La modalité Master Franchise, par laquelle le franchiseur donne au franchisé le droit d'exploiter une franchise sur un vaste territoire (un pays entier ou une grande région), est pour beaucoup une action attractive pour développer un nouveau concept là où il fait connaissance. Mais comment les chaînes de franchise mènent-elles le processus de vente d’une entreprise de franchise ? Quels aspects faut-il prendre en compte avant de signer un contrat de ce type ?
1. – Une fois analysé le marché où implanter la franchise, ils mènent des actions pour attirer directement des franchiseurs potentiels dans le pays cible, principalement à travers des foires sectorielles spécialisées où, à travers des contacts directs avec des groupes d'intérêt, ils recherchent donc le soutien de consultants locaux ou rapport sur les réseaux sociaux tels que LinkedIn, entre autres. Dans le commerce de détail, par exemple, il est courant d'analyser des groupes locaux qui ont une expérience réussie pour leur proposer des droits de « maître », obtenant ainsi un partenaire local qui connaît le marché et sait agir.
2. – À partir du point 1 et une fois obtenu un nombre intéressant de références, la sélection commence, invitant les candidats à venir au siège pour se familiariser de première main avec le modèle économique. Après plusieurs semaines de négociation du contrat, la procédure à suivre serait de signer un accord ou un pré-contrat qui comprend les aspects fondamentaux tels que la ville d'ouverture de la franchise, le processus de formation, les fournisseurs agréés, les redevances établies, les objectifs, etc. etc.
Les centres de franchise nécessitent généralement l'ouverture de deux de leurs propres unités sur le marché avant de commencer leur expansion dans tout le pays. La raison n'est autre que de garantir que le maître dispose d'une expérience suffisante à travers ses propres centres pour pouvoir fournir un service de formation et d'assistance aux sous-franchisés locaux.
3. – L’objectif sera ensuite de réaliser, dans un certain temps, les ouvertures de sous-franchisés pour garantir le bon positionnement de la marque sur le marché, ce qui est après tout le but de la master franchise. Le plan de développement du marché, ainsi que les services de formation et d'assistance initiale, marqueront l'évaluation du droit d'entrée à la master franchise.
Enfin, il faut tenir compte du fait que sur les marchés où règne l'insécurité juridique, le siège préfère ne pas déléguer les actions marketing et les investissements à la master franchise, mais préfère les réaliser directement depuis le siège, dans le but de ne pas avoir de problèmes à moyen ou long terme. à terme des problèmes de propriété de la marque qui, bien que temporairement transférée à la master franchise, reste la propriété du siège social.
