8 formes efectives de reduir el CPC
Reduir el CPC requereix conèixer les audiències, les estratègies d'oferta i la rellevància dels anuncis. Aquí hi ha 8 estratègies que els serveis d'administració de PPC usen de manera efectiva per obtenir un CPC més baix.
1. Millors tipus de coincidència
Considereu utilitzar nous tipus de concordança per a les vostres paraules clau. Això vol dir que haurà d'investigar sobre el seu camp o indústria objectiu i trobar paraules clau rellevants per a vostè. És probable que trobeu lleugeres diferències en els CPC per exactament la mateixa paraula clau amb diferents tipus de concordança. Sempre és una bona idea experimentar en aquesta àrea.
Has de recordar que els tipus de concordança àmplia generalment atrauen més trànsit, ja que tendeixen a ser molt menys restrictius. Quan observeu els termes de cerca, notareu que obté clics per a consultes que inclouen frases similars a les paraules clau de la campanya, però no exactament les mateixes. Aquesta és la raó per la qual els tipus de concordança ampla tendeixen a ser una mica menys costosos que les paraules clau de concordança de frase o concordança exacta. Cadascun daquests enfocaments té els seus propis beneficis, de manera que podria valdre la pena provar-los per veure quin funciona millor per a vostè i la seva marca. Podeu provar-los tots i després ampliar els tipus de concordança que resulten beneficiosos.
2. Auditories de termes de cerca
És important tenir en compte que les especificacions de Google han canviat per a aquests tipus de concordança i, en lloc de centrar-se en les paraules clau en si, Google ara se centra en el significat. Els anuncis de tipus de concordança ampla es mostraran en consultes relacionades amb la vostra paraula clau, els anuncis de tipus de concordança de frase es mostraran per a consultes que incloguin el significat de la vostra paraula clau i els anuncis de tipus de concordança exacta es mostraran per a consultes que tinguin el mateix significat que el vostre anunci. . Bàsicament, això significa que les consultes de cerca ja no han de tenir exactament les mateixes paraules que les paraules clau, fins i tot per a una coincidència exacta.
Això podria esdevenir un problema quan els vostres anuncis es comencin a mostrar per a consultes que no es corroborin amb els vostres productes o serveis. Això també augmenta els costos per clic. Una bona manera d'evitar això és realitzar una auditoria dels termes de cerca amb freqüència, per veure quines cerques activen la cerca. A partir d'aquí, heu de seleccionar els termes necessaris i afegir-los a la llista de paraules clau negatives. D'aquesta manera, podeu informar a Google per a quines consultes de cerca no heu de mostrar els vostres anuncis.
3. Aprofitar les exclusions
Similar a la llista de paraules clau negatives, Google també us permet escollir exclusions per a tots els tipus de campanya, com ara la ubicació. Podeu utilitzar l'exclusió d'ubicació per evitar que Google mostri els vostres anuncis en ubicacions on sabeu que no obtindreu conversions. Hi ha diverses exclusions específiques d'anuncis gràfics que també heu de tenir en compte. Hi pot haver certs tipus de pàgines o temes per als quals creieu que els vostres anuncis no serien adequats. També hi pot haver certes audiències específiques a les quals no voleu mostrar anuncis gràfics, per exemple, audiències de remàrqueting o conversió. De la mateixa manera, potser no voldreu que els vostres anuncis es col·loquin en certs tipus d'aplicacions, com ara les aplicacions de jocs mòbils, que podrien generar molts clics accidentals.
4. Paraules clau de cua llarga
Aquestes són frases generals que contenen 3 paraules o més. Tenen un volum de cerca significativament menor en comparació dels més curts, la qual cosa significa que també tindran una competència significativament menor per a les ofertes. En comparació amb paraules clau més àmplies i més curtes, resulten significativament menys costoses. Per descomptat, també pot significar menys visitants al seu lloc web, però sens dubte obtindrà més visibilitat entre les paraules clau de cua llarga que escolliu. Com que són més específics, també poden millorar les vostres possibilitats de conversió. Per exemple, és molt menys probable que algú que busca sabates d'home faci una compra que l'usuari que busca sabates de cuir negre per a home. Algú que escriu aquesta paraula clau més llarga ja sap què està buscant i, per tant, ja està més avançada en la seva decisió de compra.
Aquí hi ha algunes formes simples en què podeu trobar paraules clau de cua llarga:
- Utilitzeu el Planificador de paraules clau de Google Ads. Aquesta eina us permet assignar fàcilment volums de cerca i CPC estimats a qualsevol paraula clau.
- Igual que amb el pas anterior, realitzeu auditories regulars de termes de cerca. Això introduirà moltes noves paraules clau possibles que els usuaris cerquen i que potser no has considerat.
- Quan escriviu una paraula clau a la barra de cerca de Google, obtindreu un menú desplegable amb suggeriments per acabar la vostra frase. Aquestes són paraules clau buscades comunament, i podeu provar de posar-ne algunes a la paraula clau i trobar una estimació de CPC i volums de cerca.
- Gairebé el 85% de les cerques de Google reben la secció «La gent també pregunta». Aquesta característica us permet comprendre el que la gent està preguntant i és una excel lent manera de trobar paraules clau noves i més llargues.
