LinkedIn, le site de réseautage professionnel populaire, a fait passer sa suite de solutions marketing à un niveau supérieur. En décembre 2020, l'entreprise a lancé les pages de produits LinkedIn comme un nouveau moyen permettant aux entreprises de générer des prospects à forte intention en utilisant des fonctionnalités de type marché telles que les produits vedettes, les appels à l'action (CTA) et la preuve sociale.
Soutenue par la forte confiance des utilisateurs et l'expérience éprouvée de LinkedIn, la page produit LinkedIn est un incontournable pour les marques. Alors pourquoi l’introduction de pages produits ? « D'un point de vue marketing, LinkedIn met désormais l'accent sur son orientation vers le soutien aux entreprises B2B [en s'appuyant sur son histoire de création d'opportunités de réseautage pour les professionnels] »
Cet outil de génération de leads LinkedIn est actuellement destiné à aider les entreprises basées sur les produits, en particulier celles du secteur des logiciels B2B. Pour ceux qui proposent des services, LinkedIn introduira prochainement un marché de services. La page produit est également conçue pour compléter les options existantes pour obtenir des prospects B2B sur la plateforme collectivement appelée LinkedIn Marketing Solutions.
Regardez cette illustration pour comprendre la différence entre les options, la page LinkedIn, la page À propos et la page Produit, et où elles s'intègrent dans le processus d'achat de votre client.
Page LinkedIn du haut de l'entonnoir (TOFU) :
- La page de votre entreprise, qui peut contenir des pages de vitrine et de produits
- Créer une présence de marque sur la plateforme
Page de présentation du milieu de l'entonnoir (MOFU) :
- Votre marque/ligne/page en vedette d'initiative
- Informer davantage les prospects sur les produits et solutions phares
Page produit du bas de l'entonnoir (BOFU) :
- Vos pages produits spécifiques
- Connectez les leads à votre communauté d'experts et d'utilisateurs et générez des leads de haute qualité
Combien coûtent les pages produits LinkedIn ?
Cela ne coûte rien d’ajouter des pages de produits LinkedIn à la page de votre entreprise. Mais si vous faites du marketing sur LinkedIn depuis un certain temps, sachez qu'une stratégie de génération de leads LinkedIn rentable nécessite un investissement adéquat. L'optimisation de la page produit de votre entreprise sur LinkedIn est une priorité absolue pour favoriser la découverte de la marque et des produits. En particulier, vous devrez peut-être améliorer votre copie et vos ressources pour obliger les visiteurs à se convertir (c'est un outil BOFU après tout). Ces actions peuvent être incluses dans votre stratégie globale de génération de leads LinkedIn à un coût raisonnable.
Comment obtenir des prospects sur LinkedIn
Commencez à attirer des prospects B2B qualifiés lorsque vous ajoutez un onglet Produits à votre page d'entreprise. Mais avant de vous expliquer les étapes, voici trois façons d'exploiter les pages de produits pour générer des prospects sur LinkedIn qui démontrent à quel point cette stratégie peut être puissante.
• Produits phares: Utilisez-le pour promouvoir et positionner vos produits auprès de clients potentiels. Parallèlement, soutenez votre processus de prise de décision en publiant des informations complètes et précises sur vos offres.
• Appels à l'action convaincants et personnalisables : Atteignez vos prospects B2B cibles avec des boutons d'appel à l'action pour demander des démos ou contacter l'équipe commerciale.
• La preuve sociale: Établissez un environnement de confiance en permettant aux clients actuels de laisser des notes et des avis. Si vous êtes sur LinkedIn pour des prospects, vous devez être bien conscient que les commentaires et témoignages positifs convainquent les rôdeurs de se convertir.
Si vous souhaitez approfondir la façon d'obtenir des prospects sur LinkedIn, de nombreux experts et fournisseurs de services de génération de leads LinkedIn suggèrent de vous concentrer sur ce facteur. Un produit avec cinq avis a 270 % plus de chances d'être acheté qu'un produit sans avis. La conversion des prospects B2B est rendue plus possible grâce au fait que les notes et les avis sur LinkedIn doivent provenir d'acheteurs vérifiés.
