Oft konzentriert sich die Aufmerksamkeit der Content-Ersteller auf die Dokumentation, die Analyse der Suchabsicht und die Erstellung hochwertiger Texte.
Es gibt jedoch noch einen weiteren wichtigen Schritt bei der Lead-Generierung, nämlich die Erstellung prägnanter Handlungsaufforderungen, für Konversionen anregen und den Umsatz steigern.
Daher muss ein guter Texter in der Lage sein, die Texte mit attraktiven und direkten Einladungen zu vervollständigen, die die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf die Durchführung nützlicher Aktionen für das Unternehmen lenken.
Was sind Handlungsaufforderungen?
La Aufruf zum Handeln (CTA) Es ist ein Call-to-Action, der in einen Webinhalt eingefügt wird, um den Leser zu ermutigen, eine Aktion zu ergreifen, die für die Konversionsziele von Vorteil ist.
Der Call-to-Action kann einfacher Text, aber auch eine hervorgehobene Schaltfläche oder ein Widget sein. Es kann ein Element mit der Funktion sein, den Benutzer auf eine andere Seite zu transportieren, wo er eine gewünschte Aktion ausführen kann, z. B. das Hinterlassen seiner Daten im Austausch gegen ein attraktives kostenloses Produkt.
Empfängnis Handlungsaufforderungen Überzeugen ist eine Tätigkeit, die alles andere als offensichtlich und nicht unbedingt einfach zu erledigen ist. Tatsächlich ist es notwendig, klare Angaben darüber zu kombinieren, was Sie von den Benutzern erwarten, mit einer Vorstellung von Vorteilen, die denen überlassen werden, die sie akzeptieren.
In der Tat, die CTA Es ist in Kampagnen zur Lead-Generierung unerlässlich Konvertieren Sie gelegentliche Besucher in echte Kunden und bringen Sie sie dazu, Aktionen durchzuführen wie:
- Angebot anfragen
- frage nach mehr Informationen
- Laden Sie eine Testversion eines Produkts herunter
- Laden Sie ein E-Book herunter
- den Firmennewsletter abonnieren
- zum Teilen in sozialen Netzwerken einladen
Sie sind auch sehr nützliche Einladungen, um eine starke Community rund um Ihre Marke aufzubauen und die Sichtbarkeit der Inhalte zu erhöhen.
Oft werden Ausdrücke wie „Hier klicken“, „Jetzt entdecken“, „Jetzt registrieren“ verwendet, um die auszuführende Aktion zu verdeutlichen.
Nach dem Klick auf den Call-to-Action gelangt der User auf eine Landingpage, die ihn zu einer Aktion auffordert (z. B. Angabe seiner Kontaktdaten zur Newsletter-Anmeldung) oder ihm dafür dankt (z. B. Dankesseite nach Platzierung eine Bestellung). So kann aus einem gelegentlichen Kontakt ein echter Lead (kommerzieller Kontakt) werden.
Daher haben wir einen solchen Prozess:
- landet auf der Landingpage
- Call-to-Action-Identifikation
- Klicken Sie auf Handlungsaufforderung
- Landung auf einer „Dankeschön-Seite“, die hält, was versprochen wurde, und sich bedankt
So erstellen Sie effektive Calls-to-Action
Ein effektiver Aufruf zum Handeln sollte in der Lage sein, die Aufmerksamkeit des Betrachters zu erregen und ihn dazu zu bringen, die gewünschte Aktion auszuführen.
Wichtig ist immer, die Bedürfnisse des Nutzers in den Mittelpunkt zu stellen, an den Hebeln zu agieren, die ihn wirklich zum Handeln bewegen.
