Antes de comenzar, mencionemos rápidamente que el marketing pagado exige una experiencia y un esfuerzo inmensos. Si desea maximizar su retorno de la inversión (ROI), le recomendamos que contrate servicios profesionales de marketing digital . Sin embargo, una comprensión detallada del mismo lo ayudará a realizar un seguimiento del progreso y determinar si los proveedores de servicios están trabajando con diligencia. Empecemos.
Cómo ejecutar anuncios PPC internacionales: una guía detallada
Ubicación
Dirigirse a un país entero para cada campaña no siempre puede generar resultados. Dependiendo de su negocio y campaña, puede atender a una ubicación específica. Mostrarlo en una región más amplia solo generará clics que no se convertirán y solo consumirá su recurso de PPC.
Por ejemplo, si tiene un restaurante, apunte al tráfico localizado para que su restaurante pueda aparecer en los resultados de búsqueda «cerca de mí». Del mismo modo, si vende muebles (en los que se incluye el costo de envío), es posible que no se dirija a todo el país. Si tiene una empresa con sede en el Reino Unido y busca expandirse a los EE. UU., lo ideal es dirigirse a las grandes ciudades, al principio. Una vez que adquiera popularidad y un ROI sustancial, considere expandirse a más ciudades.
Sin embargo, si proporciona soluciones digitales (p. ej., desarrollo de sitios web, diseño gráfico, marketing digital u otras soluciones SAAS), es posible que esta regla no se aplique a usted. Puede orientar a todo el país.
Idioma
Al realizar una campaña internacional, es fundamental tener en cuenta el idioma. Con el avance del tiempo, el inglés no es el único idioma de búsqueda. Las personas pueden buscar en diferentes idiomas. Esto se ve impulsado aún más por la búsqueda por voz. Dado que las personas prefieren hablar en sus idiomas nativos, una campaña internacional debe optimizarse para el idioma de la ubicación de destino.
Mantener la consistencia es la clave cuando se trata de lenguaje. Asegúrese de que el texto del anuncio y la página de destino estén escritos en el mismo idioma. Para la página de destino, busque palabras clave que tengan un alto volumen de búsqueda en un idioma específico. Lo discutiremos con más detalle en el siguiente puntero.
Consulte este blog para obtener una comprensión clara de cómo diseñar un sitio web multilingüe .
Palabra clave
Si le preguntas a los expertos en servicios de PPC «¿Cuál es el elemento más importante en una campaña?», ¡la mayoría de ellos dirán «palabras clave»!
Ya hemos sostenido que es importante encontrar palabras clave con un alto volumen de búsqueda en un idioma específico. La mera traducción de una palabra clave de inglés de gran volumen al alemán no maximizará el resultado. Eso es porque los alemanes y los ingleses usan diferentes expresiones cuando buscan lo mismo.
Puede usar una herramienta de investigación de palabras clave para encontrar algunas palabras clave efectivas para su campaña. Además, analice las campañas publicitarias de sus competidores para explorar nuevas ideas para palabras clave y texto.
Zona horaria
PPC se trata de llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado. Es importante tener en cuenta las diferentes zonas horarias al ejecutar una campaña publicitaria internacional. Cuando crea una campaña por primera vez, se configurará automáticamente para ejecutarse las 24 horas del día, los 7 días de la semana, a menos que especifique lo contrario.
Vaya a la sección Programación de anuncios en Google Ads y personalice la programación para mostrar su anuncio en el momento más oportuno del día en cada ubicación.
Información sobre su audiencia
La campaña de pago por clic no es algo estático. Si desea aprovechar al máximo su inversión, es importante que controle periódicamente el rendimiento de sus campañas. Google Ads ofrece un modo de observación para ayudarte en esto. Le permitirá obtener una idea de la composición demográfica de todas las personas que hacen clic en su anuncio. Puede obtener datos adecuados de lo siguiente observando a estas personas durante un tiempo determinado:
- Datos de remarketing: visitantes del sitio web
- Afinidad: cosas que la gente hace o busca habitualmente
- Datos demográficos detallados: nivel de educación, estado de los padres
- En el mercado: lo que la gente está buscando activamente
Esta información lo ayudará a segmentar la demografía que tiene el mayor potencial de conversión. También puede crear estrategias personalizadas para atraer estos segmentos.
Anuncio de búsqueda receptivo y anuncio de texto expandido
Las pruebas A/B son cruciales para darse cuenta de qué copia del anuncio genera más tráfico. Para eso, recomendamos usar un anuncio de búsqueda receptivo y dos anuncios de texto expandido regulares. Le permitirá probar diferentes titulares y descripciones y controlar su CTR (tasa de clics).
Tenga en cuenta las diferencias ortográficas al crear su copia. Por ejemplo, color es la ortografía estándar en el Reino Unido, pero en EE. UU. se escribirá como color.
Anuncio gráfico
Es abrumador establecer una marca en un nuevo mercado. Las imágenes pueden ayudarlo en esto. Los anuncios de texto no son ideales, especialmente si su negocio vertical tiene mucha competencia local o palabras clave costosas.
Las campañas de display o video le ayudarán a aprovechar al máximo su inversión. Los anuncios gráficos suelen tener un costo por clic más bajo que los anuncios de búsqueda. Por otro lado, estos tienen un mayor potencial para atraer personas.
Camino a seguir
La adopción de estas mejores prácticas lo ayudará a publicar anuncios internacionales de Google sin problemas. Sin embargo, transformarlos en práctica exige experiencia y conocimientos adecuados. Si no quiere perder el tiempo y concentrarse más en su negocio principal, es mejor contratar especialistas en marketing digital profesionales.
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