Neuere Online-Plattformen sind entstanden, aber nur wenige Kanäle erzielen bessere Ergebnisse als die gute alte E-Mail, weshalb Sie immer noch eine E-Mail-Marketingstrategie verfolgen können. E-Mail ist noch wichtiger geworden und wird heute für den Zugriff auf Dienste wie digitales Banking und Shopping verwendet. Und wenn man bedenkt, dass 51 Prozent der Verbraucher es vorziehen, über dieses Medium von Marken kontaktiert zu werden.
Unternehmen können die Macht und das Potenzial von E-Mail im Jahr 2022 nicht ignorieren. Wenn Sie es noch nicht getan haben, ist es höchste Zeit, einen ganzheitlichen E-Mail-Marketing-Strategieplan zu entwickeln.
E-Mail-Marketing ist ein digitaler Marketingkanal, der es Ihnen ermöglicht, per E-Mail direkt mit Interessenten und Kunden in Kontakt zu treten. Um Ihre Geschäftsziele zu erreichen, können verschiedene Arten von E-Mail-Marketingkampagnen eingesetzt werden. Die wichtigsten davon sind Verkäufe und Konversionen.
Warum E-Mail-Marketing nutzen?
Warum eigentlich E-Mail-Marketing nutzen, wenn Sie sich darauf konzentrieren können, Ihre Facebook- und Instagram-Follower zu vergrößern? Während Social-Media-Marketing (SMM) Marken eine effektive Zielgruppenansprache ermöglicht, erreichen Marketing-E-Mails mehrere Dinge gleichzeitig.
Hier sind einige der Gründe, warum E-Mail-Marketing eine große Rolle in Ihrer gesamten Marketingstrategie spielt:
• Erzielt den höchsten Return on Investment (ROI): Der durchschnittliche ROI für E-Mail-Marketing liegt bei etwa 4400 %, sodass für jeden ausgegebenen Dollar 44 US-Dollar generiert werden (OptinMonster, 2019). Unser umfassender Blog zur E-Mail-Marketing-Statistik 2021 hat gezeigt, dass E-Mail-Marketingkampagnen einen sechsmal effektiveren ROI generieren als Tweets.
• Es ist direkt und persönlich – Indem Sie eine E-Mail-Marketing-Vorlage verwenden, um das Bewusstsein zu steigern oder bestehende Kunden anzusprechen, senden Sie Ihre Botschaft überall dort, wo sich Ihre Verbraucher im Verkaufstrichter befinden, in ihren intimen Bereich. Durch den Einsatz von E-Mail-Drop-Kampagnen können Sie also eine enge Verbindung zu Ihrem Publikum aufbauen.
• Hält sich an die Grundsätze des Permission-Marketings: Diese Art des Marketings basiert darauf, dass Menschen Ihnen erlauben, ihnen Newsletter, Angebote, Werbeaktionen und Ähnliches zu senden. Im Wesentlichen erreicht Ihre E-Mail-Marketingkampagne die Posteingänge Ihrer Kunden oder Interessenten, weil diese dies zulassen.
• Es ist messbar: in Branchenübergreifend beträgt die durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate 22,33 Prozent (Mailchimp). Diese Daten sind zusammen mit anderen Daten wie der Click-Through-Rate (CTR) und der E-Mail-Marketing-Conversion-Rate in den in E-Mail-Marketing-Automatisierungstools integrierten Analysen verfügbar.
• Bezieht sich auf Lead-Generierung, Verkauf und Kundenbindung: Ein wesentlicher Grund, warum E-Mail-Marketing wichtig ist, besteht darin, dass es andere Kanäle ergänzt. Pflegen und binden Sie Kunden und konvertieren Sie Leads mithilfe von Suchmaschinenoptimierung (SEO) und SMM auf Ihre Website.
E-Mail-Marketing-Grundlagen 2021
Die Entwicklung einer E-Mail-Marketing-Kampagnenstrategie ist eine mühsame Aufgabe, wenn Sie unerfahren sind oder sich nicht mit den E-Mail-Marketing-Trends auskennen. Obwohl es nur ein Kanal ist, besteht er aus mehreren Komponenten, die wie ein Puzzle zusammenpassen. Sie können Marketing-E-Mails vermasseln, wenn Sie keine Ahnung haben, wie sie funktionieren.
Wie funktioniert E-Mail-Marketing?
Vereinfacht ausgedrückt braucht E-Mail-Kampagnenmarketing drei Dinge, um in Gang zu kommen: ein Mittel, um Abonnenten zu gewinnen, eine Abonnentenliste und einen E-Mail-Dienstanbieter (ESP). Sie sollten auch solide Inhalte entwickeln, aber das ist ein Unterthema, das wir in diesem Abschnitt untersuchen können Erstellen von Strategien für E-Mail-Marketingkampagnen.
