Beim LinkedIn-Marketing geht es darum, die Plattform zu nutzen, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern und dauerhafte Geschäftsbeziehungen zu schaffen. Die Plattform schafft es, Leads 277 % effektiver zu generieren als Twitter oder Facebook. LinkedIn-Marketing ist mittlerweile zu einem festen Bestandteil vieler digitaler Marketingdienste geworden und hat sich als sehr effektiv beim Ausbau Ihres beruflichen Netzwerks erwiesen.
Best Practices für LinkedIn-Marketing im Jahr 2022
Hier sind einige Taktiken, die Sie in Ihre LinkedIn-Marketingstrategie integrieren sollten, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
1. LinkedIn-Profil und LinkedIn-Seite
Auf LinkedIn besteht der Hauptunterschied zwischen einer Seite und einem Profil darin, wie viel Privatsphäre geboten wird. Seiten sind öffentlich und werden in der Regel von Unternehmen genutzt. Benutzer können LinkedIn-Seiten folgen, ohne eine Verbindungsanfrage stellen und dann auf die Genehmigung warten zu müssen. Eine Seite ermöglicht es Ihnen, Ihre Marke als eine Einheit zu bewerben, getrennt von Ihrem persönlichen Profil. Wenn ein Benutzer von Ihnen gepostete Inhalte teilt, gibt er auch seine eigenen Verbindungen zu Ihrer Seite und all Ihren Inhalten ein. Dies bedeutet, dass LinkedIn-Seiten echtes Potenzial für hohe Reichweite und Engagement haben.
Andererseits ist der Zweck von LinkedIn-Profilen ein anderer. Sie werden hauptsächlich von Einzelpersonen verwendet, und obwohl sie auch verfolgt werden können, unterscheiden sie sich durch die Möglichkeit, private Einzelgespräche mit Verbindungen zu führen. Jeder auf LinkedIn kann eine Kontaktaufnahme mit Ihnen anfordern, was ihn zu einer wertvollen Ergänzung Ihres beruflichen Netzwerks macht. Wenn Sie im Direktvertrieb arbeiten oder Berater sind oder einfach nur einen personalisierten Ansatz für Ihr Unternehmen haben möchten, kann diese Taktik für Sie sehr nützlich sein.
2. Unternehmensinhalte posten
Heutzutage ist Content Marketing ein wesentlicher Bestandteil jeder digitalen Marketingstrategie. Die Content-Plattform von LinkedIn ermöglicht es Unternehmen, miteinander zu interagieren und Daten im beruflichen Kontext auszutauschen. Es kann eine großartige Möglichkeit sein, die Aufmerksamkeit Ihrer Follower zu erregen und sie mit Ihrer Marke zu beschäftigen.
Viele Unternehmen mit großartigen Inhalten verlieren an Präsenz, einfach weil sie vergessen, auf LinkedIn zu posten. LinkedIn ist als Plattform mit einer der längsten Lebensdauer von Inhalten bekannt geworden. Wenn Sie einen Unternehmensblog haben, denken Sie daran, die Links auf LinkedIn zu teilen oder den Inhalt wiederzuverwenden, um ihn auf LinkedIn zu veröffentlichen. Dies kann für jede Art von Inhalt gelten, sei es eine Pressemitteilung, eine Übersicht über neue Dienste oder sogar längere Posts, die wie Geschichten aussehen.
Schnelle, kurze und fette Posts sind auf LinkedIn aufmerksamkeitsstark und effektiv. Gleichzeitig sind hier auch lange Lebensgeschichten beliebt, die die Aufmerksamkeit vieler Leser auf sich ziehen und sie sogar dazu bringen, mehr über Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Dienstleistungen zu erfahren. Sie sollten sicherstellen, dass Sie beide Arten von Beiträgen in Ihren Inhalt integrieren, um die beste Wirkung zu erzielen. Jetzt, da LinkedIn auch native Videounterstützung bietet, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre eigenen Videos direkt auf der Plattform teilen, um maximale Aufrufe und Markenpräsenz zu erzielen.
