LinkedIn, il popolare sito di networking professionale, ha portato la sua suite di soluzioni di marketing a un livello superiore. Nel dicembre 2020, ha lanciato le pagine dei prodotti LinkedIn come un nuovo modo per le aziende di generare lead ad alto intento utilizzando funzionalità simili al mercato come prodotti in evidenza, inviti all'azione (CTA) e prove sociali.
Supportata dalla forte fiducia degli utenti e dalla comprovata esperienza di LinkedIn, la pagina del prodotto LinkedIn è assolutamente da provare per i marchi. Allora perché l'introduzione delle pagine dei prodotti? “Dal punto di vista del marketing, LinkedIn sta ora sottolineando la sua direzione nel supportare le imprese B2B [costruendo la sua storia di creazione di opportunità di networking per i professionisti]”
Questo strumento di lead generation di LinkedIn è attualmente destinato ad aiutare le aziende basate sui prodotti, in particolare quelle nel settore del software B2B. Per coloro che offrono servizi, LinkedIn introdurrà nel prossimo futuro un mercato dei servizi. La pagina del prodotto è inoltre progettata per integrare le opzioni esistenti per ottenere lead B2B sulla piattaforma collettivamente denominata LinkedIn Marketing Solutions.
Guarda questa illustrazione per comprendere la differenza tra le opzioni, la pagina LinkedIn, la pagina Informazioni e la pagina del prodotto e dove si inseriscono nel processo di acquisto del tuo cliente.
Pagina LinkedIn Top of Funnel (TOFU):
- La pagina della tua azienda, che può contenere la vetrina e le pagine dei prodotti
- Crea la presenza del marchio sulla piattaforma
Pagina vetrina Middle of the Funnel (MOFU):
- Il brand/linea/pagina in primo piano della tua iniziativa
- Istruisci ulteriormente i potenziali clienti sui prodotti e sulle soluzioni presentati
Pagina del prodotto Fondo dell'imbuto (BOFU):
- Le tue pagine di prodotto specifiche
- Connetti lead alla tua community di esperti e utenti e genera lead di alta qualità
Quanto costano le pagine dei prodotti LinkedIn?
Aggiungere le pagine dei prodotti LinkedIn alla pagina della tua azienda non costa nulla. Ma se fai marketing su LinkedIn da un po’, dovresti sapere che una strategia redditizia di lead generation su LinkedIn richiede investimenti adeguati. L'ottimizzazione della pagina dei prodotti della tua azienda su LinkedIn è una priorità assoluta per favorire la scoperta del marchio e dei prodotti. In particolare, potrebbe essere necessario migliorare il testo e le risorse per indurre i visitatori a effettuare la conversione (dopo tutto è uno strumento BOFU). Queste azioni possono essere incluse nella tua strategia complessiva di lead generation di LinkedIn a un costo ragionevole.
Come ottenere contatti su LinkedIn
Inizia ad attirare lead di vendita B2B qualificati quando aggiungi una scheda Prodotti alla pagina della tua attività. Ma prima di illustrarti i passaggi, ecco tre modi per sfruttare le pagine dei prodotti per generare lead su LinkedIn che dimostrano quanto potente possa essere questa strategia.
• Prodotti sponsorizzati: Usalo per promuovere e posizionare i tuoi prodotti davanti a potenziali clienti. Allo stesso tempo, supporta il tuo processo decisionale pubblicando informazioni complete e accurate sulle tue offerte.
• Inviti all'azione accattivanti e personalizzabili: Raggiungi i tuoi contatti B2B target con i pulsanti di invito all'azione per richiedere demo o contattare il team di vendita.
• Prova sociale: Stabilisci un ambiente di fiducia consentendo ai clienti attuali di lasciare valutazioni e recensioni. Se sei su LinkedIn per contatti di vendita, dovresti essere ben consapevole che commenti e testimonianze positive convincono i lurker a convertirsi.
Se desideri approfondire come ottenere contatti su LinkedIn, molti esperti e fornitori di servizi di lead generation di LinkedIn suggeriscono di concentrarsi su questo fattore. Un prodotto con cinque recensioni ha il 270% di probabilità in più di essere acquistato rispetto a un prodotto senza recensioni. La conversione dei lead di vendita B2B è resa più possibile grazie al fatto che le valutazioni e le recensioni su LinkedIn devono provenire da acquirenti verificati.
