LinkedIn, el popular lloc de xarxes professionals, ha portat el seu conjunt de solucions de màrqueting al següent nivell. Al desembre de 2020, va llançar les pàgines de productes de LinkedIn com una nova forma perquè les empreses generin clients potencials d'alta intenció utilitzant funcions similars a les del mercat, com a productes destacats, crides a l'acció (CTA) i prova social.
Amb el suport de la sòlida confiança dels usuaris i l'historial comprovat de LinkedIn, la pàgina de productes de LinkedIn és una cosa que les marques han de provar. Aleshores, per què la introducció de les pàgines de productes? “Des d'una perspectiva de màrqueting, LinkedIn ara està emfatitzant la direcció per donar suport als negocis B2B [a partir del seu historial de creació d'oportunitats de networking per a professionals]”
Aquesta eina de generació de contactes de LinkedIn està actualment destinada a ajudar les empreses basades en productes, específicament aquelles al sector de programari B2B. Per a aquells que ofereixen serveis, LinkedIn presentarà un Mercat de serveis en un futur proper. La pàgina del producte també està dissenyada per complementar les opcions existents per obtenir clients potencials B2B a la plataforma anomenada col·lectivament Solucions de màrqueting de LinkedIn.
Mireu aquesta il·lustració per comprendre la diferència entre les opcions, la pàgina de LinkedIn, la pàgina de presentació i la pàgina del producte, i on encaixen amb el procés de compra del vostre client.
Pàgina de LinkedIn de la part superior de l'embut (TOFU):
- La pàgina de la vostra empresa, que pot contenir les pàgines d'aparador i de productes
- Crear presència de marca a la plataforma
Pàgina d'exhibició de Middle of the Funnel (MOFU):
- La marca/línia/pàgina destacada d'iniciativa
- Educar més als prospectes sobre els productes i solucions destacats
Pàgina de producte de la part inferior de l'embut (BOFU):
- Les vostres pàgines de productes específiques
- Connecteu prospectes a la vostra comunitat d'experts i usuaris i genereu prospectes d'alta qualitat
Quant costen les pàgines de productes de LinkedIn?
No costa res afegir pàgines de productes de LinkedIn a la pàgina de la vostra empresa. Però si ha estat fent màrqueting a LinkedIn per un temps, ha de saber que una estratègia rendible de generació de prospectes a LinkedIn requereix una inversió adequada. L'optimització de la pàgina de productes de la vostra empresa a LinkedIn és una prioritat principal per impulsar el descobriment de marques i productes. En particular, és possible que hagi de millorar la seva còpia i actius per obligar els visitants a convertir (després de tot, és una eina BOFU). Aquestes accions es poden incloure a la seva estratègia general de generació de leads de LinkedIn a un cost raonable.
Com obtenir clients potencials a LinkedIn
Comenceu a atreure clients potencials de vendes B2B qualificats quan afegiu una pestanya de Productes a la seva pàgina comercial. Però abans de guiar-te pels passos, aquí hi ha tres maneres d'aprofitar les pàgines de productes per generar clients potencials a LinkedIn que demostren com de poderosa pot ser aquesta estratègia.
• Productes destacats: Usi'l per promocionar i posicionar els seus productes davant de clients potencials. Alhora, recolzi el seu procés de presa de decisions publicant informació completa i precisa sobre les seves ofertes.
• Trucades a l'acció convincents i personalitzables: arribi als seus clients potencials B2B objectiu amb botons de trucada a lacció per demanar demostracions o posar-se en contacte amb lequip de vendes.
• Prova social: establiu un entorn de confiança en permetre que els clients actuals deixin qualificacions i ressenyes. Si sou a LinkedIn per obtenir oportunitats de vendes, ha de saber bé que els comentaris positius i els testimonis convencen els rondadors perquè es converteixin.
Si voleu aprofundir en com obtenir clients potencials a LinkedIn, molts experts i proveïdors de serveis de generació de clients potencials de LinkedIn suggereixen centrar-se en aquest factor. Un producte amb cinc ressenyes té un 270% més de probabilitats de ser comprat que un producte sense ressenyes. La conversió de clients potencials de vendes B2B és més possible gràcies al fet que les qualificacions i ressenyes a LinkedIn han de provenir de compradors verificats.