3. Gezielte LinkedIn-Werbung
LinkedIn ist eine aufstrebende Kraft in der Welt der Social-Media-Werbung und des Marketings für B2B. Das bedeutet, dass es jetzt ein riesiges Potenzial für Conversions durch LinkedIn Ads gibt. Mit Hilfe des Matched Audiences-Tools von LinkedIn können Sie jetzt Besucher erneut ansprechen, die Ihre Website zuvor besucht haben. Genau wie bei Facebook können Sie auch bezahlen, um ein größeres Publikum zu erreichen. Besonders im B2B-Bereich haben über LinkedIn generierte Leads eine viel bessere Chance, in Ihren Verkaufstrichter zu passen. LinkedIn Ads bietet Ihnen auch die Möglichkeit, E-Mails zu Zielanzeigen hinzuzufügen. Mit Hilfe von LinkedIn Ads und dem Tool Matched Audiences wissen Sie immer genau, wen Sie ansprechen.
4. InMail erhält bessere Antworten
InMail-Nachrichten sind eine Premium-Funktion von LinkedIn, mit der Sie Nachrichten direkt an andere Benutzer senden können, mit denen Sie nicht verbunden sind. Es ist zwar nicht kostenlos, aber ein Muss, wenn es um LinkedIn-Marketing geht. Sie können nicht nur jederzeit direkt mit jedem Benutzer auf LinkedIn kommunizieren, Sie sind auch nicht auf die Anzahl der Personen beschränkt, mit denen Sie sich innerhalb eines bestimmten Zeitraums verbinden können. Die durchschnittliche InMail hat eine Antwortrate von 10-25%, was deutlich höher ist als Ihre durchschnittlichen E-Mails. Sie enthalten auch Analysen, die Sie verwenden können, um Entscheidungen und Taktiken für Werbeausgaben zu treffen.
5. Beteiligen Sie sich am Netzwerk
Was LinkedIn Ihnen in erster Linie zu bieten versucht, ist ein professionelles Netzwerk. Stellen Sie daher sicher, dass Sie sich engagieren und am Netzwerk teilnehmen, anstatt nur zu versuchen, zu verkaufen. Recherchieren Sie die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen einen Wert bieten können, bevor Sie sich an sie wenden und versuchen, eine Beziehung aufzubauen. Wenn Sie die Frage einer Person nicht persönlich beantworten können, weisen Sie sie in die richtige Richtung und verbinden Sie sie mit jemand anderem in Ihrem Netzwerk, der helfen kann.
LinkedIn-Gruppen sind eine oft übersehene Funktion. Spezifische Gruppen in verschiedenen Branchen und Nischen sind nicht nur großartige Orte, um Kunden zu recherchieren, sondern auch großartige Orte, um sich mit verschiedenen Menschen zu vernetzen. Indem Sie sich aktiv am Gespräch beteiligen, wächst Ihre Anerkennung und Glaubwürdigkeit als Marke bei potenziellen Mitarbeitern, Kunden, Interessenten, Geschäftspartnern und mehr.
LinkedIn wird als Marketingplattform oft zu wenig genutzt. Was es jedoch so nützlich macht, ist, dass es gleichzeitig als Social-Media-Plattform und Jobportal fungiert. Das bedeutet, dass Sie viele verschiedene Arten von potenziellen Zielgruppen auf LinkedIn haben, die darauf warten, Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens zu helfen.
LinkedIn Marketing ist sehr differenziert und facettenreich. Mit den neuesten Trends auf LinkedIn Schritt zu halten, ist ein absolutes Muss für relevante Inhalte und erfolgreiches Marketing auf der Plattform, und der LinkedIn Marketing Blog ist ein großartiger Ausgangspunkt. Hier finden Sie hochwertige Beiträge zu einer Vielzahl ausgewählter Themen, die Ihnen helfen können, viel effektiver zu vermarkten. Der Blog wird Sie auch immer über die neuesten Updates und Funktionen auf dem Laufenden halten und Ihnen helfen, die Plattform und ihre Nuancen viel besser zu verstehen. Eine weitere großartige Ressource, die LinkedIn anbietet, ist der Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn, der all das Wissen vermittelt, das ein Marketingspezialist benötigt, um mit LinkedIn zu beginnen und den besten Wert für seine Marke zu erzielen. Wenn Sie diese Punkte berücksichtigen, sollten Sie in der Lage sein, auf einfache Weise eine effektive LinkedIn-Marketingkampagne zu erstellen, die Leads und Conversions leicht erhöht.