Eine Aufruf zum Handeln wirksam muss:
- ausdrücken wie ist es in der Lage, die Bedürfnisse der Person zu befriedigen
- schieben auf "freundliche" Weise den Betrachter dazu auffordern, auf das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung einzugehen
- Shows eindeutig die Aktion, die der Leser ausführen soll
- adoptar der übliche Tonfall des Unternehmens
Der CTA sollte prägnant und direkt sein und geben Sie deutlich den Nutzen an, den der Leser erhält, wenn er die vorgeschlagene Maßnahme befolgt.
Der Call-to-Action sollte an strategischen Positionen auf der Seite platziert werden, damit er gut sichtbar ist und den Nutzer zum Klicken verleitet.
Es sollte direkt auf die zu ergreifende Maßnahme und den versprochenen Vorteil hinweisen, ohne sich in Schnörkeln zu verlieren.
Einige Beispiele für wirksame Handlungsaufforderungen können sein:
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- Hinterlasse einen Kommentar und teile ihn mit deinen Freunden
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Diese Texte sollen in wenigen Worten den Vorteil deutlich machen, den diejenigen erhalten, die die angeforderte Aktion ausführen, ohne darauf einzugehen, und den Betrachter zum sofortigen Handeln auffordern.
Obwohl die Verwendung von Verben in der Imperativform aggressiv und "unhöflich" wirken kann, ermöglicht sie eine direktere Rezeption und effektivere Aktionen.
Netflix-Call-to-Action:
„Sehen Sie sich überall an, was Sie wollen. jederzeit kündigen
Kostenloses Abonnement für einen Monat.
Es ist effektiv, weil es den Vorteil ausdrückt, unzählige Produkte anzusehen, sowie die Möglichkeit, ein kostenloses Abonnement zu abonnieren, unverbindlich und einfach zu kündigen.
Trello meldet stattdessen:
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um zu veranschaulichen, wie das vorgeschlagene Produkt die Benutzerproduktivität steigern kann.
Evernote-Berichte:
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Mit Evernote können Sie Ihre Ideen festhalten und schnell finden.
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das den Nutzen in Form von Arbeitserleichterung suggeriert und zur sofortigen Anmeldung einlädt.
Es geht also darum, die richtige Mischung aus Form, Text und Farben zu wählen, die die Aufmerksamkeit des Betrachters auf sich zieht und ihn zum Handeln anregt.
Um die Wirksamkeit jeder Wahl zu beurteilen, A/B-Tests spezifisch : Sie bestehen darin, eine kleine Anzahl von Elementen zu ändern, um zu bewerten, welche Anordnung es ermöglicht, die besten Ergebnisse zu erzielen.
Wo man einen Call-to-Action einfügt
Es kann an verschiedenen Stellen auf der Seite platziert werden:
- unmittelbar nach den ersten Textzeilen (wenn die Aufmerksamkeit des Lesers noch hoch ist)
- Wo der Benutzer eine Aktion ausführen könnte, die von einem Marketinghebel angetrieben wird
- in der Mitte der Seite (wenn die Aufmerksamkeit interessierter Leser noch hoch ist)
- am Ende der Seite (richtet sich an sehr interessierte Leser, die das Ende des Inhalts erreicht haben)
Ein weiterer wirksamer Hebel besteht aus dem Prinzip der Mangel , wonach ein Angebot umso attraktiver ist, wenn es angeboten wird und schnell ausverkauft ist. Die Aussicht auf die begrenzte Zeit, die für die Verwendung zur Verfügung steht, führt zu einer effektiveren Unterzeichnung.
Ein Aufruf zum Handeln in Form einer Frage ermöglicht es Ihnen, den Leser dazu zu bringen, über etwas zu streiten, das ihn betrifft, und ihn dazu zu verleiten, aufgrund dieses Bewusstseins zu handeln.
Etwas wie:
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steckt dem Leser den Floh ins Ohr und drängt ihn, sich zu vergewissern, dass er nichts Wichtiges vernachlässigt.
Das Angebot kostenlos es ist ein weiterer Anreiz für die Anzeige, um Klicks anzuziehen.
was denkst du darüber? Lass uns als nächstes darüber reden!
