Im nächsten Artikel werden wir im Detail sehen, was Guerilla-Marketing ist, Social Guerilla, und schließlich werden wir einige Guerilla-Marketing-Kampagnen für soziale Netzwerke analysieren.
Was ist Guerilla-Marketing?
Der Begriff „Guerilla“ hat seinen Ursprung in Spanien und wurde erstmals im Jahr 1800 verwendet, um den Widerstand und die Rebellion spanischer Milizen gegen französische Truppen zu beschreiben.
Heute hat der Begriff „Guerilla“ eine völlig andere Bedeutung erhalten, dank JC Levinson, der den Begriff erstmals in seinem Buch von 1984 verwendete, um eine Reihe von Low-Budget-Kommunikationsinstrumenten zu bezeichnen, deren Einsatz darauf abzielt, Produkte oder Marken durch den Einsatz von Tricks zu bewerben. Das kann die Öffentlichkeit natürlich positiv überraschen und die Aufmerksamkeit der Medien fesseln. Tatsächlich richtete sich Levinson an kleine und mittlere Unternehmen, die sich, da sie nicht wie große Unternehmen oder multinationale Konzerne über großes Investitionskapital verfügten, auf Strategien mit starkem kreativen Inhalt konzentrieren mussten, um einen großen Teil der Öffentlichkeit anzulocken. .
Es ist wichtig zu betonen, dass Guerilla-Marketing, obwohl es darauf abzielt, einen Überraschungseffekt in der Öffentlichkeit zu erzeugen, nicht nur auf Kreativität basiert, sondern wie jede Strategie eine sorgfältige Planung erfordert, die unerlässlich ist, um einem der Grundprinzipien zu entsprechen die Guerilla, das ist die Neuigkeit.
Beim Reden, aber insbesondere bei der Umsetzung einer Guerilla-Marketing-Strategie müssen zwei wichtige Elemente berücksichtigt werden:
- die Bedeutung der direkten Aktion, denn sie erfolgt vor Ort, wo die Botschaft übermittelt wird
- erzeugen den Überraschungseffekt und damit die WOM (Mundpropaganda) oder Mundpropaganda.
Guerilla-Marketing gibt es in verschiedenen Varianten, gehen wir auf einige Arten von Guerilla ein, die auch für Social-Guerilla-Marketing-Aktionen nützlich sind.
Die erste Variante des Guerilla-Marketings, die wir analysieren wollen, ist das Sticker-Marketing , Dabei werden große Mengen an Aufklebern mit der Marke des Unternehmens angebracht, und zwar nicht nur an Orten mit viel Verkehr. Es handelt sich um eine Form der schnellen Kommunikation, deren Ziel es ist, eine hohe Sichtbarkeit zu erreichen und den Betrachter an das Design, Logo, Symbol oder die Botschaft zu erinnern, die Sie übermitteln möchten. Stickering wird auch zur Entwicklung von Social-Guerilla-Marketingstrategien eingesetzt. Ein Beispiel ist das Jahr 2006, als Green Belgium anlässlich des Weltwassertags 500 Aufkleber in 9 Städten in Belgien und Mexiko-Stadt an verschiedenen Orten wie Bars, Restaurants, Kinos, öffentlichen Toiletten, Universitäten und Bahnhöfen angebracht hat.
Die zweite Variante des Guerilla-Marketings ist das verdeckte oder Stealth-Marketing, das auch für soziale Strategien nützlich ist. Es handelt sich um eine ungewöhnliche Strategie, die nicht wie im ersten Fall darauf abzielt, das Produkt oder Logo explizit zu zeigen, sondern im Gegenteil auf stille, versteckte Weise. Ein konkretes Beispiel ist die vom WWF entwickelte Strategie, das Bewusstsein für das Problem der Entwaldung zu schärfen. Der Verein nutzte einen Papierspender aus einer öffentlichen Toilette. Der Behälter war perforiert und zeigte die Umrisse Südamerikas: Als man die grünen Papiertücher nahm, konnte man sehen, dass sein Füllstand innerhalb der Umrisse Südamerikas sank, was das Phänomen der Abholzung verdeutlichte.
Guerilla-Marketing für soziale Netzwerke
1983, kurz nach der Einführung des von Levinson in seinem Bestseller entwickelten Begriffs Guerilla-Marketing, begann eine kalifornische Musikgruppe, sich mit Guerilla-Marketing gegen Massenmusik und die Macht der Medien zu wehren.
Von diesem Moment an wurde Guerilla-Marketing auch dazu eingesetzt, die Massen anzuprangern und das Bewusstsein für Themen von gesellschaftlicher Bedeutung zu schärfen, mit dem Ziel, positive Verhaltensweisen zum Wohle der Allgemeinheit auszulösen.
Nachfolgend sehen wir einige der Ziele der sozialen Guerilla:
- Verhaltensweisen beeinflussen : Ziel ist es, eine Verhaltensänderung der Zielpersonen sozialer Guerilla-Aktionen zu erreichen. Einigen Studien von Kotler und Lee zufolge wäre dies nur möglich, wenn man das neue Verhalten akzeptiert, versteht, dass das vorherige Verhalten schädlich war, das falsche Verhalten aufgibt und sich das neue aneignet.
- einen gemeinsamen Nutzen bringen : Eines der Ziele des sozialen Guerillakriegs besteht darin, den Einzelnen zu beeinflussen und zu sensibilisieren, um einen kollektiven Nutzen zu erzielen. Soziales Marketing unterscheidet sich vom Guerilla-Marketing durch das letztendliche Ziel, das es verfolgt. Ersteres hat das Ziel, Einfluss zu nehmen, um eine Veränderung herbeizuführen, letzteres hat das ultimative Ziel, das angesprochene Ziel zu beeinflussen, um einen wirtschaftlichen Gewinn zu erzielen.
- Konzentrieren Sie sich auf das Ziel : Bei sozialen Guerilla-Aktionen sind die Menschen die unmittelbaren Nutznießer der zu erreichenden Ziele.
Beispiele für Guerilla-Social-Marketing
Im Folgenden sehen wir nur einige der vielen Beispiele für Guerilla-Marketing, das darauf abzielt, das Bewusstsein für soziale und ökologische Themen zu schärfen.
Die Kampagne „Die Lektion der Rampe“ wurde von einer Fahrschule in Buenos Aires ins Leben gerufen, die, um wildes Verhalten im Auto wie das Parken vor Rampen für Behinderte zu verurteilen, beschloss, wild geparkte Autos als Protagonisten zu nehmen und sie in Holzrampen umzuwandeln wo der Rollstuhlsportler Juan María Nimo seine Akrobatik vorführte. Die Szenen des Sportlers wurden gefilmt und in den sozialen Medien veröffentlicht und erfreuten sich großer Erfolge und starker Mundpropaganda.
Ein weiterer Fall, den wir analysieren werden, ist das riesige Plakat, das erst vor wenigen Wochen auf der Piazza San Carlo in Turin erschien. Die Schrift enthielt den folgenden Satz „Ich liebe dich immer noch“, darunter der Buchstabe „a“, aber der Satz wurde mit dem Wort „Land“ fortgesetzt. Der Text, der sofort in sozialen Netzwerken hochgeladen wurde und großes Interesse erregte, wurde von den Autoren Gli Eugenio in Via di Gioia beansprucht, einer Musikgruppe, die erklärte, dass die Botschaft eine Liebeserklärung an die Erde sei. Ziel war es, die zunehmende Umweltzerstörung anzuprangern, die unser Planet hauptsächlich aufgrund menschlicher Handlungen erfährt.