Hier ist eine kurze Definition der Begriffe für E-Mail-Marketingpläne:
• Abonnementmethoden: Jeder Prozess, den Sie anwenden, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und sie dazu zu bewegen, Ihren Newsletter oder Ihre E-Mail-Marketingkampagne zu abonnieren. Beispiele hierfür sind Inbound-Marketingmaterialien und Registrierungsformulare.
• Liste von E-Mail: Ihre Abonnentenliste, auch bekannt als die Personen, die Ihnen erlaubt haben, ihnen E-Mails zu Marketingzwecken zu senden.
• ESP: Dies sind die Tools oder Software, die für E-Mail-Blasts verwendet werden, mit unterstützenden Funktionen und Merkmalen wie der Einbettung von Website-Registrierungsformularen, der Segmentierung von E-Mail-Listen, der Planung von E-Mail-Blasts und Analysen. Sie können sich an eine E-Mail-Marketing-Agentur wenden, um eine Liste ihrer Referenzlösungen und Software zu erhalten.
Vorteile eines E-Mail-Marketingplans
Diese 5 Punkte helfen Ihnen beim E-Mail-Marketing:
• Verbessern Sie die Markenbekanntheit: Ihr gefesseltes Publikum erfährt mehr über Ihre Marke durch ansprechende Inhalte und baut im Laufe der Zeit guten Willen und Markenwert auf. Sie sind das Wichtigste, wenn potenzielle Kunden bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen oder Ihre Dienstleistung in Anspruch zu nehmen.
• Kundenbeziehungen stärken: Früher brachte der Austausch von E-Mails die Menschen einander näher. Der personalisierte Ansatz für Marketing-E-Mails ermöglicht es Abonnenten, mehr über Ihre Marke zu erfahren. Gleichzeitig gewinnen Sie wertvolle Erkenntnisse über das Kundenverhalten.
• Sparen Sie Zeit und Geld: Das Erstellen, Implementieren, Verfolgen und Überwachen von E-Mails und E-Mail-Marketing-Landingpage-Designs ist nicht so teuer oder zeitaufwändig wie das Erstellen einer Fernsehwerbung oder das Verteilen von Direktwerbung.
• Geben Sie eine Liste, die Sie besitzen können: Ihre E-Mail-Liste besteht aus Personen, die sich für den Erhalt Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen angemeldet haben. Diese Liste ist spezifisch für Ihr Unternehmen, im Gegensatz zu anderen digitalen Marketingkanälen, die auf Verbraucherprofilen basieren (die für bestimmte Ziele funktionieren).
• Helfen Sie dabei, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen: Es ist jetzt einfach, Benutzeraktionen mit Geschäftsergebnissen zu verknüpfen, sodass Sie den E-Mail-Marketing-ROI mit Ihrer E-Mail-Marketing-Öffnungsrate oder E-Mail-Marketing-Conversion-Rate verknüpfen können.
So erstellen Sie eine Marketingliste für E-Mail-Kampagnen
Bevor oder während Sie eine E-Mail-Marketing-Vorlage entwerfen, sollten Sie eine Liste von E-Mail-Abonnenten erstellen, die direkte Kommunikation von Ihnen erhalten.
Hier sind die wichtigsten Schritte zum erfolgreichen Sammeln von E-Mail-Adressen:
1. Optimieren Sie Ihre wichtigen Seiten
Der erste unserer E-Mail-Marketing-Tipps beinhaltet die Zusammenarbeit mit Ihrem Website-Entwicklungsteam – maximieren Sie Ihre Homepage und About-Seite. Platzieren Sie ein Anmeldefeld mit einem starken Call-to-Action (CTA) unterhalb der Falte, um den Fluss jeder Seite nicht zu unterbrechen (zeigen Sie Ihren Besuchern zuerst, was für sie drin ist).
Dann schlagen Experten von E-Mail-Marketing-Unternehmen die Verwendung der zweistufigen Opt-in-Methode vor. Das heißt, Sie stellen einen Link bereit, auf den die Leute klicken können und der zu einem Popup-Formular führt, das sie ausfüllen können. LeadPages berichtete, dass ihre Newsletter-Anmeldungen mithilfe dieser E-Mail-Marketing-Automatisierungstaktik um 60 Prozent gestiegen sind.
2. Erstellen Sie ansprechende Lead-Magnete
Wenn Sie in der Bekanntheits- und Interessephase Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen, beginnen Sie damit, einen Lead-Magneten anzubieten, auf den sie nicht ablehnen können, darauf zu klicken.