Com configurar una pàgina de productes de LinkedIn
Estàs llest per aprendre com obtenir clients potencials a LinkedIn a través de les pàgines de productes? Aquí hi ha els passos:
1. Crear una pàgina de producte
Per començar, aneu a la visualització de superadministrador o administrador de contingut de la pàgina de la vostra empresa. Feu clic a la pestanya Productes i després al botó «Afegeix producte». La funció de creació de pàgina de productes de LinkedIn us permet enumerar fins a 35 ofertes separades.
2. Introduïu i deseu el nom del producte
És tan fàcil com sembla. Però assegureu-vos d'introduir el nom correcte del producte perquè no el podeu editar després de prémer Desa. Vostè o la seva agència de màrqueting de LinkedIn han de sol·licitar el permís de LinkedIn per modificar-lo.
Què hi ha en un nom? No només li diu a la seva audiència què esperar, sinó que també serveix com el hashtag de la seva comunitat, cosa que ajuda a augmentar la quantitat dels seus clients potencials de LinkedIn d'alta qualitat.
Després de desar el nom del vostre producte, serà redirigit a la pàgina del producte, on podreu fer clic a qualsevol icona Edita (llapis) per començar a afegir/editar els detalls del vostre producte. Nota: Sempre feu clic a Desa després d'editar.
3. Editeu la vostra capçalera
Tingueu en compte que després dels comentaris anteriors sobre les pàgines de productes, LinkedIn té detalls precarregats com el nom del producte i la categoria del producte segons el vostre lloc web i el contingut de la pàgina de l'empresa de LinkedIn.
Si comenceu des de zero, carregueu un logotip i afegiu la categoria de producte correcta. La mida del logotip ha de ser 1:1 (una imatge quadrada).
A continuació, escolliu un nom de CTA entre aquestes sis opcions:
• Baixa'l ara
• Començar
• Sol·licitar demostració
• Proveu-ho ara
• CONTACTI'NS
• Més informació
Introduïu l'enllaç a la pàgina de destinació de la CTA. Assegureu-vos que la pàgina de destinació sigui correcta i coincideixi amb el nom de CTA que trieu; per exemple, Sol·licitar demostració ha de conduir a una pàgina inicial que mostri o permeti registres per a una demostració del producte.
Com que les funcions de creació de pàgines de productes de LinkedIn estan dissenyades per capturar clients potencials, també heu d'afegir el vostre enllaç de Política de privadesa per garantir una recopilació de dades segura.
4. Mostreu el vostre producte
Ara és el moment de completar la major part de la pàgina dexhibició de productes de LinkedIn. Introduïu la descripció del vostre producte i l'URL del lloc web. Per tenir la millor pàgina de productes de LinkedIn, heu d'escriure una descripció d'1 a 2 paràgrafs i que s'ajusti al límit de 500 caràcters. Digueu al vostre públic objectiu què fa el producte i com els pot ajudar. Qualsevol empresa de màrqueting de LinkedIn com cal li diria que optimitzi aquesta secció per obtenir clients potencials de LinkedIn d'alta qualitat.
Una pàgina de productes duna empresa de LinkedIn no estarà completa sense recursos visuals. Per a la generació de leads de LinkedIn, la plataforma suggereix un màxim de cinc imatges i vídeos (combinats). Utilitzeu vídeos TOFU com a demostracions de productes i vídeos MOFU com a testimonis de clients en cadascuna de les pàgines de productes que aprova LinkedIn.
Una altra tàctica de la pàgina d'exhibició de productes de LinkedIn que afecta els clients potencials de vendes B2B és nomenar les organitzacions que patrocinen els seus productes, amb el seu permís, és clar. Utilitzar els seus noms i logotips únicament amb el seu consentiment previ. Quan tingui tot clar, enumereu-ne almenys set i, si és possible, diversifiqueu les indústries i les mides de les empreses.