Comment créer une page produit LinkedIn
Êtes-vous prêt à apprendre comment obtenir des prospects sur LinkedIn via des pages produits ? Voici les étapes :
1. Créer une page produit
Pour commencer, accédez à la vue super administrateur ou gestionnaire de contenu de la page de votre entreprise. Cliquez sur l'onglet Produits puis sur le bouton « Ajouter un produit ». La fonctionnalité de création de pages produits de LinkedIn vous permet de répertorier jusqu'à 35 offres distinctes.
2. Saisissez et enregistrez le nom du produit
C'est aussi simple qu'il y paraît. Mais assurez-vous de saisir le nom correct du produit, car vous ne pouvez pas le modifier vous-même après avoir cliqué sur Enregistrer. Vous ou votre agence de marketing LinkedIn devrez demander l'autorisation à LinkedIn pour le modifier.
Qu'est-ce qu'il y a dans un nom? Non seulement il indique à votre public à quoi s'attendre, mais il sert également de hashtag à votre communauté, contribuant ainsi à augmenter le nombre de vos prospects LinkedIn de haute qualité.
Après avoir enregistré le nom de votre produit, vous serez redirigé vers la page du produit, où vous pourrez cliquer sur n'importe quelle icône Modifier (crayon) pour commencer à ajouter/modifier les détails de votre produit. Remarque : cliquez toujours sur Enregistrer après la modification.
3. Modifiez votre en-tête
Veuillez noter que suite aux commentaires ci-dessus sur les pages de produits, LinkedIn a des détails pré-remplis tels que le nom du produit et la catégorie de produit en fonction du contenu de votre site Web et de la page d'entreprise LinkedIn.
Si vous partez de zéro, téléchargez un logo et ajoutez la bonne catégorie de produit. La taille du logo doit être de 1:1 (une image carrée).
Ensuite, choisissez un nom de CTA parmi ces six options :
• Télécharger maintenant
• Empezar
• Demander une démo
• Essayez-le maintenant
• Contactez-nous
• Plus d'informations
Entrez le lien vers la page de destination du CTA. Assurez-vous que la page de destination est correcte et correspond au nom du CTA que vous choisissez ; par exemple, Request Demo doit conduire à une page de destination qui affiche ou autorise les inscriptions à une démo de produit.
Étant donné que les fonctionnalités de création de pages produits de LinkedIn sont conçues pour capturer des prospects, vous devez également ajouter votre lien vers votre politique de confidentialité pour garantir une collecte de données sécurisée.
4. Montrez votre produit
Il est maintenant temps de remplir la majeure partie de votre page de présentation de produits LinkedIn. Entrez la description de votre produit et l'URL de votre site Web. Pour avoir la meilleure page produit LinkedIn, vous devez rédiger une description de 1 à 2 paragraphes et correspondant à la limite de 500 caractères. Dites à votre public cible ce que fait le produit et comment il peut l'aider. Toute société de marketing LinkedIn digne de ce nom vous dirait d'optimiser cette section pour obtenir des prospects LinkedIn de haute qualité.
Une page produit d'entreprise LinkedIn ne sera pas complète sans éléments visuels. Pour la génération de leads LinkedIn, la plateforme suggère un maximum de cinq images et vidéos (combinées). Utilisez les vidéos TOFU comme démonstrations de produits et les vidéos MOFU comme témoignages de clients sur chacune des pages produits approuvées par LinkedIn.
Une autre tactique de la page de présentation des produits LinkedIn qui affecte les prospects B2B consiste à nommer les organisations qui soutiennent vos produits, avec leur permission, bien sûr. Utiliser leurs noms et logos uniquement avec leur accord préalable. Lorsque vous êtes clair, énumérez-en au moins sept et, si possible, diversifiez les secteurs et la taille des entreprises.