Lead-Magnete sind automatisierte E-Mail-Marketing-Ressourcen, die potenziellen Interessenten im Austausch gegen ihre E-Mail-Adresse kostenlos zur Verfügung gestellt werden. Betrachten Sie es als einen Anreiz zur Teilnahme. Sie können von kostenlosen Diensten und Rabatten bis hin zu digitalen Inhalten reichen.
Warum E-Mail-Marketing-Lead-Magnete verwenden?
• Sie bieten Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert, indem sie beispielsweise deren Problem lösen und so die Voraussetzungen für die Optimierung Ihrer E-Mail-Marketing-Conversion-Rate schaffen.
• Wenn sie so gestaltet sind, dass sie Verbraucher ansprechen und Ihren Zielen entsprechen, überzeugen Lead-Magnete sie, sich anzumelden und auf Ihre Marketing-E-Mails zu warten.
• Sie helfen Ihnen dabei, Menschen den Kauf eines hochpreisigen Produkts oder einer hochpreisigen Dienstleistung zu erleichtern.
Die beliebtesten Beispiele für Lead-Magnete:
• Fallstudien • Komplette Schulungsvideos
• Rabattcodes • E-Books • Kostenlose Software/Software-Testversion • PDF-Checkliste • Weißes Buch
3. Erstellen Sie ein Formular, das konvertiert
Berechnen Sie die ideale Anzahl an Feldern, um die besten Konvertierungsergebnisse zu erzielen. Sie können auch die oben erwähnte zweistufige Opt-in-Technik ausprobieren. Sobald die Leute das Formular ausgefüllt haben, leiten Sie sie auf Ihre E-Mail-Marketing-Landingpage weiter, die schön und einfach zu bedienen sein sollte. Dadurch können sie das tun, wofür sie gekommen sind, beispielsweise die kostenlosen Inhalte herunterladen.
So führen Sie eine automatisierte E-Mail-Marketingstrategie durch
Nachdem Sie eine E-Mail-Liste erstellt haben, ist es an der Zeit, mit der Strategie Ihrer E-Mail-Marketingkampagne fortzufahren. In diesem Abschnitt besprechen wir die Trends und Techniken, die Sie in Ihre Strategie integrieren können.
Befolgen Sie unsere E-Mail-Marketing-Tipps für 2022:
1. Bestimmen Sie die richtige Drip-Marketing-Sequenz
Die Chancen stehen gut, dass Sie schon einmal auf E-Mail-Drip-Marketing gestoßen sind, ohne zu wissen, was es bedeutet. Die Königin der E-Mail-Marketing-Dienste, Drip-Marketing oder E-Mail-Marketing-Automatisierung, bezieht sich auf eine Reihe automatisierter E-Mails, die auf der Grundlage einer Aktion eines Interessenten oder Kunden gesendet werden.
Benutzeraktionen, wie zum Beispiel das Abonnieren eines Newsletters, lösen den Versand verschiedener E-Mails aus, die Ihre Zielgruppen in ein tieferes Erlebnis versetzen sollen. Nach dem Newsletter-Beispiel können Sie eine E-Mail versenden willkommen o Dankbarkeit nachdem sich eine Person angemeldet hat, zusammen mit dem Zugriff auf einen Lead-Magneten, falls vorhanden. Wenn die Daten Ihnen sagen, dass sie Ihre E-Mail geöffnet und den Lead-Magneten heruntergeladen haben, können Sie ihnen einen Inhaltslink oder eine Zusammenfassung senden, wie sie die im Lead-Magneten geteilten Informationen anwenden können.
Einige wesentliche Merkmale von E-Mail-Drip-Kampagnen, die Sie beachten sollten:
• Hierbei handelt es sich um zielgerichtete E-Mails, und diese Art generiert 18-mal mehr Umsatz als generische Nachrichten.
• Sie schulen und engagieren sich basierend auf den Phasen des Verkaufstrichters: Spitze des Trichters , Mitte des Trichters y Boden des Trichters . Lead-Nurturing, Onboarding, Empfehlungen und Warenkorbabbrüche sind nur einige Beispiele für Drip-E-Mail-Marketingkampagnen, die Sie ausprobieren können.
• Sie sind so vorgefertigt, dass sie eine automatisierte Verteilung ermöglichen. Die beliebtesten ESPs von E-Mail-Marketing-Unternehmen, wie z Mailchimp y Autopilot , machen es viel einfacher, E-Mail-Marketingplansequenzen einzurichten.
