Indem sie nicht in der Lage ist, offen zu verunglimpfen, was eine andere Marke produziert (das Gesetz verbietet dies), verlässt sie sich auf unbewusste Mechanismen, um die eigene Marke zum Nachteil einer anderen Marke zu privilegieren und so den Verbraucher richtig zu „orientieren“.
Oft ohne dass er es merkt. Schauen wir uns eines dieser Marketinginstrumente namens „efecto locken" oder auf Englisch: " Ködereffekt " (mit locken eigentlich „falsches Ziel“ oder genauer „Köder“).
Was ist Linkbaiting?
Die angemessenste und strengste Definition von Linkbaiting Es ist „das, was Variationen in den individuellen Präferenzen zwischen zwei Wahlmöglichkeiten hervorruft, wenn eine dritte eingeführt wird, die vorher nicht vorhanden war.“
Um einen „Ködereffekt“ zu erzielen, muss diese zusätzliche Möglichkeit Merkmale aufweisen, wie zum Beispiel, dass sie „asymmetrisch dominant“ ist.
Das Konzept von "asymmetrische Dominanz«, ein Begriff aus dem Marketingjargon, der allerdings „anisoprodinamico“ = „ungleichmäßig fördern“ heißen sollte, weist auf eine bestimmte Aktion hin.
Das heißt, dass unter drei oder mehr Optionen, mit Ausnahme der dritten, eine der verbleibenden zwei stärker hervorgehoben wird als die andere, ohne „Symmetrie“ zwischen ihnen.
Wie es sich auf die Psyche der Verbraucher auswirkt
Das Hauptziel derjenigen, die den Ködereffekt nutzen, ist im Zusammenhang mit Marketing-Kampagnen, besteht nicht darin, den einzelnen Verbraucher zu seinen eigenen Produkten zu führen, sondern ihn von denen anderer konkurrierender Hersteller fernzuhalten. Natürlich Hersteller, die im gleichen Marktsegment tätig sind.
Indem Sie die Verbraucher distanzieren und sie davon abhalten, die Produkte konkurrierender Unternehmen zu kaufen, werden Sie indirekt dazu führen, dass ihre Aufmerksamkeit auf uns gelenkt wird. Auch ohne sie direkt zu bewerben, wird das Ergebnis am Ende so sein. Nur von den Seiten erreichbar.
Vermarktung des Tinder-Effekts, Geschichte und praktische Beispiele
Die erste bekannte Beschreibung des Täuschungseffekts stammt aus dem Jahr 1981. Drei Wissenschaftler, nämlich Joel Huber, John Payne und Christopher Puto, stellten in einem wissenschaftlichen Artikel gemeinsam auf einer Wirtschaftskonferenz vor und veröffentlichten ihn im folgenden Jahr erneut in einer Zeitschrift.
Ihr Experiment wurde in Form einer Studie mit sorgfältig ausgewählten Teilnehmern durchgeführt und widerlegte frühere Theorien von „Ähnlichkeit Heuristik„Und“regulär bedingt«. Sie behaupteten, dass ein neues Produkt die Verbraucher davon abhalten würde, sich für das Original zu entscheiden, und somit dem Unternehmen, das es auf den Markt gebracht habe, wirtschaftlichen Schaden zufüge. Also keine Vorteile gegenüber Konkurrenzprodukten.
Beispiele für Linkbaiting
Um den Mechanismus im Detail zu verstehen, werden wir einige praktische Beispiele machen.
Stellen wir uns eine Situation vor, in der zunächst nur zwei Produkte zu zwei unterschiedlichen Preisen angeboten werden. Die Produkte sind vom gleichen Typ (z. B. ein Tablet), jedoch in unterschiedlichen Konfigurationen und mit mehr oder weniger Zubehör, das mit dem Hauptprodukt geliefert wird.
Wir kennzeichnen diese beiden Geschäftsvorschläge mit A und B.
- A – 900-Watt-Staubsauger für 89 Euro verkauft (ohne Zubehör)
- B – 1200-Watt-Staubsauger + Zubehörtasche + komplettes Düsenset in verschiedenen Größen und Längen, verkauft für 149 Euro
In einem solchen Szenario würde sich die Wahl der Verbraucher vorzugsweise auf das Angebot mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis richten. Es ist jedoch nicht so unmittelbar zu erkennen
dass Vorschlag B derjenige mit dem besten Verhältnis ist.
Tatsächlich bietet B 35 % mehr Leistung, zusätzlich zu mehreren mitgelieferten Zubehörteilen, und das alles zu einem Preis von 67 % mehr. Dann nicht wenig. Sicher, es bietet ein komplettes Zubehörset, aber was ist der tatsächliche Wert des letzteren? Würden sie die höheren Kosten im Vergleich zu Angebot A rechtfertigen?
Wir präsentieren nun einen dritten Vorschlag C
- C – 1000-Watt-Staubsauger, komplett mit zwei zusätzlichen Saugdüsen, verkauft für 129 Euro.
An diesem Punkt glaubt der Verbraucher, dass er für nur 20 Euro mehr einen leistungsstärkeren Staubsauger (1200 Watt gegenüber 1000 Watt) mit nach Hause nehmen kann, in dem mehrere weitere Zubehörteile sowie die Tasche zur Aufbewahrung enthalten sind.
Das beste Angebot ist in den Augen des Verbrauchers also definitiv B geworden. Und hier haben wir gerade gesehen, wie der Lockeffekt effektiv am Werk ist.
Die gleiche Technik wird immer wieder verwendet, zum Beispiel in Kinos, um Popcorn zu verkaufen oder sogar in Starbucks , McDonald 's usw. usw.
Sehen Sie sich dieses Beispiel an: In Kinos werden Popcorn in zwei Größen verkauft.
An diesem Punkt werden fast alle Verbraucher auf das 3-Euro-Format umsteigen, da sie den Preis von 7 Euro als sehr weit entfernt ansehen.
Linkbaiting-Preis
Der Preis ist der Dreh- und Angelpunkt, an dem sich das Linkbaiting dreht und wofür diese Technik eingesetzt wird. Tatsächlich dient es dazu, die Verbraucher unwissentlich dazu zu verleiten, mehr auszugeben, als sie bei dieser Gelegenheit normalerweise hätten tun sollen, wenn sie nicht eingegriffen hätten, um ihre Ausgabeneigung zu ändern.