5. Soumettez la page produit de votre entreprise LinkedIn pour examen
Vous pouvez créer plusieurs pages de produits en suivant les étapes ci-dessus. Une fois cela fait, vous pouvez les soumettre à LinkedIn pour examen, ce qui peut prendre jusqu'à deux semaines. Vous pouvez ensuite attendre encore 1 à 2 jours avant de voir la liste une fois approuvée.
6. Publiez votre page de présentation de produits LinkedIn
Vous saurez que vos pages de produits sont actives si elles apparaissent lorsque l'onglet Produits est affiché.
Meilleures pratiques en matière de page produit LinkedIn
Générer des leads sur LinkedIn est à votre portée si vous utilisez correctement les solutions marketing LinkedIn. Étant donné que de nombreuses marques sur LinkedIn créent page produit après page produit, le respect des bonnes pratiques suivantes peut vous donner un avantage :
• Remplissez les détails de votre produit : Remplissez complètement les champs. La description de votre produit, les URL associées, le CTA et d'autres informations requises sont mis en évidence dans le panneau d'édition pour vous assurer de ne rien manquer.
L’avantage pour votre stratégie de génération de leads LinkedIn ? Potentiellement une augmentation de 30 % de vos vues hebdomadaires.
• Faites attention aux images : pour En règle générale, l'agence de marketing sur les réseaux sociaux ou de marketing LinkedIn embauchée par une entreprise s'occupe de la recherche d'images et de la production vidéo. Demander à quelqu'un de gérer vos pages de réseaux sociaux vous évite d'avoir à gérer tous les détails critiques, tels que : les images doivent mesurer 1128 376 px x XNUMX px, avec une taille de fichier de huit mégaoctets (Mo) ou moins ; et idéalement, les vidéos devraient durer environ trois minutes et la taille du fichier devrait être de cinq gigaoctets (Go).
• Créer une communauté de produits : Communiquez bien avec les clients que vous aimeriez présenter sur votre page produit. Commencez par ceux qui ont déjà accepté de faire partie de votre étude de cas.
• Obtenez au moins cinq avis : Nous avons établi que la preuve sociale amplifie les capacités de génération de leads de LinkedIn.
• Travailler avec des experts : Confiez l’essentiel de vos réseaux sociaux, de votre gestion de marque et de votre marketing produit à une société de marketing LinkedIn fiable et compétente. C'est le meilleur!
Les trois meilleures pages de produits LinkedIn pour obtenir des prospects
Les meilleurs exemples de pages de produits LinkedIn à imiter si vous souhaitez améliorer votre capacité à générer des prospects sur LinkedIn. Nous allons jeter un coup d'oeil:
Atlassien
Nous ne savons pas si cet éditeur de logiciels utilise les services d'une société de marketing LinkedIn, mais il a sûrement mis en œuvre les meilleures pratiques en matière de pages produits.
Raya
Découvrez comment cette entreprise de technologie financière exploite chaque section de la page produit. Leurs tactiques incluent l’optimisation de ces domaines pour une meilleure découverte et visibilité des produits. L'optimisation est un service de génération de leads LinkedIn qui nécessite une stratégie à long terme et une équipe engagée à 100 %.
LinkedIn
Bien entendu, le réseau social destiné aux professionnels met en pratique ce qu’il prêche. Dans ce cas, vous maximisez la puissance des avis en ligne pour générer des prospects B2B pour l'un de vos produits, LinkedIn Campaign Manager.
La prochaine étape vers le succès de la génération de leads avec LinkedIn
Si vous vous tournez vers LinkedIn pour des prospects, vous pouvez également profiter des solutions marketing de LinkedIn. Par exemple, les pages produits LinkedIn ne coûtent rien, mais peuvent avoir un impact potentiellement exponentiel sur les entreprises B2B et leurs produits.
Il est vrai que l'ajout d'un autre service de génération de leads LinkedIn à votre stratégie peut prendre beaucoup de temps. De plus, ceux qui commettent involontairement des erreurs au cours du processus peuvent également causer plus de mal que de bien. Mais ce sont précisément les raisons pour lesquelles besoin d'une agence de marketing de LinkedIn pour ses efforts de marketing durable sur les réseaux sociaux sur la plateforme.
