emular si desea mejorar en la generación de clientes potenciales en LinkedIn. Echemos un vistazo:

Atlassiano

No sabemos si esta empresa de software está utilizando los servicios de una empresa de marketing de LinkedIn, pero seguramente logró las mejores prácticas de la página de productos.

Raya

Mira cómo esta empresa de tecnología financiera (fintech) aprovecha todas las secciones de la página de productos. Sus tácticas incluyen la optimización de estas áreas para un mejor descubrimiento y visibilidad de productos. Optimización es un servicio de generación de leads de LinkedIn que requiere una estrategia a largo plazo y un equipo 100% comprometido.

LinkedIn

Por supuesto, la red social para profesionales practica lo que predica. En este caso, está maximizando el poder de las reseñas en línea para producir clientes potenciales B2B para uno de sus productos, el administrador de campañas de LinkedIn.

El siguiente paso hacia el éxito de la generación de contactos de LinkedIn

Si recurre a LinkedIn para obtener oportunidades de ventas, también puede aprovechar las soluciones de marketing de LinkedIn. Por ejemplo, las páginas de productos de LinkedIn no cuestan nada, pero pueden tener un impacto potencialmente exponencial en las empresas B2B y sus productos.

Es cierto que agregar otro servicio de generación de prospectos de LinkedIn a su estrategia puede llevar mucho tiempo. Además, aquellos que cometen errores involuntariamente durante el proceso también pueden estar causando más daño que bien. Pero estas son precisamente las razones por las que necesita una agencia de marketing de LinkedIn para esfuerzos sostenibles de marketing en redes sociales en la plataforma.