- El peu de pàgina SERP també mostra termes de cerca que són similars als que heu cercat. Aquesta és també una secció que pot fer servir de manera efectiva per descobrir què busquen les persones.
5. Millors estratègies d'oferta
També podeu considerar canviar les vostres estratègies d'oferta. Google ofereix múltiples tipus destratègies dofertes, incloses algunes estratègies dofertes automàtiques també. Aquests inclouen estratègies com un millor CPC, més clics, més conversions, CPA objectiu i alguns més. Molts anunciants no opten per estratègies d'ofertes automàtiques, ja que els agrada tenir el màxim control sobre els números de CPC. No obstant això, sempre que tingueu prou dades de conversió al vostre compte de Google Ads, no dubteu a triar una de les moltes estratègies d'ofertes semiautomàtiques que ofereix Google.
El nostre enfocament principal aquí és lestratègia automatitzada de CPC millorat. Amb això, proporciona a Google informació sobre la quantitat màxima que està disposat a oferir per qualsevol paraula clau. Després, en funció dels vostres paràmetres, un algorisme optimitzarà la publicació del vostre anunci per vostè. Això us estalvia un temps i un esforç considerables que, altrament, hauria de dedicar a controlar els vostres anuncis i CPC. Per descomptat, atès que és un procés semiautomàtic, encara haurà de vigilar el procés. Això és perquè l'algorisme requerirà una mica de temps per passar per la seva fase d'aprenentatge i obtenir els millors resultats. S'haurà d'assegurar que les sumes de les ofertes no augmentin i les conversions no disminueixin sobtadament mentre l'algorisme aprèn les cordes.
6. Nivell de qualitat
El nivell de qualitat és essencialment la qualificació de Google de la qualitat del vostre anunci . Això es calcula mitjançant la rellevància de les paraules clau, el CTR, la qualitat de les pàgines de destinació i el rendiment SERP en el passat. Pot afectar significativament la posició dels vostres anuncis al SERP, així com quant haurà de pagar per cada clic. Com millor sigui la vostra puntuació de qualitat, més gran serà la classificació del vostre anunci i més baix serà el CPC.
Quan milloreu la concordança entre anunci i paraula clau, també milloreu la rellevància del vostre anunci. Aquest és un altre factor important en el càlcul de la puntuació de qualitat. De la mateixa manera, quan relacioneu les vostres pàgines de destinació amb les paraules clau, l'experiència de la vostra pàgina de destinació també millora, la qual cosa és un altre component important per decidir el vostre nivell de qualitat.
7. Anuncis de cerca receptius escrits de manera intel·ligent
Des de juny de 2022, Google va aturar els anuncis de text expandit per a màrqueting. Ara els anunciants només tenen anuncis de cerca adaptables per aparèixer als resultats de cerca de Google. Google requereix que introduïu 15 títols i 4 descripcions, dels quals l'algoritme triarà aleatòriament i crearà combinacions de títols i descripcions per als vostres anuncis. Google pren aquesta decisió en funció de la quantitat d'impressions i clics que obté cadascun dels seus títols o descripcions, en funció de la qual cosa decideix la força i la rellevància del vostre anunci.
Una gran consideració per a lindicador dIntensitat danuncis és la quantitat de títols i descripcions que proporciona. Pot ser difícil trobar 15 titulars, però no només és útil per a les proves dividides de Google, sinó que també és important perquè la força del vostre anunci es mantingui alta. Tot i això, durant aquest període de prova i aprenentatge, Google podria crear combinacions de titulars que no tinguin sentit o tergiversar els seus serveis. És per això que és molt important escriure els seus anuncis de cerca receptius de manera molt intel·ligent. Considereu seguir aquests consells per escriure els vostres anuncis:
- Afegir títols necessaris
- Eviteu qualsevol redundància
- Procura que totes les combinacions tinguin sentit en la mesura del possible
- Destaca les teves propostes clau-valor
- Sigui intel·ligent amb la inserció de paraules clau
- Fixeu els vostres USP perquè sempre apareguin
- Seguiu el rendiment de tots els vostres actius
8. Pàgina de destinació convincent
La part superior de les pàgines de destinació és on la majoria de les empreses perden la quantitat més gran de clients. Això fa referència a la part de la pàgina que és immediatament visible abans que l'usuari hagi de desplaçar-se. Això significa que el disseny no només ha de ser realment bo, sinó que també ha dincloure una còpia que li parli a lusuari i ho faci voler navegar a través del seu lloc web. Un disseny i una còpia de la pàgina de destinació convincents no només impulsaran el trànsit que compensarà qualsevol CPC, sinó que també reduiran significativament el cost per conversió.
Conclusió
Com haureu notat, disminuir el vostre CPC generalment inclou refinar tant els vostres anuncis com la vostra audiència per desfer-vos de les despeses publicitàries innecessàries i els clics innecessaris. Com millor comprengui la vostra audiència i els vostres desitjos, millor podreu crear anuncis que arribin als vostres clients ideals, i millor serà el CTR i menor el CPC.