5. Envieu la pàgina de productes de la vostra empresa de LinkedIn per a la seva revisió
Podeu crear diverses pàgines de productes seguint els passos anteriors. Un cop fet això, pot enviar-los a LinkedIn per a la seva revisió, cosa que pot demorar fins a dues setmanes. Després, podeu esperar 1 o 2 dies més abans de veure la llista una vegada aprovada.
6. Publica la teva pàgina de presentació de productes de LinkedIn
Sabeu que les vostres pàgines de productes estan actives si apareixen quan es visualitza la pestanya Productes.
Millors pràctiques de la pàgina de productes de LinkedIn
Generar clients potencials a LinkedIn està al vostre abast si empra les solucions de màrqueting de LinkedIn de la manera correcta. Com moltes marques a LinkedIn creen una pàgina de producte rere una altra, observar les següents millors pràctiques pot donar-li un avantatge:
• Completeu els detalls del vostre producte: Ompliu els camps completament. La descripció del vostre producte, les URL relacionades, la CTA i una altra informació requerida es ressalten al panell d'edició per garantir que no es perdi res.
El benefici per a la seva estratègia de generació de leads de LinkedIn? Potencialment, un augment del 30% en les vistes setmanals.
• Pareu atenció a les imatges: per generalment, l'agència de màrqueting de xarxes socials o de màrqueting de LinkedIn contractada per una empresa s'encarregaria de l'abastament d'imatges i la producció de vídeos. Tenir algú que administri les seves pàgines de xarxes socials elimina la càrrega d'haver de bregar amb tots els detalls crítics, com ara: les imatges han de tenir 1128 px x 376 px, amb una mida de fitxer de vuit megabytes (MB) o menys; i idealment, els vídeos han de durar al voltant de tres minuts i la mida del fitxer ha de ser de cinc gigabytes (GB).
• Creeu una comunitat de productes: poseu-vos bé amb els clients que li agradaria destacar a la seva pàgina de productes. Comenceu amb aquells que ja van acceptar ser part del seu estudi de cas.
• Obtenir almenys cinc ressenyes : Hem establert que la prova social amplifica la capacitat de LinkedIn per a la generació doportunitats de venda.
• Treballi amb experts: confieu el moll de les seves xarxes socials , gestió de marca i màrqueting de productes a una empresa de màrqueting de LinkedIn fiable i competent. És el millor!
Les tres millors pàgines de productes de LinkedIn per aconseguir clients potencials
Els millors exemples de pàgines de productes de LinkedIn per emular si voleu millorar en la generació de clients potencials a LinkedIn. Fem una ullada:
Atlassià
No sabem si aquesta empresa de programari està utilitzant els serveis duna empresa de màrqueting de LinkedIn, però segurament va aconseguir les millors pràctiques de la pàgina de productes.
Raya
Mira com aquesta empresa de tecnologia financera (fintech) aprofita totes les seccions de la pàgina de productes. Les tàctiques inclouen l'optimització d'aquestes àrees per a un millor descobriment i visibilitat de productes. Optimització és un servei de generació de leads de LinkedIn que requereix una estratègia a llarg termini i un equip 100% compromès.
LinkedIn
Per descomptat, la xarxa social per a professionals practica allò que predica. En aquest cas, esteu maximitzant el poder de les ressenyes en línia per produir clients potencials B2B per a un dels seus productes, l'administrador de campanyes de LinkedIn.
El pas següent cap a l'èxit de la generació de clients potencials amb LinkedIn
Si recorre a LinkedIn per obtenir oportunitats de vendes, també podeu aprofitar les solucions de màrqueting de LinkedIn. Per exemple, les pàgines de productes de LinkedIn no costen res, però poden tenir un impacte potencialment exponencial a les empreses B2B i els seus productes.
És cert que afegir un altre servei de generació de prospectes de LinkedIn a la seva estratègia pot trigar molt de temps. A més, aquells que cometen errors involuntàriament durant el procés també poden estar causant més mal que bé. Però aquestes són precisament les raons per les quals necessita una agència de màrqueting de LinkedIn per a esforços sostenibles de màrqueting en xarxes socials a la plataforma.