Come impostare una pagina di prodotto LinkedIn
Sei pronto per imparare come ottenere contatti su LinkedIn attraverso le pagine dei prodotti? Ecco i passaggi:
1. Crea una pagina di prodotto
Per iniziare, vai alla visualizzazione super amministratore o gestione contenuti della pagina della tua azienda. Fare clic sulla scheda Prodotti e quindi sul pulsante "Aggiungi prodotto". La funzione di creazione della pagina del prodotto di LinkedIn ti consente di elencare fino a 35 offerte separate.
2. Inserisci e salva il nome del prodotto
È facile come sembra. Ma assicurati di inserire il nome del prodotto corretto perché non puoi modificarlo da solo dopo aver premuto Salva. Tu o la tua agenzia di marketing LinkedIn dovrete chiedere a LinkedIn l'autorizzazione per modificarlo.
Cosa c'è in un nome? Non solo dice al tuo pubblico cosa aspettarsi, ma funge anche da hashtag della tua comunità, contribuendo ad aumentare il numero dei tuoi contatti LinkedIn di alta qualità.
Dopo aver salvato il nome del prodotto, verrai reindirizzato alla pagina del prodotto, dove potrai fare clic su qualsiasi icona Modifica (matita) per iniziare ad aggiungere/modificare i dettagli del prodotto. Nota: fare sempre clic su Salva dopo la modifica.
3. Modifica la tua intestazione
Tieni presente che, seguendo i commenti sopra riportati sulle pagine dei prodotti, LinkedIn ha dettagli precompilati come il nome del prodotto e la categoria del prodotto in base al tuo sito Web e al contenuto della pagina aziendale di LinkedIn.
Se inizi da zero, carica un logo e aggiungi la categoria di prodotto corretta. La dimensione del logo deve essere 1:1 (un'immagine quadrata).
Successivamente, scegli un nome CTA tra queste sei opzioni:
· XNUMX€ scarica ora
· XNUMX€ Iniziare
· XNUMX€ Richiedi una dimostrazione
· XNUMX€ Provalo ora
· XNUMX€ contatto
· XNUMX€ Ulteriori informazioni
Inserisci il collegamento alla pagina di destinazione CTA. Assicurati che la pagina di destinazione sia corretta e corrisponda al nome CTA che scegli; ad esempio, Richiedi demo dovrebbe portare a una pagina di destinazione che visualizza o consente le registrazioni per una demo del prodotto.
Poiché le funzionalità di creazione delle pagine dei prodotti di LinkedIn sono progettate per acquisire lead, dovresti anche aggiungere il collegamento all'Informativa sulla privacy per garantire una raccolta sicura dei dati.
4. Mostra il tuo prodotto
Ora è il momento di compilare la maggior parte della pagina di presentazione dei prodotti LinkedIn. Inserisci la descrizione del prodotto e l'URL del sito web. Per avere la migliore pagina prodotto LinkedIn, dovresti scrivere una descrizione lunga 1-2 paragrafi e che rispetti il limite di 500 caratteri. Spiega al tuo pubblico target cosa fa il prodotto e come può aiutarlo. Qualsiasi società di marketing LinkedIn degna di questo nome ti direbbe di ottimizzare questa sezione per ottenere lead LinkedIn di alta qualità.
Una pagina di prodotto aziendale LinkedIn non sarà completa senza risorse visive. Per la lead generation di LinkedIn, la piattaforma suggerisce un massimo di cinque immagini e video (combinati). Utilizza i video TOFU come demo dei prodotti e i video MOFU come testimonianze dei clienti su ciascuna delle pagine dei prodotti approvate da LinkedIn.
Un’altra tattica della pagina vetrina prodotto LinkedIn che influisce sui lead di vendita B2B è quella di nominare le organizzazioni che sostengono i tuoi prodotti, con il loro permesso, ovviamente. Utilizzare i loro nomi e loghi solo previo loro consenso. Quando sei chiaro, elencane almeno sette e, se possibile, diversifica i settori e le dimensioni dell'azienda.