2. Segmentieren Sie Ihre Ziele
Im Zusammenhang mit dem oben Gesagten und einem wichtigen Faktor zur Verbesserung der Öffnungsrate Ihres E-Mail-Marketings ist die Segmentierung der E-Mail-Liste. Wenn Sie in der Business-to-Business-Branche (B2B) tätig sind, können Sie Ihre Liste anhand der oben genannten Daten zur Unternehmensgröße, Position und E-Mail-Öffnungsrate segmentieren. Business-to-Consumer-Unternehmen (B2C) können Alter, Standort, Geschlecht oder Einkommen als Grundlage verwenden.
In der Regel liegt es an einem seriösen E-Mail-Marketing-Unternehmen, die Listen anhand des Kaufverhaltens, der Kundenbewertungen und anderer benutzerbezogener Aktivitäten zu segmentieren.
3. Produzieren Sie ansprechende Inhalte
Texte für E-Mail-Marketingkampagnen und sogar Ihre E-Mail-Marketing-Landingpage unterscheiden sich optisch und klingen von einem Blog-Beitrag oder einer Social-Media-Überschrift. Es stimmt auch mit der E-Mail-Marketing-Vorlage überein, die Sie verwenden. Und Sie sollten den Inhalt auf einzelne Zielsegmente zuschneiden.
Unabhängig davon, ob Sie dies selbst oder mit Hilfe einer E-Mail-Marketing-Agentur tun können, vergessen Sie nicht, Split-Tests oder A/B-Tests anzuwenden, um die Öffnungsrate Ihres E-Mail-Marketings zu erhöhen.
4. Wenden Sie E-Mail-Marketing-Trends an
Ein E-Mail-Marketing-Strategieplan ist unvollständig, wenn er keine E-Mail-Marketing-Trends berücksichtigt. Sie erwecken Ihre E-Mails zum Leben und ermöglichen es Ihnen, Ihre Ziele zu erreichen. Natürlich würde ein sehr verantwortungsbewusstes E-Mail-Marketing-Unternehmen nicht einfach ein Sammelsurium an Trends rauswerfen und es als Strategie bezeichnen. Daher sollten Sie auch darüber nachdenken, diejenigen zu nutzen, die sich gut in Ihren Ansatz integrieren lassen.
Hier sind einige Trends für Beispiele für E-Mail-Marketingkampagnen:
• Animation
• Marken-Storytelling
• Helle Farben
• Hyperpersonalisierung
• Mobile Optimierung
• Rezensionen und Erfahrungsberichte
• Nur-Text-E-Mails (die Leute werden die Änderung vielleicht zu schätzen wissen)
5. Verfeinern Sie die Sendehäufigkeit
Die Kenntnis des richtigen Rhythmus für Ihr Drip-Marketing ist der Schlüssel zur Verbesserung Ihrer E-Mail-Öffnungsrate oder Ihres E-Mail-Marketing-ROI. Dies ist eines der Dinge, auf die ein versiertes E-Mail-Marketing-Unternehmen achten sollte, insbesondere darauf, dass Sie beim Versenden kommerzieller E-Mails Richtlinien wie den CAN-SPAM Act einhalten müssen.
Designtipps für E-Mail-Marketing
Die besten Beispiele für E-Mail-Marketingkampagnen haben einen gemeinsamen Nenner. Sie kombinieren E-Mail-Marketing und Designprinzipien, um einen Eindruck zu hinterlassen. Hier sind einige schnelle Tipps für gutes E-Mail-Design:
• Einfach, sowohl ästhetisch als auch funktional
• Leicht zu scannen, wobei die wichtigste Nachricht ganz oben steht
• Enthält Text mit gleichmäßigen Abständen, um eine Überforderung der Leser zu vermeiden
• Verwenden Sie mobilfreundliche Schriftarten
• Schließen Sie mit einem relevanten und überzeugenden Call-to-Action ab
Der Weg zu greifbaren Ergebnissen
Nachdem Sie erfahren haben, warum E-Mail-Marketing für Ihre gesamte digitale Marketingstrategie wichtig ist, hoffen wir, dass Sie es im Jahr 2022 zur obersten Priorität Ihres Unternehmens machen werden. Allerdings ist es auch wichtig zu wissen, dass die Entwicklung einer Marketingstrategie per E-Mail mühsam sein kann. Es ist eine lohnende Investition, sich von einer E-Mail-Marketing-Agentur durch das Wesentliche führen zu lassen. Der erwartete ROI für E-Mail-Marketing sollte die Kosten für die Einstellung eines E-Mail-Marketing-Mitarbeiters decken.
Wenn Sie Fragen zum Aufbau einer E-Mail-Marketingstrategie im Jahr 2022 haben, können Sie sich an unsere wenden Web