5. Invia la pagina del prodotto della tua azienda LinkedIn per la revisione
Puoi creare più pagine di prodotto seguendo i passaggi precedenti. Una volta fatto ciò, puoi inviarli a LinkedIn per la revisione, che può richiedere fino a due settimane. Potrai quindi attendere altri 1-2 giorni prima di visualizzare l'elenco una volta approvato.
6. Pubblica la pagina della vetrina del tuo prodotto LinkedIn
Saprai che le pagine dei tuoi prodotti sono attive se vengono visualizzate quando viene visualizzata la scheda Prodotti.
Best practice per la pagina prodotto LinkedIn
Generare lead su LinkedIn è alla tua portata se utilizzi le soluzioni di marketing di LinkedIn nel modo giusto. Poiché molti marchi su LinkedIn creano una pagina di prodotto dopo l'altra, osservare le seguenti best practice può darti un vantaggio:
• Inserisci i dettagli del tuo prodotto: Compila i campi completamente. La descrizione del prodotto, gli URL correlati, il CTA e altre informazioni richieste sono evidenziati nel pannello di modifica per assicurarti di non perdere nulla.
Il vantaggio per la tua strategia di lead generation su LinkedIn? Potenzialmente un aumento del 30% nelle visualizzazioni settimanali.
• Prestare attenzione alle immagini: per In genere, l'agenzia di marketing sui social media o l'agenzia di marketing LinkedIn assunta da un'azienda si occuperebbe dell'approvvigionamento di immagini e della produzione di video. Avere qualcuno che gestisce le tue pagine sui social media elimina il peso di dover gestire tutti i dettagli critici, come ad esempio: le immagini devono essere 1128px x 376px, con una dimensione del file di otto megabyte (MB) o meno; e idealmente, i video dovrebbero durare circa tre minuti e la dimensione del file dovrebbe essere di cinque gigabyte (GB).
• Creare una comunità di prodotti: Comunica bene con i clienti che desideri includere nella pagina del tuo prodotto. Inizia con coloro che hanno già accettato di far parte del tuo caso di studio.
• Ottieni almeno cinque recensioni : abbiamo stabilito che la prova sociale amplifica le capacità di lead generation di LinkedIn.
• Lavorare con esperti: Affida il nocciolo dei tuoi social media, della gestione del marchio e del marketing del prodotto a una società di marketing LinkedIn affidabile e competente. È la migliore!
Le tre migliori pagine di prodotti LinkedIn per ottenere contatti
I migliori esempi di pagine di prodotto LinkedIn da emulare se desideri migliorare nella generazione di lead su LinkedIn. Diamo un'occhiata:
Atlante
Non sappiamo se questa società di software utilizza i servizi di una società di marketing di LinkedIn, ma sicuramente ha centrato le migliori pratiche della pagina del prodotto.
Raya
Scopri come questa azienda fintech sfrutta ogni sezione della pagina del prodotto. Le loro tattiche includono l'ottimizzazione di queste aree per una migliore scoperta e visibilità del prodotto. L'ottimizzazione è un servizio di lead generation di LinkedIn che richiede una strategia a lungo termine e un team impegnato al 100%.
LinkedIn
Naturalmente il social network per professionisti mette in pratica ciò che predica. In questo caso, stai massimizzando la potenza delle recensioni online per produrre lead B2B per uno dei tuoi prodotti, LinkedIn Campaign Manager.
Il prossimo passo verso il successo della lead generation con LinkedIn
Se ti rivolgi a LinkedIn per lead di vendita, puoi anche sfruttare le soluzioni di marketing di LinkedIn. Ad esempio, le pagine dei prodotti LinkedIn non costano nulla, ma possono avere un impatto potenzialmente esponenziale sulle aziende B2B e sui loro prodotti.
È vero che aggiungere un altro servizio di lead generation di LinkedIn alla tua strategia può richiedere molto tempo. Inoltre, anche coloro che commettono involontariamente errori durante il processo potrebbero causare più danni che benefici. Ma queste sono proprio le ragioni bisogno di un'agenzia di marketing di LinkedIn per sforzi di marketing sostenibili sui social media sulla piattaforma.
